Inversión directa y estrategias colaborativas
¿Por qué comprar?
Una es obtener algún recurso vital que de lo contrario puede ser lento o difícil de asegurar para el inversionista.
O , quizás, un inversionista podría adquirir el personal, pero carece de la experiencia necesaria para administrarlo con eficacia.
Las ventajas de adquirir una operación existente incluyen:
- No agregar ninguna capacidad más al mercado.
- Evitar problemas de puesta en marcha.
- En ocasiones facilitar el financiamiento.
Inversiones en instalaciones nuevas
Las empresas invierten con frecuencia en sectores donde hay pocas empresas en operación, si es que hay alguna, así que encontrar una empresa para comprarla puede ser difícil.
Las empresas pueden optar por construir si:
- Ninguna empresa deseada está disponible para su adquisición.
- La adquisición dará lugar a problemas de remanente.
- La adquisición es más difícil de financiar.
¿Por qué colaboran las empresas?
Las empresas colaboran (usando alianzas que a menudo se llaman alianzas estratégicos) en el extranjero por muchas de las mismas razones que lo hacen a nivel nacional.
Tipos de Alianzas
En términos de objetivos, las alianzas de escala tienen el objetivo de proporcionar eficacia al reunir activos similares con el fin de que los socios puedan realizar actividades comerciales en las que ya tienen experiencia.
Motivos generales para los acuerdos de colaboración.
Los motivos incluyen distribuir y reducir los costos, la posibilidad de especializarse en sus competencias, evitar la competencia, asegurar integraciones verticales y horizontales y adquirir conocimiento.
Distribuir y reducir los costos
Con un pequeño volumen de negocio, contratar a un especialista en lugar de hacerlo uno mismo puede resultar más barato porque el especialista puede distribuir los costos fijos en más de una empresa.
Motivos internacionales para establecer acuerdos de colaboración.
A veces es más barato conseguir que otra empresa maneje el trabajo, especialmente:
- Cuando el volumen es pequeño.
- Cuando la otra empresa tiene exceso de capacidad.
Especializarse en competencias (Habilidades básicas)
Una empresa puede buscar mejorar su rendimiento al concentrarse en aquellas actividades que mejor se adapten a sus competencias, dependiendo de otras empresas para proveerse de productos, servicios o actividades de apoyo en lo que es menos competente.
Evitar o contrarrestar la competencia
Cuando los mercados no son lo suficientemente grandes como para dar cabida a muchos competidores, las empresas pueden agruparse para no competir.
Asegurar integraciones verticales y horizontales
Las pequeñas como las grandes empresas pueden carecer de la habilidad o los recursos necesarios para poseer y administrar todas las actividades de la cadena de valor.
Para obtener conocimiento
Muchas empresas buscan acuerdos de colaboración para conocer la tecnología de un socio, sus métodos de operación, o el mercado local para que sus propias habilidades se amplíen o profundicen.
las razones son obtener activos específicos de la localización, superar las restricciones jurídicas de cada gobierno, diversificarse geográficamente y minimizar la exposición al riesgo.
Adquisición de activos específicos de la localización
En el extranjero, las diferencias culturales, políticas, competitivas y económicas entre países crean barreras para las empresas.
Aquellos que estén mal equipados para manejar estas diferencias pueden buscar la colaboración con empresas locales para que les ayuden.
Superar restricciones gubernamentales
Generalmente se necesitan largas negociaciones con los gobiernos para determinar las condiciones de operación; un socio local inteligente puede ayudar en este sentido.
Los factores jurídicos pueden ser:
- Prohibición es directas centre ciertas formes de operación.
- Indirectos (por ejemplo, regulaciones que afecten la rentabilidad)
Protección de activos
Para evitar la piratería de la propiedad de estos activos, las empresas a veces hacen convenios de colaboración con las empresas locales, a las que luego vigilan para que nadie utilice el activo localmente.
La colaboración impide a las empresas no asociadas piratear el activo.
