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Las empresas colaboran usando alianzas estratégicas en el extranjero por…

- - - - Asegurar integraciones verticales y horizontales: Los potenciales ahorros de costos y las garantías de suministro pueden lograrse a través de la integración vertical. Las integraciones horizontales pueden proporcionar economías de alcance en la distribución.
        
        Para obtener conocimiento: Muchas empresas buscan acuerdos de colaboración para conocer la tecnología de un socio, sus métodos de operación, o el mercado local para que sus propias habilidades se amplíen o profundicen.
        
        Especializarse en competencias: Una empresa puede buscar mejorar su rendimiento al concentrarse en aquellas actividades que mejor se adapten a sus competencias, dependiendo de otras empresas para proveerse de productos, servicios, etc.
- - - - Protección de activos: Muchos países ofrecen protección de facto para derechos de propiedad intelectual tales como marcas registradas, patentes y derechos de autor a menos que las autoridades sean presionadas constantemente.
        
        Diversificación geográficamente: Para una empresa que desea seguir una estrategia de diversificación geográfica, los acuerdos de colaboración ofrecen un medio inicial más rápido de ingreso a múltiples mercados porque otras empresas aportan recursos.
        
        Minimizar la exposición al riesgo: Las empresas temen que los cambios políticos o económicos afecten la seguridad de los activos y las ganancias en sus operaciones internacionales.
- - - - Las licencias pueden dar por resultado un menor compromiso de capital adicional de lo que demandaría una empresa conjunta en el extranjero.
- - - - Expansión previa de la empresa: Cuando una empresa tiene operaciones en un país extranjero, algunas de las ventajas de la colaboración ya no son tan importantes.
- - - - El servicio de recaudación interna de Estados Unidos clasifica los bienes intangibles en cinco categorías:
        
        Patentes, inventos, fórmulas, procesos, diseños, patrones.
        
        Derechos de autor de composiciones literarias, musicales o artísticas.
        
        Marcas registradas, nombres comerciales, nombres de marca.
        
        Franquicias, licencias, contratos.
        
        Métodos, procedimientos, programas, sistemas.
  - - - Consideraciones de pago
        
        La cantidad y el tipo de pago para los acuerdos de licencias varían ya que cada contrato es negociado por sus propios méritos.
        
        Ventas o filiales
        
        La licencia también es común entre las sedes y sus filiales en el extranjero.
- - - - Modificaciones operativas: La búsqueda de proveedores puede agregar dificultades y gastos para los franquiciadores de comida.
        
        Los franquiciadores enfrentan un dilema: Cuanto mayo es la estandarización global, menor es la aceptación en el extranjero,; y cuanto mayor es el ajuste al país extranjero, se necesita menos al franquiciador.
- - - - Los contratos a escala distingue al negocio de llave en mano, estos con frecuencia son por cientos de millones de dólares.
      - Hacer contactos
        
        La naturaleza de estos contratos otorga importancia a la contratación de ejecutivos que tengan contactos gubernamentales de alto nivel en el extranjero,
        
        Dirigir los recursos
        
        Las operadoras llave en mano deben tener conocimientos en contratar gente dispuesta a trabajar en áreas remotas durante periodos prolongados.
        
        Acuerdo de pago
        
        El pago de una operación llave en mano ocurre generalmente en etapas a medida que se desarrolla el proyecto con un pago final una vez que la instalación está funcionando de conformidad con el contrato.
- - - - La colaboración puede permitir que una empresa aprenda de su socio, lo que le permite hacer un compromiso más profundo con confianza.
- - - - El valor de muchas tecnologías disminuiría si fueran ampliamente utilizadas o entendidas. Un área de negociación controvertida es el secreto que rodea las condiciones financieras de los acuerdos.
- - - - Cuando se colabora con otra compañía los gerentes deben:
        
        Continuar supervisando el rendimiento
        
        Evaluar si puede cambiar la forma de las operaciones
        
        Desarrollar habilidades en administración de un cartera de arreglos.