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INVERSIÓN DIRECTA Y ESTRATEGIAS COLABORATIVAS
¿POR QUÉ COMPRAR?
Las ventajas de adquirir una operación existente incluyen:
:check: Evitar problema de puestas en marchas.
:check: En ocasiones facilitar el financiamiento.
:check: No agregar ninguna capacidad más al mercado.
Inversiones en instalaciones nuevas
Las empresas pueden optar por construir si:
:check: La adquisición dará lugar a problemas de remanente.
:check: La adquisición es más difícil de financiar.
:check: Ninguna empresa deseada está disponible para su adquisición.
¿POR QUÉ COLABORAN LAS EMPRESAS?
Las empresas colaboran (usando alianzas que a menudo se llaman
alianzas estratégicas
) en el extranjero por muchas de las mismas razones que lo hacen a nivel nacional.
Acuerdos de colaboración y objetivos internacionales
Objetivos de los negocios internacionales
:pencil2: Adquisición de recursos.
:pencil2: Minimización del riesgo.
:pencil2:: Expansión de las ventas.
Motivos para establecer acuerdos de colaboración
:pencil2: Diseminar y reducir los costos.
:pencil2: Especializarse en habilidades
:pencil2: Evitar o contrarrestar la competencia
:pencil2: Asegurar integraciones verticales y horizontales.
:pencil2: Aprender de otras empresas.
Motivos para establecer acuerdos de colaboración
:pencil2: Adquirir activos de localización específica.
:pencil2: Superar las restricciones legales.
:pencil2: Diversificarse geográficamente.
:pencil2: Minimizar la exposición en ambientes de riesgo.
TIPOS DE ALIANZA
Alianza de escala
Proporcionan eficacia al reunir activos similares con el fin de que los socios puedan realizar actividades comerciales en las que ya tienen experiencia.
Alianza de integración
Utilizan recursos complementarios para que las empresas participantes puedan expandirse a nuevas áreas de negocio
MOTIVOS GENERALES PARA LOS ACUERDOS DE COLABORACIÓN
Evitar o contrarrestar la competencia
Cuando los mercados no son lo suficientemente grandes como para dar cabida a muchos competidores, las empresas pueden agruparse para no competir.
Asegurar integraciones verticales y horizontales
A través de alianzas verticales se gana eficiencia y un mejor acceso a los mercados mundiales, mejor acceso a apoyo y suministros.
Las integraciones horizontales pueden proporcionar economías de alcance en la distribución.
Especializarse en competencias (habilidades básicas)
Una empresa puede buscar mejorar su rendimiento al concentrarse en aquellas actividades que mejor se adapten a sus com¬petencias, dependiendo de otras empresas para proveerse de productos, servicios o actividades de apoyo en lo que es menos competente.
Para obtener conocimiento
:memo:Muchas empresas buscan acuerdos de colaboración para:
:memo: Sus métodos de operación
:memo: El mercado local para que sus propias habilidades se amplíen o profundicen, haciéndolos más competitivos en el futuro.
:memo:Conocer la tecnología de un socio
Distribuir y reducir costos
A veces es más barato conseguir que otra empresa maneje el trabajo, especialmente:
:pencil2: Cuando el volumen es pequeño.
:pencil2: Cuando la otra empresa tiene exceso de capacidad.
MOTIVOS INTERNACIONALES PARA ESTABLECER ACUERDOS DE COLABORACIÓN
Superar restricciones gubernamentales
Los factores pueden ser:
:check: Prohibiciones directas contra ciertas formas de operación.
:check: Indirectas (por ejemplo, regulaciones que afecten la rentabilidad).
La colaboración impide a las empresas no asociadas piratear el activo.
Diversificarse geográficamente
Los acuerdos de colaboración ofrecen un medio inicial más rápido de ingreso a múltiples mercados porque otras empresas aportan recursos.
Adquisición de activos específicos de la localización
En el extranjero, las diferencias culturales, políticas, competitivas y económicas entre países crean barreras para las empresas.
Aquellos que estén mal equipados para manejar estas diferencias pueden buscar la colaboración con empresas locales para que les ayuden.
Minimizar la exposición al riesgo
Los acuerdos de colaboración impiden mayor difusión de activos entre los países.
