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Selección y evaluación de países, image, image, image, image, image, image…
Selección y evaluación de países
Elección de sitios geográficos
Dónde vender
Se consideran indicadores comparativos para buscar ventajas de ventas en el exterior con otros países
Dónde producir
Las empresas deben atender mercados de producción local y también utilizar las capacidades de producción existentes
Exploración
Examina y compara países con indicadores generales de oportunidades y riesgos.
Exploración
Examina a los países para ir descartándolos y quedar con el mejor.
Análisis detallado
Compara la factibilidad y conveniencia de los países mas prometedores
Oportunidades
Expansión de ventas
Se utilizan datos económicos y demográficos como potencial de ventas basados en otros países
Elasticidad y desigualdad del ingreso
Factores culturales y gustos
Precios y sustitución
Bloques comerciales
Elección de productos
Adquisición de recursos
Compran recursos a otras organizaciones para asegurar mejor lo que buscan.
Infraestructura
Incentivos gubernamentales
Mano de obra
Riesgos
Riesgo Político
Analiza opiniones y realiza exámenes de condiciones sociales y económicos
Riesgo Cambiario
Riesgo Competitivo
Hace que las operaciones sean compatibles diversificando el riesgo y desviando a los competidores
Variaciones del tipo de cambio
Cambio en el valor de una moneda extranjera
Movilidad de los fondos
Cuando se invierte en el extranjero se analiza la capacidad de conseguir fondos
Recopilar y analizar datos
Se hacen investigaciones para evaluar el desempeño operativo de una empresa
Problemas con los resultados de investigación
Información Inexacta
Recursos gubernamentales pueden limitar la recopilación de datos
Puede usarse una metodología pobre
Las encuestas pueden dar información falsa
Información no Comparable
Datos engañosos apropósito
Distorsiones en las conversiones de divisas
Fuentes externas de información
La información es necesaria para tomar buenas decisiones de ubicación
Estudios especializados
Realizan y preparan estudios específicos y los venden a costos mucho menores
Empresas de servicios
Ofrecen comentarios informales que puede ser clave
Informes individualizados
Se realizan estudios a cambio de una tarifa
Herramientas de comparación de país
Matrices
: asignación entre ubicaciones
Oportunidad-Riesgo
Decidir sobre indicadores y ponderarlos
Evaluar cada país según los indicadores ponderados
Estas herramientas de análisis son útiles para reducir las alternativas de país y asignar un énfasis operacional
Estrategias complementarias para la expansión internacional
Diversificación geográfica frente a concentración
Para poder llegar a la decisión de ubicación este se maneja con tres estrategias:
Diversificación
Movimiento empresarial rápido asegurando sus recursos extranjeros
Concentración
Primero desarrolla un mercado
Híbridos
Combinación de las dos anteriores
Compromisos graduales alternativos
Existen patrones de expansión con minimización de riesgo que las empresas pueden llevar acabo:
Tener operaciones en las que se invierten menos recursos en el extranjero
Experimentar en que intermediarios manejen sus operaciones
Ir a países con características similares a la de su origen
Revisión y cosecha
Es importante porque realiza revisiones periódicas y evalúa la inversión directa
Reduce compromisos con países con menos rendimiento
Tiempo competitivo de ventaja
Es cuando se ventaja es única en competición y se posiciona en un nivel superior
Necesidades de un programa de control
Necesidades de adoptar un producto
Contrapunto
¿Las empresas deberían enviar a sus empleados a zonas violentas?
No deberían pero ya depende de la situación política, pero existen tres tipos de personas que están dispuestas a trabajar en estas zonas
Ingenuos que no entienden el riesgo
Buscadores de emociones que les causa el peligro
Los que quieren alta compensación y pólizas de seguros
Retículas
Utilizan retículas para comparar países en cualquier factor que se considere importante
Se presentan en condiciones aceptables e inaceptables
Se clasifica cada país según atributos de importancia
Existen variables que difieren por producto y empresa como el peso
Punto
Las industrias y las empresas no deben ni pueden evitar las áreas con violencia
Informes de inteligencia
Capacitación en seguridad
Tomar precauciones
Toma de decisión no compartida
Las empresas tienen recursos limitados
Decisiones de examinar propuestas para ver si cumplen con los criterios mínimos
Muchas empresas firman contratos de empresas conjuntas
Otras empresas inician la actividad de importacion pasiva
La comparación de operaciones puede ser independiente por lo que se evaluara muy significativamente por separado
Existen
por eso se toman
