Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Inversión Directa y Estrategia Colaborativa, Operaciones Llave en Mano,…

- - - - Se utilizan diferentes términos para describir las alianzas con base en sus objetivos y dónde se acomodan en la cadena de valor de una empresa
        
        Alianzas de escala: Tienen el objetivo de proporcionar eficacia al reunir activos similares con el fin de que los socios puedan realizar actividades comerciales en las que ya tienen experiencias
        
        Alianzas de integración: Utilizan recursos complementarios para que las empresas participantes puedan expandirse a nuevas áreas de negocio
  - - - Especializarse en competencias (habilidades básicas): La visión basada en los recursos sostiene que cada empresa tiene una combinación única de habilidades. Una empresa puede buscar mejorar su rendimiento al con centrarse en aquellas actividades que mejor se adapten a sus competencia
        
        Evitar a contrarrestar la competencia: Cuando los mercados no son lo suficientemente grandes como para dar cabida a muchos competidores, las empresas pueden agruparse para no competir
      - Asegurar integraciones verticales y horizontales: Las potenciales ahorros de costos y las garantías de su ministro pueden lograrse a través de la integración vertical. Las integraciones horizontales pueden proporcionar economías de alcance en la distribución
        
        Para obtener conocimiento: Muchas empresas buscan acuerdos de colaboración para conocer la tecnología de un socio, sus métodos de operación , o el mercado local para que sus propias habilidades se amplíen o profundicen, haciéndolos más competitivos en el futuro
- - - - Las diferencias culturales, políticas, competitivas y económicas entre países crean barreras para las empresas
        
        Superar restricciones gubernamentales
        
        Los suministros gubernamentales constituyen otra área que puede atraer a las empresas a colaborar
        
        Los factores jurídicos pueden ser:
        
        Prohibiciones directas contra ciertas formas de operación
        
        Indirectos como por ejemplo las regulaciones que afectan la rentabilidad
  - - - Las empresas a veces hacen con vemos de colaboración con las empresas locales, a las que luego vigilan para que nadie utilice el activo localmente
        
        La colaboración impide a las empresas no asociadas piratear el activo
        
        Diversificación geográficamente
        
        Los acuerdos de colaboración ofrecen un medio inicial más rápido de ingreso a múltiples mercados porque otras empresas aportan recurso
        
        Minimizar la exposición al riesgo
        
        1 more item...
- - - - Las licencias otorgadas a una empresa extranjera, puede reducir la exposición al riesgo político
        
        Cuando mayor sea el riesgo percibido por lo gerentes de estar en un mercado extranjero, mayor sera su deseo de formar acuerdos de colaboración en ese mercado
        
        Las empresas tienen una gama de operación mas amplia cuando hay menos posibilidad de competencia
- - - - Cuanto más dependa una empresa de la colaboración, más probable será que pierda el control de la toma de decisiones
        
        El manejo interno de las operaciones extranjeras generalmente significa mas control y no compartir las ganancias
        
        Expansión previa de las empresas:
        
        La producción de un nuevo tipo de equipo d e oficina que ya fue fabricado allí, es probable que la nueva producción sea manejada internamente
- - - - Organización de franquicia
        
        Las empresas son más aptas para utilizar un sistema de franquicia maestra cuando no están seguras de la evaluación de potenciales franquiciatarios individuales
        
        Modificaciones operativas
        
        El éxito de los franquiciadores generalmente depende de tres factores:
        
        Estandarización de
        productos y servicios
        
        Alta identificación a través de la promoción
        
        Controles eficaces de costos
  - - - El Servicio de recaudación interna de Estados Unidos clasifica los bienes intangibles en cinco
        categorías:
        
        Patentes, inventos, formulas, procesos, diseños, patrones
        
        Derechos de autor de composiciones literarias, musicales o artísticas
        
        Marcas registradas, nombres comerciales, nombres de marca
        
        Franquicias, licencias, contratos
        
        Métodos , procedimientos, programas, sistemas
        
        Principales motivos para la concesión de licencias
        
        La empresa puede prever un volumen insuficiente de ventas que no justificaría el establecimiento de sus propias instalaciones de fabricación y ventas en el extranjero.
        