TIPOS DE ACUERDOS DE COLABORACIÓN
Licencias
Los acuerdos de licencia pueden ser:
:check: Exclusivos o no exclusivos
:check: Utilizados para patentes, derechos de autor, marcas registradas y otros tipos de propiedad intangibles.
Las licencias a menudo tienen un motivo económico, como el deseo de una más rápida puesta en marcha, menores costos o acceso a recursos adicionales.
Franquicias
Muchos tipos de productos y muchos países en las franquicias.
Los franquiciadores enfrentan un dilema:
:memo: Cuanto mayor es la estandarización global, menor es la aceptación en el extranjero.
:memo: Cuanto mayor es el ajuste al país extranjero, se necesita menos al franquiciador.
Incluye proporcionar un activo intangible (generalmente una marca registrada) y aportar continuamente los activos necesarios.
Expansión previa de la empresa
Depende de la compatibilidad entre las operaciones extranjeras existentes y las nuevas que la compañía está planeando iniciar en el extranjero.
Contratos Administrativos
Se utilizan sobre todo cuando la empresa extranjera puede gestionar mejor que los propietarios.
Operaciones en mano
Son más comúnmente realizadas por:
:pencil2: Constructoras
:pencil2:Consultoras
:pencil2: Empresas de equipo industrial.
A menudo llevadas a cabo para una dependencia gubernamental.
:check: Hacer contactos
:check: Dirigir recursos
:check: Contratar a escala
:check: Acuerdos de pago
Empresas conjuntas
Las empresas conjuntas pueden tener varias combinaciones de participantes y propiedad.
Cuantas más empresas hay en la empresa conjunta, más compleja se vuelve su administración.
Alianzas de Capital
La alianza de capital ayuda a solidificar la colaboración.
Control
El manejo interno de las operaciones extranjeras generalmente significa más control y no compartir las ganancias.
¿LOS PAÍSES DEBEN LIMITAR EL CONTROL EXTERNO DE LAS INDUSTRIAS CLAVE?
:red_cross:
No
Los apasionados argumentos contra el control extranjero de industrias clave no me convencen de que ese control conduzca a decisiones corporativas diferentes de las que tomaría empresas locales.
Ciertamente, las empresas toman decisiones estratégicas globales en la sede, pero típicamente dependen mucho de las que toma el consejo local de antemano.
.Aunque la prevención del control extranjero de las Industrias clave puede ser bien intencionada, el control local resultante puede conducir a la protección del funcionamiento ineficiente.
:check:
Sí
. Creo que debería, porque una industria clave afecta a un gran segmento de la economía en virtud de su tamaño o influencia en otros sectores.
La justificación para la protección de las industrias clave está apoyada por la historia, la cual muestra que los gobiernos de los países de origen han utilizado a poderosas empresas extranjeras para influir en b política de los países donde operan.
Allgunas empresas son tan poderosas que pueden influir en sus gobiernos de origen para que intercedan en su favor
Al retener recursos o permitir huelgas, las empresas multinacionales pueden afectar negativamente a otras industrias locales
Problemas con los acuerdos de colaboración
Objetivos divergentes
Los socios también pueden diferir sobre los estándares de desempeño.
Preguntas de Control
Cuando ninguna empresa por sí sola tiene el control sobre un acuerdo de colaboración, la operación puede carecer de sentido.
Al mismo tiempo, si domina uno de los socios, aún debe considerar los intereses del otro.
Importancia Relativa
Una empresa conjunta entre una empresa grande y una pequeña comprende una porción más grande de operación es para la pequeña empresa que para la grande, por lo que la pequeña empresa puede tener más interés en la empresa.
Distribución de beneficios y contribuciones
Las capacidades relativas de los socios de contribuir en tecnología, capital, o algún otro activo pueden cambiar con el tiempo.
Las contribuciones relativas también pueden cambiar cuando los socios alteran su estrategia.
Choques Culturales
Diferencias en culturas del país
Los gerentes y las empresas se ven afectados por igual por sus culturas nacionales, y los acuerdos de colaboración las reúnen directamente.
Diferencias en las culturas corporativas
Las culturas corporativas similares ayudan a la capacidad de las empresas para comunicar y transferir conocimientos entre sí, mientras que las colaboraciones pueden experimentar problemas cuando difieren las culturas corporativas.
