Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

PROSPECÇÃO - Coggle Diagram

- - - - Portal do Empreendedor - MEI
  - - - Contra
        
        Menos valorização
        
        Crescimento Relativamente mais lento
      - Prós
        
        Mais fácil de começar
        
        Experiência em diversos ramos
    - - Contra
        
        Mais difícil começar (se já não estiver na área)
      - Prós
        
        Mais Valorizado
        
        Crescimento Acelerado
    - - Não há certo nem errado
  - - - Evitar falar de "Agência", fale de consultoria
      - Indico começar com seu nome
- - - - Escolha seu um SNIPER e ter mais resultados com menos esforço.
  - - - Rádio
      - Folders
      - Carro de Som
      - Tv
- - - - Isso é bom, mas...
        
        Saber todas essas estratégias e cor não vai pagar as suas contas
  - - - Não Espere o melhor momento
        
        Você NUNCA estará 100% preparado
  - - - Mas não como eu fiz
        
        Leis dos Números
        
        Quanto mais ligações (visitas), mais reuiniões, mais fechamentos, mais clientes, mais indicações e mais clientes...
        
        Dos 7 que eu falava, eu consegui convercer 5 a me receber em uma reunião. Dos 5, eu conseguia efetivamente me reunir com 4 e fechava com 1-2 contratos
  - - - Prospecção Caracol
        
        Família
        
        Nem Jesus foi aceito em sua terra. Então não se preocupe, é normal.
        
        Amigos
        
        Bairro
        
        Cidade
  - - - Cobre o valor padrão ou maior
    - - No começo o preço, não é o mais importante.
        
        De graça
        
        Troque por serviços/produtos
        
        Cobre barato
        
        Dê desconto
  - - - Peça a Deus Direcionamento
        
        A história do Salão de Beleza
- - - - Biblioteca de Anúncios
        
        Ads Library
    - - Tentar fechar com empresas que não tem agências e anúncios
  - - - Criar Planilha de Prospecção e Começar (Google Planilhas)
        
        Usar Google Agenda
- - - - Médio-Alto Custo
      - Baixa Conversão em Reunião
      - Bem Difícil
    - - Baixíssimo Custo
      - Baixa Conversão em Reunião
      - Bem Fácil
    - - Média Conversão em Reunião
      - Mais Difícil
      - Alto Custo
    - - A melhor forma é pelo TELEFONE
        
        Rápido, muito mais resultado em menor tempo
        
        Excelente Conversão em Reunião
        
        Quase de GRAÇA
        
        Dificuldade Média
        
        Não perde tempo nem dinheiro visitando a toa
  - - - ANÁLISE GRATUITA
    - - VOU TE ENSINAR
    - - Sou o FULANO do Facebook
- - - - R$ 700
    - - R$ 500
    - - R$ 400
    - - R$ 300
- - - - 3 meses ou mais
    - - 1 mês apenas
        
        Sacadinha: Gatilho Mental do Contraste
    - - 12 meses ou mais
  - - - Pgto 50/50
        
        50% á vista e 50% com 30 dias
        
        Depois pgto integral todo mês
      - Pgto com 30 dias
        
        Vc trabalha e recebe depois
        
        Usar com empresas grandes apenas
      - Pgto Á Vista
        
        Recebe na hora e pronto
        
        Obs: Mais chances do cliente não renovar
      - Contrato de Risco
        
        Você oferece um anúncio por apenas 7-10 dias e o cliente feche se gostar
        
        Cobrar um valor de pelo menos R$ 100 pro teste
        
        Opcional uma taxa p/ pagar seus custos.
        Ex: R$ 50 - Totalizando R$ 150 o teste
        
        Quando usar?
        