Diversificarse geográficamente
Para una empresa que desea seguir una estrategia de diversificación geográfica, los acuerdos de colaboración ofrecen un medio inicial más rápido de ingreso a múltiples mercados porque otras empresas aportan recursos.
Minimizar la exposición al riesgo
Las empresas temen que los cambios políticos o económicos afecten la seguridad de los activos y las ganancias en sus operaciones internacionales.
Un gobierno puede estar menos dispuesto a emprender acciones contra una operación compartida por temor a encontrar oposición de múltiples empresas.
Tipos de acuerdos de colaboración
Las formas de las operaciones extranjeras difieren en la cantidad de recursos que una empresa compromete y en la proporción de los recursos ubicados en el extranjero.
La exportación compromete menos recursos en el extranjero que la inversión extranjera directa.
Cuanto mayor sea el riesgo percibido por los gerentes de estar en un mercado extranjero, mayor será su deseo de firmar acuerdos de colaboración en ese mercado
Algunas consideraciones en los acuerdos de colaboración
El manejo interno de las operaciones extranjeras generalmente significa más control y no compartir las ganancias.
Control
Cuanto más dependa una empresa de la colaboración, más probable será que pierda el control de la toma de decisiones.
Licencias
Bajo un acuerdo de licencia, una empresa (la que concede la licencia) otorga derechos sobre bienes inmateriales a otra empresa para utilizarlas en un área geográfica específica durante un periodo determinado
- Patentes, inventos, fórmulas, procesos, diseños, patrones.
- Derechos de autor de composiciones literarias, musicales o artísticas.
- Marcas registradas, nombres comerciales, nombres de marca.
- Franquicias, licencias, contratos.
- Métodos, procedimientos, programas, sistemas.
Los acuerdos de licencia pueden ser:
Exclusivos o no exclusivos.
Utilizados para patentes, derechos de autor, marcas registradas y otros tipos de propiedad intangibles.
Principales motivos para las concesiones de licencias
Las licencias a menudo tienen un motivo económico, como el deseo de una más rápida puesta en marcha, menores costos, o acceso a recursos adicionales.
Consideraciones de pago
La cantidad y el tipo de pago para los acuerdos de licencias varían, ya que cada contrato es negociado por sus propios méritos.
Ponerlo precio a la tecnología y al conocimiento
Valorar las aportaciones y recompensas de los socios es complejo y siempre está sujeto a negociación.
El licenciatario generalmente absorbe los costos en que incurre la transferencia para que el otorgante esté motivado y se asegure una adaptación suave.
Venta a filiales
La licencia también es común entre las sedes y sus filiales en el extranjero.
Una de las razones es que las operaciones en el extranjero, incluso si el 100% es propiedad de la sede, generalmente son filiales, es decir, empresas legalmente independientes.
Franquicias
La franquicia es una forma especializada de otorgar licencias en la que el franquiciador no sólo concede al franquciatario el uso de la propiedad inmaterial
La franquicia incluya proporcionar un activo intangible (generalmente una marca registrada) y aportar continuamente los activos necesarios.
Organización de Franquicia
Un franquiciador puede penetrar a un país extranjero al tratar directamente con franquiciatarios individuales
O estableciendo una franquicia maestra y dando a esa organización el derecho de abrir puntos de venta por sí misma o desarrollar subfranquiciarios en el país o región.
Contratos Administrativos
Una empresa puede pagar asistencia gerencia cuando cree que otra organización puede administrar su operación más eficientemente de lo que ella puede hacerlo.
Los contratos administrativos en extranjero se utilizan sobre lodo cuando la empresa extranjera puede gestionar mejor que tos propietarios
Operaciones llave en mano
son un tipo de acuerdo de colaboración en el que una empresa, generalmente un fabricante de equipo industrial, una constructora o una empresa de consultoría contratan con otra para construir instalaciones completas, listas para funcionar.
Las operaciones llave en mano son
- Mas comúnmente realizadas por empresas de equipo industrial, constructoras y consultoras.