Administración de la cooperación internacional
La evolución hacia un modo de operación diferente puedes:
:pencil2: Requerir costos pagos de liquidación.
:pencil2: Crear tensiones organizacionales.
:pencil2: Ser el resultado de la experiencia.
Dinámica de los Acuerdos de Colaboración
Atractivo del país y opciones operacionales
Una empresa debe alcanzar un mayor nivel de compromiso, tal como la operación es de propiedad total, en los países que aparecen en la esquina superior izquierda, que son muy atractivos y se ajustan mejor con sus capacidades.
Condiciones cambiantes
La tensión se puede desarrollar internamente a medida que cambia la forma de las operaciones internacionales y las personas ganan o pierden responsabilidades.
Encontar socios compatibles
Se debe evaluar al potencial socio no sólo por los recursos que puede suministrar, sino también por su motivación y compatibilidad.
Negociar el acuerdo
en los acuerdos de tecnología:
:pencil2: Un vendedor no desea dar información sin garantía de pago.
:pencil2: Un comprador no quiere pagar sin evaluar la información.
Elaborar el contrato
Los contratos con otras empresas causan algún tipo de pérdida de control sobre el activo o la propiedad intangible que se transfiere.
Esto crea una serie de problemas potenciales que deben ser resueltos tan bien como sea posible mediante el establecimiento de metas mutuas y deletreando todas las expectativas en un contrato.
Mejorar el rendimiento
Cuando se elabora con otra compañía, los gerentes deben:
:check: Continuar supervisando el rendimiento.
:check:Evaluar si puede cambiar la forma de las operaciones.
:check:Desarrollar habilidades en administración de una cartera de arreglos.
:check:Contratar a un socio capaz y compatibles.
:check:Evaluar continuamente el desempeño de los socios.
¿Por qué la innovación alimenta la colaboración?
Los mercados deben ser verdaderamente globales
para poder recuperar los altos costos de desarrollo.
Los acuerdos de colaboración traerán tanto problemas como oportunidades a medida que las empresas multinacionales se trasladen simultáneamente hacia nuevos países y acuerdos contractuales con nuevas empresas.
Las diferencias deben ser superadas en una
serie de áreas:
:pencil2: Las disparidades nacionales en las políticas gubernamentales. instituciones y estructuras de la industria que restringen a las empresas de utilizar las formas de funcionamiento que ellas preferirían.
:pencil2: Distintas ideologías y valores subyacentes que afectan a las culturas corporativas y prácticas que tensionan las relaciones.
:pencil2: Las culturas de los países que pueden causar que los socios obtengan y evalúen la información en forma diferente.
:pencil2: Diferentes orientaciones estratégicas resultantes de los intereses de los socios que causan desacuerdo sobre los objetivos y las aportaciones.
:pencil2: Diversos estilos gerenciales y estructuras organizativas que causan que los socios interactúen ineficazmente.
Conexión dentro de Oneworld
Esta empresa conjunta es similar a una forjada entre AA, British Airways e Iberia para un viaje transatlántico que comenzó a funcionar en 2010.
Los motivos principales para iniciar estas empresas son recortar costos operativos al mejorar la capacidad de control, evitar la perjudicial competencia de precios entre ellas y programar para que haya más y mejores horarios y conexiones para los pasajeros.
Las aerolíneas han sido exprimidas. En primer lugar, tos costos han estado aumentando, particularmente debido a los precios del petróleo y a la necesidad de mayor seguridad desde los ataques terroristas de septiembre de 2001 en Nueva York.
Ejemplos de colaboración relacionados con motivos
:memo: Factores Costos
:memo: Vuelos de Conexión
La ONEWORLD ALLIANCE
JAL es también una gran línea aérea que atiende 85 ciudades en 20 países y territorios. Su empresa conjunta con AA tiene los mismos objetivos y ventajas que la empresa conjunta formada al otro lado del Atlántico.
¿Por qué no una fusión o una adquisición?
Para comenzar, las regulaciones gubernamentales, tales como los requisitos de propiedad que ya hemos discutido, impedirían una fusión o adquisición.
Sin embargo, incluso de no ser así, hay enormes problemas en fusionar empresas, especialmente líneas aéreas de diferentes países.