        Las empresas a menudo intercambian tecnología u otros bienes intangibles en lugar de competir entre sí en cada producto en cada mercado acuerdo conocido como concesión mutua de licencias
        
        Las licencias a menudo tienen un motivo económico, como el deseo de una mas rápidamente puesta en marcha, menores costos o acceso a recursos adicionales.
      - Consideraciones de pago
        
        La cantidad y el tipo de pago para los acuerdos de licencias varían, ya que cada contrato es negociado por sus propios méritos
        
        Ponerle precio a la tecnología y al conocimiento
        
        Las empresas comúnmente negocian un pago "por adelantado" para cubrir los gastos de transferencia de tecnología
        
        El licenciatario generalmente absorbe los costos en que incurre la transferencia para que el otorgante esté motivad o y se asegure una adaptación suave
        
        1 more item...
- - - - Los contratos administrativos, los propietarios y el país anfitrión obtienen la ayuda que desean sin el control de las operaciones por parte de las empresas extranjera
        
        Empresas Conjuntas
        
        Las empresas conjuntas pueden tener varias combinaciones de participantes y propiedad
        
        Un tipo de intercambio operativo muy popular entre las empresas multinacionales es la empresa
        conjunta
        
        Condiciones posibles
        
        Una empresa conjunta internacional puede con tener una combinación de socios, mientras tenga al menos un socio extranjero
        
        Ciertos tipos de compañías favorecen las empresas conjuntas más que otros
      - Los contratos administrativos en el extranjero se utilizan sobre todo cuando la empresa extranjera puede gestionar mejor que los propietarios
      - Los contratos generalmente cubren entre tres y cinco años y son más comunes los honorarios fijos o los basados en volumen en lugar de en ganancias.
  - - - Una empresa puede obtener la buena voluntad, la identificación de marca y el acceso a la distribución que son importantes para la comercialización de sus productos, especialmente si el costo y el riesgo de comenzar una nueva marca son altos
        
        Mediante la compra d e una
        empresa, un inversionista evita las ineficiencias de la puesta en marcha y obtiene un flujo d e efectivo inmediato en lugar d e bloquear fondos durante la construcción.
        
        Las ventajas de adquirir una operación existente incluyen:
        
        No agregar ninguna capacidad mas al mercado
        
        Evitar problemas de puesta en marcha
        
        En ocasiones facilitar el financiamiento
  - - - Los gerentes de las empresas adquiridas y los adquirientes pueden no trabajar bien juntos debido a diferentes estilos gerencia les y culturas organizacionales o a conflictos sobre la autoridad decisoria
        
        Una empresa extranjera puede
        encontrar que el financiamiento local es más fácil de obtener a través de la banca de desarrollo
- - - - El propósito de la propiedad de capital es consolidar un contrato de colaboración, como un contrato de proveedor-comprador
        
        Las alianzas de capital se producen cuando una empresa adquiere una posición de capital en la empresa con la cual tiene un acuerdo de colaboración con el fin de consolidar el contrato de colaboración.
- - - - Compartir los activos con otra compañía puede generar confusión con respecto al control
        
        Los acuerdos de colaboración, a pesar de que el control es cedido a uno de los socios, ambos pueden considerarse responsables por los problemas
  - - - Los desacuerdos deben resolverse legalmente, la empresa más pequeña puede estar en desventaja por carecer d e recursos suficientes para luchar contra su socio mayoritario.
        
