Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Exportación e Importación, Perspectivas importantes, image, image, image,…
Exportación e Importación
Exportación
Venta de bienes, servicios o propiedad intelectual
De una empresa con sede en un país a clientes que residen en otro
¿Por qué exportar?
Rentabilidad
Productividad
Diversificación
Ventajas
Aumento de ventas
Reducción de dependencia del mercado interno
Estabilidad de las fluctuaciones estacionales
Ventajas de la propiedad
Apoyan la expansión mediante la expectación
Ventajas de la Ubicación
Ventajas de Interiorización
Permite a los ejecutivos conservar sus competencias claves
Oportunidad de vender y riesgo de invertir en el extranjero
Tipos de exportadores
Ocasionales
Consiste en los pedidos no solicitados a los compradores extranjeros
Regulares
No exportadores
Tiene poco o ningún conocimiento de la exportación
Características de cada empresa
Precios competitivos
Producción eficiente
Liderazgo ejecutivo, etc.
Persigue agresivamente las ventas de la exportación
Importación
Compra de bienes, servicios o propiedad intelectual
Comprador ubicado en un país a un vendedor ubicado en otro país
¿Por qué importar?
Especialización de trabajo
Rivalidad global
Falta de disponibilidad global
Diversificación
Tipos de exportadores
Optimizadores de insumos
Oportunistas
Arbitrajistas
Aprovecha la diferencia de precio o calidad entre dos o mas mercados para obtener ganancias
Buscan necesidades en el mercado y explotan esta oportunidad mediante la importación
Utiliza aprovisionamiento extranjero para optimizar precios o calidad
Características de los importadores
También pueden ser exportadores
Personalizan la actividad internacional para reflejar ventajas internas
Localización e interiorización
Exhiben características incrementales y born global
Exportaciones:
Inicio y desarrollo
Para empezar una empresa debe evaluar diferentes factores:
Estrategia empresarial
Tendencias del mercado
Recursos organizacionales
Políticas publicas
Territorios
Secuencias e incrementos
Internacionalización incremental
Analiza distancias, culturas y similitudes de mercado
Las empresas se dirigen a países cercanos geográficamente y que compartan idiomas o similitudes jurídicas
Empresas Born Global
Internacionalización Instantánea
Las empresas desde que nacen empiezan exportando
Son conducidas por internacionalistas y existen gracias a:
Caída de barreras comerciales
Mejora de tecnologías
Globalización
Efectos de la Interacción
Las practicas empresariales
Cada quien interpreta de manera creíble el proceso de exportación
Papel de comodín de la casualidad
Empiezan exportando por casualidad en lugar de hacerlo como una estrategia
La casualidad los ayuda a realizar descubrimientos afortunados iniciando así las exportaciones
Enfoques para la exportación
Exportación Directa
Compradores domésticos luego exportan el producto
Exportación Indirecta
Venta a compradores nacionales que representan a clientes extranjeros
Importación
: Problemas y dificultades
Importación y exportación:
Recursos y asistencia
Dependencias gubernamentales
Los organismos públicos ayudan a las empresas a iniciar y desarrollar las exportaciones e importaciones
Lo hacen según los beneficios macroeconómicos y microeconómicos que estos obtienen
Comercio compensatorio
COSTOS
BENEFICIOS
Se utiliza para generar empleos
Desarrollar relaciones comerciales
Mantener la tenencia de divisas
El comercio compensatorio es una forma ineficiente de hacer negocios
Por eso las empresas prefieren la eficiencia del efectivo o crédito.
De esa manera se pueden basar en tablas de divisas para establecer tipos de cambios
Es un termino que se utiliza para nombrar varias clases de comercio como el trueque o la compensación
El vendedor acepta bienes o servicios en lugar de moneda o crédito como pago
Organismos públicos y privados ofrecen riqueza de recursos para incentivar a navegar en el comercio internacional
Liberalizar los mercados y abrir las fronteras inevitablemente aumenta el comercio
Intermediarios de Exportación
Honorarios
Son intermediarios comerciales que cobran por sus conocimientos y servicios
Agentes Aduanales
Agentes de Carga
Se especializa en el traslado de mercancías de los vendedores a los compradores
Proveedores externos de logística
Es un intermediario comercial que aplica tecnologías y sistemas sofisticados para supervisar la logística comercial
Ayuda a un importador a navegar por las regulaciones impuestas por las agencias aduanales
Empresas Exportadoras Comercializadoras (EEC)
Operan en base a la demanda que en la oferta e identifican proveedores que puedan surtir pedidos en el extranjero
Empresas de Gestión de Exportaciones (EGE)
Ayuda a los fabricantes a establecer un mercado en el extranjero para sus productos
Riesgos financieros
Limitaciones financieras, barreras comerciales, escasez de capital de trabajo, baja rentabilidad por costos
Escasa experiencia en los negocios internacionales
Aquí viene incluido los relacionados con la idiosincrasia, conocimiento limitado de los competidores extranjeros, desconocimiento limitado de las normas locales de aduana, etc.
Gestión de clientes
Al ponerse en contacto con los clientes se aumentan las expectativas del servicio
Barreras de Marketing
Quejas constantes de altos costos de envió, demandas de logística, dificultad para igualar precios de competidores.
Compromiso de la alta gerencia
Se imponen exigentes demandas sobre la administración para importar o exportar
Regulación del comercio
Puede existir ineficiencia en las operaciones por retrasos, documentos y gastos administrativos
Documentación comercial
Existen una gran cantidad de documentos para la importación que pueden generar confusión y mas costos
Tipos de documentos
Conocimiento de embarque
Lista de empaque, entre otras
Factura proforma
Perspectivas importantes
