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- - - - Exportación
        
        La exportación es la venta de bienes o servicios producidos por una empresa con sede en un país a clientes que residen en otro país
        
        Las prácticas empresariales identifican tres tipos de exportadores.
        
        No exportador
        
        Hay muchas empresas cuyos productos viajarían bien, pero
        simplemente prefieren no molestarse con la exportación
        
        Este tipo de empresa tiene poco o ningún conocimiento acerca de la exportación
        
        Exportador ocasional
        
        Este tipo de empresa ha surtido pedidos no solicitados a compradores extranjeros, pero investiga pasivamente, si acaso lo hace, las opciones de comercio internacional
        
        Los exportadores ocasionales entienden los conceptos básicos del proceso de exportación. Sin embargo, por una serie de razones, no lo ven como un aspecto vital de su estrategia
        
        Exportador regular
        
        Este tipo de empresa persigue agresivamente las ventas de exportación y tiene una amplia experiencia con sus aspectos prácticos, complejidades y tecnicismos
        
        Ve la exportación como una actividad productiva, rentable y estratégica
        
        VENTAJAS
        
        Ventajas de la ubicación
        
        La combinación de la oportunidad de vender y el riesgo de invertir en los mercados extranjeros crea localizaciones favorables,más claramente, mercados con muchos consumidores que probablemente comprarán un producto
        
        Cada vez más, los mercados de alto potencial ubicados en los rincones más remotos del mundo atraen a comerciantes aspirantes y experimentados
        
        Ventajas de la interiorización
        
        Interiorizar las actividades permite a los ejecutivos conservar sus competencias clave dentro de la empresa en lugar de otorgar licencias o venderlas
        
        Las empresas responden a menudo a las imperfecciones del mercado, es decir, al tipo de cosas que crean incertidumbre, al interiorizar los procesos del mercado
        
        Ventajas de propiedad
        
        Estas ventajas de propiedad apoyan directamente la expansión internacional mediante la exportación, el otorgamiento de licencias, las empresas conjuntas o inversión extranjera directa
        
        Las competencias clave de una empresa, es decir, la perspectiva especial, habilidad, capacidad o tecnología que se realizan a través de sus operaciones son la base de su ventaja competitiva
        
        CARACTERÍSTICAS DE LOS EXPORTADORES
        
        Las características de una empresa moderan su actividad de exportación. El tamaño importa, pero a menudo el compromiso de la gerencia, la eficiencia y la estructura de costos importan más
        
        ¿Por qué exportar?
        
        Esencialmente las tres dimensiones que
        impulsan la exportación son
        
        Aumentar la rentabilidad
        
        A menudo las compañías venden sus productos a precios más
        altos en el extranjero que en el propio país
        
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        Mejorar la productividad
        
        Vender más productos en más mercados impulsa las ganancias en productividad.
        Además, el flujo de conocimiento entre los compradores internacionales y los competidores extranjeros exportadores impulsa a los exportadores a innovar
        
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        Diversificar las actividades
        
        La exportación permite a las empresas diversificar sus actividades, fortaleciendo así su capacidad de adaptación a los cambios del mercado. Pero en lo más mínimo, el desarrollo de clientes en diferentes mercados reduce la vulnerabilidad a la pérdida de un comprador local
        
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        Enfoques para la exportación
        
        Exportación directa
        
        En este escenario, la empresa vende directamente sus productos a un intermediario independiente, como un agente, distribuidor o minorista ubicado fuera del país de origen del producto, quien luego vende el producto al consumidor final
        
        Requiere que la empresa gestione el proceso de exportación, ocupándose de los muchos aspectos de la fabricación y comercialización del producto para los compradores extranjeros
        
        Exportación indirecta
        
        En este escenario, la compañía vende sus productos a un intermediario independiente ubicado en el mercado doméstico. El intermediario exporta el producto a sus agentes extranjeros que luego lo venden al consumidor final
      - Importación
        
        La importación es la compra de un bien o servicio realizada por un comprador ubicado en un país a un vendedor ubicado en otro país
        
        Las prácticas empresariales identifican tres tipos de importadores
        
        Optimizadores de insumo
        
        Este tipo de importador utiliza aprovisionamiento extranjero para optimizar, en términos de precio o calidad, los insumos que alimentan una cadena de suministro
        