        Quando se está começando
        
        Quando vc avalia ser muito fácil gerar resultado
        
        Quando o cliente está decido não fechar mesmo
  - - - Para preencher e imprimir ou enviar
    - - Clicksign.com
        
        Grátis até 5 contratos por mês
        
        Prático
        
        Tem valor jurídico
    - - Para sempre ter na pasta
- - - - Bot / Instagram / Posts
    - - Até 3 Anúncios
      - Mais de 3 Anúncios
      - 1 Anúncio
      - Free
      - Dica: Dê desconto ou Bônus p/ Pgto adiantado
        
        Ex: Mesnal é 500, poré fechando o contrato de 3 mesnes e pagando adiantado fica somente 1200-1350
      - Apresente os Valores por dia
        
        Ex.: R$ 27 por dia, p/ alcançar de 2-4 mil pessoas por dia (com perfil que você deseja)
    - - É direto pelo cartãoe vai direto pro FB
        
        As vezes vira o cartão e você tem mais de 30 dias para pagar
        
        Dessa forma ele entende que paga mais barato do que se você falasse o valor total
        
        É pago somente quando fecha o mês
    - - Transferência Bancária
      - Entregue em mãos
      - Via Boleto
  - - - Geralmente dizem que não, se disser que sim, você responde e prossegue.
  - - - Fale como se já tivesse fechado e vai prenchendo o contrato
    - - Fale que vai dar prioridade pra ele, mas que tem a meta de fechar 1 empresa do ramo dele nos próximos 7 dias, e que não queria precisar ir visitar o concorrente x, y e z
- - - - Relatórios Semanais
      - Relatórios Mensais
    - - Resultado é a melhor cartão de visita
  - - - Whatsapp / Telefone
    - - Visite sempre que puder
  - - - A história a Rádio da Cidade
    - - Festa de Aniversário
      - Natação
      - Material de Contrução
      - Escola Particular
      - Supermercado
      - Viagens
- - - - iii - Apresente os Modelos de Anúncios
        
        Formas de Apresentar
        
        Use resultados de clientes já ativos (se possuir)
        
        Use até mesmo um papel e caneta
        
        Use uma apresentação em Power Point
        
        Faça o cliente entender o poder deles p/ o seu negócio
        
        Vc acha q se essa campanha alcançar 2-4 mil pessoas por dia p/ o público certo, quantas pessoas vão entrar em contato?
        
        Eu trazendo essas pessoas interessadas pra você, você consegue fechar a venda?
        
        Vc acha q se eu rodar essa campanha p / seu negócio, é possível dar resultado?
      - ii - Dase: Explique o que é o Facebook Ads
        
        Passe uma imagem de Expert explicando primeiro o q é e como funciona os anúncios no FB e Instagram
        
        Fale a língua dele
        
        Crescer o faturamento
        
        Alavancar a visibilidade
        
        Aumentar vendas
      - i - Quebrando o Gelo
        
        Demonstre Interesse no Negócio do Cliente
        
        Fale sobre pontos em comum entre você e ele
        
        Time de Futebol, filhos..
        
        Tenha uma conversa leve
        
        Faça as Perguntas Chave
        
        Quais seus Obj. p/ daqui a 1 ano?
        
        Aqui vc vai entender o princ. obj. do cliente e assim não vai oferecer o benefício errado.
        
        Quais Obst. vc terá q enfrentar p/ alcançar esses obj?
        
        Aqui vc vai conhecer as dores do cliente
        
        Vc reconhece q o mkt digital hoje é importante p/ qq empresa?
        
        Aqui vc faz ele reafirmar um compromisso
        
        Peça para o cliente falar sobre seu negócio
        
        Sacada: Capte o máximo de informações possíveis
        
        Vocês investem ou já insvestiram em mkt?
        
        Fique atento a qtde de filiais, se ja investe em mkt e nos seus objetivos
        
        Apresente-se
        Empresa
        Experiência
        Especialidade
    - - Mostrar Cases de Sucesso FB
      - Mostre Resultados do concorrente
      - Apresente os Modelos Prontos de Anúncios
- - - - Como trabalhar junto
        
        Libera o acesso p/ ele à página do cliente
        
        Libera acesso p/ ele ao contato do cliente (opcional)
      - Até quando é bom?
        
        Até poder contratar um Designer p/ ficar com você
      - Formas de Pagamento
        
        Pack de Posts
        
        Por posts avulsos
  - - - Depois de já estar estabilizado e pronto p/ crescer, ter um espaço só seu
      - Se esposo(a), filhos e parentes te atrapalham
    - - Início: Não precisa de sala
        
        Poucos clientes vão te visitar
        
        Custo adicional desnecessário
  - - - Apenas contrato e Home Office
    - - Contrato MEI In loco ou Home Office
    - - CLT In loco ou Home Office
    - - Meio período: R$ 400 - R$ 500
      - Integral: SM