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Selección y evaluación de países Parte 1., Selección y evaluación de…
Selección y evaluación de países Parte 1.
Las empresas carecen de los recursos necesarios pera aprovechar todas las oportunidades internacionales
• Determinar el orden de entrada a los países
• Establecer las tasas de asignación de recursos entre los países
Las empresas necesitan:
En la elección de sitios geográficos, una empresa debe decidir.
o Dónde producir
o Dónde vender
La flexibilidad en las ubicaciones es importante porque las condiciones de país y de competencia cambian. Una empresa necesita responder a nuevas oportunidades y retirarse de las menos rentables.
Para elegir ubicaciones de operación, no hay ninguna teoría única que se adapte a todos los casos porque las líneas de producto, posiciones competitivas, recursos y estrategias, hacen que cada empresa sea única
¿Qué información es importante en la exploración?
Los gerentes deben tener en cuenta las condiciones del país que puedan afectar significativamente el éxito o el fracaso de su empresa. Estas condiciones deben revelar tanto oportunidades como riesgos.
Oportunidades
Las oportunidades se dividen aquí en expansión de ventas y adquisición de recursos, aunque algunas condiciones afectan ambos factores dada la relación que tienen las decisiones de dónde vender y dónde producir.
Examen de variables económicas y demográficas
Obsolescencia y elección de productos
Los consumidores de los países en desarrollo no siguen necesariamente los mismos patrones que los de países de altos ingresos.
Precios
Si los precios de los productos esenciales son altos, los consumidores pueden gastar en ellos más y por lo tanto tienen menos recursos para gastar en compras discrecionales.
Elasticidad del ingreso
La demanda de necesidades como el alimento es generalmente menos elástica que para productos discrecionales como televisores de pantalla plana.
Sustitución
Los consumidores de un determinado país pueden sustituir más convenientemente ciertos productos o servicios que los de otros países.
Desigualdad de ingresos
Muchas personas tienen poco para gastar, mientras que muchos otros tienen bastante dinero para gastar.
Factores culturales y gusto
Los países con un PIB per cápita similar pueden tener diferentes preferencias de productos y servicios debido a sus valores o gustos.
Adquisición de recursos
Deben priorizar dónde pueden asegurar mejor lo que buscan. Al considerar las diferencias de costo, un recurso puede predominar para determinadas industrias o empresa.
Riesgos
Riesgo político
Análisis de los patrones anteriores
Riesgo cambiario
Variaciones del tipo de cambio
Riesgo competitivo
Hacer que las operaciones sean compatibles
Fuentes externas de información
La información es necesaria para tomar buenas decisiones de ubicación
Empresas de Servicios
Ofrecen com entarios informales sobre
cosas tales como reputación de posibles socios empresariales y los nombres de personas con quienes contactar en una empresa.
Dependecias gubernamentales
Cuando un gobierno quiere estimular la actividad del comercio exterior.
Estudios Especializados
Las organizaciones de investigación preparan y venden estudios bastante específicos a costos mucho menores.
Organizaciones y dependencias internacionales
ONU , OMC ,FMi , OCDE y UE
Informes individualizados
Las empresas de investigación de mercados y consultoria realizan estudios a cambio de una tarifa.
Datos generados internamente
Las empresas multinacionales deben recopilar mucha información.
Los investigadores pueden
ver qué tipo de mercancía está disponible, determinar quién está comprando y dónde, y descubrir puntos de distribución y competencia ocultos.
Selección y evaluación de países Parte 2.
Herramientas de comparación de país
RETÍCULAS
Se coloca información en tres categorías. Los gerentes pueden eliminar inmediatamente a ciertos países de su consideración por las características que encuentran inaceptables (las empresas varían en esto)
MATRICES
Con una matriz de oportunidad -riesgo, una empresa puede:
• Decidir sobre indicadores y ponderados.
• Evaluar cada país según los indicadores ponderados
Asignación entre ubicaciones
Las herramientas de análisis que acabamos de analizar son útiles para reducir las alternativas de país y asignar un énfasis operacional entre países.
Existen tres estrategias complementarías para la expansión internacional: compromisos graduales alternativos, diversificación geográfica frente a concentración, y re-inversión frente a cosecha.
Re inversión y cosecha
Una empresa puede tener que hacer nuevos compromisos para mantener competitividad en el extranjero
Toma de decisiones no comparativa
Toman decisiones de proceder o no examinando una oportunidad a la vez y promoviéndola si cumple con ciertos criterios mínimos
• Debido a que las empresas rara vez tienen recursos suficientes para aprovechar todas las oportunidades, dos consideraciones importantes que enfrentan los gerentes son:
Cuáles mercados atender y dónde ubicar la producción para atender a esos mercados.
La cantidad, precisión y puntualidad de los datos publicados varían notablemente entre países.
Los gerentes deben ser especialmente conscientes de las diferentes definiciones de términos. Los diferentes métodos de recopilación y los diferentes años base para los informes, así como de las respuestas engañosas.
Cuando asignan recursos entre países, las empresas necesitan considerar cómo van a tratar las re-inversiones y desinvernamos.
La interdependencia de las operaciones en diferentes países, y si deben seguir estrategias de diversificación contra estrategias de concentración.
Las empresas deben desarrollar estrategias de ubicación de nuevas inversiones e idear medios para quitarle énfasis a ciertas áreas y desinvertir si es necesario.
Las empresas a menudo evalúan la entrada a un país sin compararlo con otros países. Esto es porque podrían necesitar reaccionar con rapidez a las propuestas
