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Inversión directa y estrategias colaborativas, Mayor participación por:,…
Inversión directa y estrategias colaborativas
Inversión extranjera directa
Es la colocación de capitales a largo plazo en alguna parte del mundo para la creación de empresas
Internalización
Se trata de que uno mismo debe manejar las operaciones para:
Agilizar la comunicación
Lograr los objetivos propuestos
Tener negociaciones eficientes
Evita problemas de compromiso
Apropiabilidad
Se trata de negar el acceso a los recursos a los competidores
¿Cómo realizar inversión extranjera directa?
Adquisición
Se trata de que deben haber empresas disponibles para comprarlas
No agregar ninguna capacidad mas al mercado
Evitar problemas de puesta en marcha
En ocaciones facilitar el financiamiento
Inversión en instalaciones nuevas
Se invierte en sectores donde haya pocas empresas en operación
Ninguna empresa deseada esta disponible para la adquisición
La adquisición es mas difícil de financiar
¿Por qué colaboran las empresas?
Por las mismas razones que entran en acuerdos nacionales para diseminar costos, para cumplir objetivos, etc.
Tipos de alianzas
Alianzas de scala
Proporcionan eficacia al reunir activos similares haciendo que los socios participen en actividades comerciales
Alianzas de integración
Utilizan recursos complementarios para que los participantes puedan expandirse a nuevas áreas de negocio
Motivos generales para los acuerdos de colaboración
Problemas con los acuerdos de colaboración
Contribuciones comparativas
Es la capacidad de contribución de los socios en tecnología, capital o en algún tipo de activo
Importancia relativa para los socios
Objetivos divergentes
Problemas de control
En la colaboración de los socios estos pueden carecer de la capacidad de controlar la calidad con efecto perjudicial en las ventas
Son las diferencias que existen en los objetivos de los socios, las diferentes operaciones que se tienen planeadas para la organización
Se trata de la falta de atención de algunos socios y las causas de las fallas serán lanzados a aquellos que no se dedican a la organización
Diferencias de cultura
Pueden existir diferencias culturales de país así como también de manera interna, es decir corporativas
Distribuir y reducir costos
Especializarse en competencias
Contrarrestar la competencia
Las empresas pueden agruparse para no competir o luchar contra un líder del mercado
Para obtener conocimiento
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Las empresas deben enfocarse en las actividades que mejor se adapten a sus competencias
Lo mas factible es contratar a un especialista que pueda distribuir los costos fijos en mas de una empresa
Integraciones verticales y horizontales
Vertical: eficiencia de fabricación y acceso a mercados mundiales: Horizontal: proporcionan economías de alcance
Consideraciones en los acuerdos de colaboración
Control
Implica compartir ingresos y conocimientos, pero cuando una empresa tenga mas colaboración es probable que pierda mas el control
Expansión previa de la empresa
Si antes de colaborar la empresa ya estaba establecido en un país ya dependerá de la compatibilidad y similitudes
Motivos internacionales para establecer acuerdos de colaboración
Adquisición de activos específicos de la localización
Superar restricciones gubernamentales
Diversificarse geográficamente
Minimizar la exposición de riesgos
Para evitar riesgos hay que reducir al mínimo la base de activos situados en el extranjero
Estos acuerdos ofrecen un medio inicial para ingresar rápido en múltiples mercados
Se realizan negociaciones con los gobiernos para determinar las condiciones de operación
Las diferencias culturales, políticas, competitivas y económicas entre países crean barreras para las empresas
Tipos de acuerdos de colaboración
Si se otorgan licencias se reduce el riesgo político pero se hace lento para cosechar ganancias, producir o vender
Para que exista colaboración debe haber un socio ideal
La exportación compromete menos recursos en el extranjero que la inversión directa
Licencias
Franquicias
Incluye proporcionar un activo intangible y aportar continuamente los activos necesarios
Organización de franquicia
Se establece una franquicia maestra para después abrir puntos de venta o desarrollar subfranquiciatarios
Modificaciones operativas
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Se trata de otorgar derechos sobre bienes inmateriales a otro empresa
Principales motivos para la concesión de licencias
Tienen un motivo económico como la puesta rápida en marcha, menores costos o acceso a recursos adicionales
Consideraciones de pago
Venta a filiales
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El pago puede varia ya que cada contrato es negociado por sus propios méritos
Contratos administrativos
Se paga una cuota a una empresa para trasladar personal directivo y conocimiento administrativo al extranjero para ayudar a otra empresa
Se utilizan cuando la empresa extranjera puede gestionar mejor que los propietarios
Operaciones llave en mano
Una empresa o equipo industrial contratan a otra para construir instalaciones completas, listas para funcionar
Contratar a scala
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Acuerdos de pago
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Hacer contactos
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Dirigir los recursos
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Empresas conjuntas
Implica la propiedad de capital de mas de una organización
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Alianzas de capital
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Estrategias colaborativas
Permite que una empresa aprenda de sus socios, a través de licencias a instalaciones de propiedad total
Negociar el acuerdo
Ya depende del interes de cada propietarios ya que se puede incluir:
Disposiciones que no se divulgara información
Mantener la propiedad y la producción de componentes específicos
Mejorar el rendimiento
Cuando se colabora con otra compañía los generentes deben:
Continuar supervisando el rendimiento
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Encontrar socios compatibles
Se realizan evaluaciones de los potenciales socios no solo por lo que puede suministrar sino también por la motivación y compatibilidad
Elaborar el contrato
Se establecen metas mutuas y lo que las partes necesiten desarrollar para el entendimiento del mismo
¿Qué métodos se utilizaran para probar la calidad?
¿Qué limitaciones geográficas se deben establecer?
¿Cuales serán los compromisos futuros de cada compañía?
Mayor participación por:
ventajas
optan por construir si:
Aspectos que se pueden incluir