- A menudo llevadas a cabo para una dependencia gubernamental.
Contrastar a escala
Una característica que distingue al negocio llave en mano de la mayoría de las otras operaciones de negocios internacionales es el tamaño de muchos de los contratos, con frecuencia son por cientos de millones de dólares y hasta de miles de millones.
Hacer contactos
La naturaleza de estos contratos otorga importancia a la contratación de ejecutivos que tengan contactos gubernamentales de alto nivel en el extranjero, así como experiencia in formalidades y creación de buena voluntad.
Dirigir los recursos
Muchos contratos llave en mano son para construir en áreas remotas, lo que requerirá la construcción masiva de viviendas y la importación de personal.
Acuerdos de pago
El pago de una operación llave en mano ocurre generalmente en etapas a medida que se desarrolla el proyecto, con un pago final una vez que la instalación está funcionando de conformidad con el contrato.
Empresas conjuntas
Las empresas conjuntas pueden tener varias combinaciones de participantes y propiedad.
Mientras que a veces se trata de arreglos no participativos, generalmente implica la propiedad de capital por más de una organización.
Combinaciones posibles
- Dos empresas del mismo país reuniéndose en un mercado extranjero.
- Una empresa extranjera que se une a una empresa local.
- Empresas de dos o más países que establecen una empresa conjunta en un tercer país.
- Una empresa privada y gobiernos locales que forman una empresa conjunta o una empresa mixta.
- Una empresa privada que se incorpora a una empresa de propiedad estatal en un tercer país.
Problemas con los acuerdos de colaboración
Pueden presentarse problemas que lleven a los socios a renegociar en términos de responsabilidades, propiedad o estructura gerencia.
Las principales tensiones que surgen sobre los arreglos se deben a cinco factores:
- Importancia relativa para los socios.
- Objetivos divergentes.
- Problemas de control.
- Contribuciones comparativas y usos no autorizados.
- Diferencias de cultura.
Importancias relativa
Un socio puedo darle más atención gerencial que el otro a un acuerdo de colaboración. Si las cosas salen mal, el socio activo culpa al socio menos activo por su falta de atención, mientras que éste culpa al anterior por tomar malas decisiones.
Objetivos divergentes
Un socio puede desear reinvertir las ganancias para crecer, mientras que el otro quiere recibir los dividendos.
Si un socio quiere vender o comprar la empresa, el otro puede estar en desacuerdo con el precio.
CHOQUES CULTURALES
Diferencias en culturales del país
Los gerentes y las empresas se ven afectados por igual por sus culturas nacionales, y los acuerdos de colaboración las reúnen directamente.
Diferencias en las culturas corporativas
Las culturas corporativas similares ayudan a la capacidad de las empresas para comunicar y transferir conocimientos entre sí, mientras que las colaboraciones pueden experimentar problemas cuando difieren las culturas corporativas
Administración de la cooperación internacional
A medida que un arreglo evoluciona, los socios necesitan reevaluar determinadas decisiones.
La evolución hacia un modo d e operación diferente puede:
- Ser e resultado de la experiencia.
- Requerir costosos pagos de liquidación.
- Crear tensiones organizacionales.
Dinámica de los acuerdos de colaboración
Las capacidades de las empresas pueden cambiar con el tiempo e influir en la forma de las operaciones emprendidas.
Encontrar socios compatibles
Una empresa puede buscar un socio para sus operaciones extranjeras o reaccionar a una propuesta de colaboración de otra firma.
Los gerentes pueden identificar a socios potenciales mediante la revisión periódica de revistas especializadas.
En los acuerdos de tecnología:
- Un vendedor no desea dar Información sin garantía de pago.
- Un comprador no quiere pagar sin evaluar la información.
Mejorar el rendimiento
Cuando se colabora con otra compañía, los gerentes deben:
- Continuar supervisando el rendimiento.
- Evaluar si puede cambiar la forma de las operaciones.
- Desarrollar habilidades en administración de una cartera de arreglos.