        Oportunistas
        
        Este tipo de importador busca alrededor del mundo productos que puede importar y vender rentablemente a ciudadanos locales
        
        Explotan esta oportunidad mediante la importación de productos disponibles sólo a partir de proveedores extranjeros
        
        Arbitrajistas
        
        Este tipo de importador observa el aprovisionamiento extranjero para obtener el producto de la más alta calidad al menor precio posible. Esta motivación es atemporal
        
        Un agente aprovecha una diferencia de precio o calidad entre dos o más mercados y realiza transacciones que explotan ese desequilibrio para obtener ganancias a partir de la diferencia
        
        CARACTERÍSTICAS DE LOS IMPORTADORES
        
        Los importadores personalizan la actividad internacional para reflejar sus ventajas internas, de localización e interiorización, exhiben características increméntales y born global, e indican que el tamaño de la empresa, junto con eficiencia, innovación y compromiso
        
        ¿Por qué importar?
        
        Especialización del trabajo
        
        Los gerentes dividen un proceso de producción en una secuencia de etapas. Asignan a los trabajadores a etapas específicas de modo que un trabajador ejecute una tarea, otro otra tarea, y así sucesivamente.
        
        Esta especialización del trabajo permite organizar la producción para aprovechar las economías de ubicación, en especial las diferentes tasas salariales, que hay entre los países
        
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        Rivalidad global
        
        Las empresas utilizan proveedores extranjeros con el fin de disminuir los costos de los insumos o de mejorar la calidad de sus productos finales
        
        Falta de disponibilidad local
        
        Las empresas importan productos que no pueden conseguir localmente por razones geográficas, reglamentarias o de desarrollo
        
        Por ejemplo ,sin las importaciones, los canadienses no disfrutarían de plátanos frescos
        
        Diversificación
        
        Los importadores, igual que los exportadores, diversifican los riesgos operativos al aprovechar los mercados internacionales El desarrollo de proveedores alternativos hace que una empresa sea menos vulnerable a los dictados o fortunas de un proveedor local
      - Importación y exportación
        Problemas y dificultades
        
        Cada quien se encuentra rutinariamente con problemas y obstáculos que dificultan la capacidad para iniciar, desarrollar o sostener la exportación o la importación
        
        ALGUNOS TIPOS SON
        
        Riesgos financieros
        
        Las PYMES califican regularmente las limitaciones financieras como la barrera más difícil para emprender el comercio internacional
        
        Gestión de clientes
        
        Las cuestiones sobre el manejo de clientes desafían cada vez más a las pequeñas y medianas empresas
        
        Dirigirse a un nicho de mercado de exportación generalmente impulsa a las PYMES a personalizar los servicios y el soporte de marketing más allá de lo que ofrecen en el mercado interno
        
        Escasa experiencia en negocios internacionales
        
        Los problemas ordinarios, así como los relacionados con la idiosincrasia, incluyen el conocimiento limitado de los competidores extranjeros, desconocimiento de las normas locales de aduana, incertidumbre sobre la relación entre el precio vigente y la calidad, dificultad para optimizar el transporte y opciones de seguro, y la confusión sobre los canales del mercado y el comportamiento del consumidor
        
        Barreras de marketing
        
        Los no exportadores expresan mayor ansiedad sobre estas incertidumbres de marketing, particularmente cuando las toman como referencia contra las demandas comparativamente menores que tienen en su mercado local
        
        Compromiso de alta gerencia
        
        La exportación y la importación imponen exigentes demandas sobre la administración. Rara es la empresa que tiene un superávit de recursos para apoyar y el entusiasmo necesario para ajustar las prácticas habituales a las normas del comercio exterior.
        
        Como resultado, los directivos a menudo ponen énfasis en el mercado doméstico y advierten sobre su intención de desarrollar la exportación más adelante
        
        Documentación comercial
        
        Una pila de documentos regula el comercio internacional.
        
        Impuestos, despachos aduanales y procedimientos de entrada, aunque se superponen, invariablemente difieren entre países. Clasificaciones arancelarias, declaraciones de valor y gestión de impuestos generan confusión y aumentan los costos. Las costumbres y las iniciativas acerca de la seguridad imponen regulaciones sobre los comerciantes internacionales.
        
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      - Importación y exportación
        Recursos y asistencia
        
        INTERMEDIARIOS DE EXPORTACIÓN
        
        Los Intermediarios comerciales son terceros que proporcionan a los comerciantes internacionales una variedad de servicios
        
        Empresas de gestión de exportaciones
        
        Opera sobre una base contractual, proporcionando representación exclusiva en un mercado definido formalmente. Su contrato con la empresa especifica precios, crédito y políticas financieras, servicios de promoción y forma de pago
        
        Empresas exportadoras comercializadoras
        
        Reúne a compradores y vendedores, funcionando básicamente como un casamentero de comercios. Así, crea valor al determinar lo que quieren los clientes extranjeros, identificando a los proveedores nacionales y acelerando las transacciones
        
        DEPENDENCIAS GUBERNAMENTALES
        
        Los funcionarios públicos defienden la exportación según sus beneficios macroeconómicos y microeconómicos. Desde una perspectiva macroeconómica, la exportación ayuda a los países a generar empleos, crear reservas de divisas, mejorar la balanza comercial, desarrollar relaciones con el extranjero y elevar los niveles de vida
        
        En consecuencia, los gobiernos en prácticamente cada país ayudan a los exportadores potenciales y activos. En menor grado,también protegen los intereses de sus importadores en apuros
        
        AGENTES ADUANALES
        
        Los agentes aduanales aplican las reglas de comercio de cada país y controlan el flujo de mercancías que circulan dentro y fuera de un país
        
        Un agente aduanal ayuda a
        
        Calificar para obtener reembolsos a través de disposiciones de devolución
        
        Aplazar el pago de derechos mediante el uso de depósitos fiscales y zonas de libre comercio
        
        Gestionar la documentación comercial
        
        Valoración de productos para que apliquen tarifas arancelarias más favorables
        
        Limitar la responsabilidad marcando correctamente el país de origen de la importación.
        
        AGENTES DE CARGA
        
        Son los intermediarios de exportación-importación de mayor tamaño en términos de valor y peso de los productos enviados internacionalmente
        
        Se especializa en el traslado de mercancías de los vendedores a los compradores
        
        PROVEEDORES EXTERNOS DE LOGÍSTICA
        
        Trabajan en colaboración con fabricantes, transportistas y minoristas para relevarlos de las responsabilidades de la logística
        
        Ofrecen mecanismos de integración, como envíos en línea e información de rastreo, que ayudan a la empresa y al cliente a ubicar sus envíos. También consolidan la facturación que incluye toda la transportación, la gestión de aduanas, derechos, impuestos y servicios de entrega del paquete.
        
        Finalmente, manejan devoluciones de producto, reclamos de garantías, intercambios de piezas y logística inversa.
      - Comercio compensatorio
        
        A veces, las empresas enfrentan la realidad de que los compradores no pueden pagar en efectivo porque la moneda de su país de origen no es convertible o tienen crédito insuficiente. En consecuencia, recurren a otros medios
        
        El comercio compensatorio es un término genérico para nombrar varias clases de comercio, como
        
        Trueque
        
        Transacción en la que se intercambian directamente productos por productos de igual valor sin usar dinero como medio de compra o pago
        
        Recompra
        
        Transacción en la que un proveedor de capital o equipo se compromete a aceptar como pago la futura producción generada por la inversión. Por ejemplo: el exportador de equipos para una planta de productos químicos puede cobrar con la producción de la fábrica a cuyo propietario le " vendió " de equipo
        
        Compensación
        
        Transacción en la cual un exportador vende productos a cambio de dinero en efectivo y ayuda entonces al importador a encontrar oportunidades para obtener divisas duras para el pago. Las compensaciones son mis comunes cuando se trata de productos caros
        
        Intercambio o acuerdo swap
        
        Transacción en la cual una empresa vende a otra su obligación de comprar algo en un país extranjero. Llevan este nombre porque el acuerdo a menudo implica cambiar la documentación y el destino de la mercancía mientras está en tránsito
        
        Compra compensatoria
        
        Transacción en la cual una empresa que vende productos a un país extranjero se compromete a realizar una compra futura de un determinado producto fabricado en ese país. Un proveedor se compromete a comprar productos de un comprador extranjero como condición para obtener un pedido del comprador
        
        Empresas y países suelen utilizar el comercio compensatorio para construir relaciones mutuamente beneficiosas