        Objetivos divergentes
        
        Un socio puede desear reinvertir las ganancias para crecer, mientras que el otro quiere recibir los dividendos
        
        Un socio desea ampliar la línea de productos y el territorio d e ven tas, mientras que la otra parte puede percibirlo como competencia con sus operaciones de propiedad total
  - - - Diferencia de cultura
        
        Diferencias en culturas del país: Los gerentes y las empresas se ven afectados por igual por sus culturas nacionales, y los acuerdos d e colaboración las reúnen directamente
        
        Diferencias en las culturas corporativas: Las culturas corporativas similares ayudan a la capacidad de las empresas para comunicar y transferir conocimientos entre sí
- - - - La industria de las aerolíneas es única en el sentido de que su necesidad de formar acuerdos de colaboración ha sido importante casi desde el comienzo de los viajes aéreos internacionales a causa de factores reguladores, de costos y competitivos
        
        Aunque el crecimiento en los viajes internacionales por vía aérea ha sido un importante factor de estímulo para la globalización, ninguna aerolínea tiene suficientes finanzas o aviones para atender a todo el mundo
        
        La documentación de autoservicio en tos aeropuertos reduce la necesidad de agentes
    - - Algunas lineas aéreas han dominado siempre ciertos aeropuertos internacionales. Han acumulado capacidades criticas en los aeropuertos, como operadores de equipaje y equipo de manejo de aeronaves
        
        Las aerolíneas que conforman estas alianzas cooperan en diversos programas, tales como permitir a los pasajeros ganar créditos para vuelos gratuitos o mejoras en el viaje en cualquiera de ella
        
        La empresa conjunta propuesta, sin embargo, permite a cada empresa mantener su propia identidad y actuar de manera independiente a excepción de la coordinación de las rutas transoceánicas.
  - - - La colaboración puede permitir que una empresa aprenda de su socio, lo que le permite hacer un compromiso más profundo con confianza
        
        Atractivo del país y opciones operacionales: Una empresa debe alcanzar un mayor nivel de compromiso, tal como las operaciones de propiedad total
        
        Condiciones cambiantes: La tensión se puede desarrollar internamente a medida que cambia la forma d e las operaciones internacionales y las personas ganan o pierden responsabilidades
    - - Una empresa puede buscar un socio para sus operaciones extranjeras o reaccionar a una propuesta de colaboración d e otra firma
        
        Los gerentes pueden identificar a socios potenciales mediante la revisión periódica de revistas especializadas, asistiendo a conferencias técnicas, desarrollando vínculos con instituciones académicas incluso a través de conocidos sociales
    - - Los contratos con otras empresas causan algún tipo de pérdida de control sobre el activo o la propiedad intangible que se transfiere
        
        Las comunicaciones francas pueden ayudar a determinar las expectativas subyacentes de los socios potenciales, que de lo contrario pueden surgir como una sorpresa
        
        Algunas cuestiones especificas: Aunque los con tratos tienen límites, sus disposiciones deben abordar al menos los siguientes aspectos:
        
        ¿Se rescindirá el acuerdo si las partes no se ajustan a las directivas?
        
        ¿Qué métodos se utilizarán para probar la calidad?
        
        ¿Qué limitaciones geográficas se deben establecer en el uso del activo?
        
        ¿Cuál empresa administrará qué partes de la operación definida en el acuerdo?
        
        ¿Cuáles serán los compromisos futuros de cada compañía?
        
        ¿Cómo comprará, venderá o utilizará cada una de las empresas los activos intangibles que se
        deriven del acuerdo de colaboración?
    - - Cuando se colabora con otra compañías, los gerentes deben:
        
        Continuar supervisando el rendimiento
        
        Evaluar si puede cambiar la forma de las operaciones
        
        Desarrollar habilidades en administración de una cartera de arreglos
        
        La gerencia debe estimar las ventas y los costos potenciales, determinar si el arreglo está cumpliendo estándares de calidad, y evaluar los requerimientos de servicio para comprobar si se están cumpliendo los objetivos y si cada socio está haciendo un trabajo adecuado.
- - - - Hacer contratos
        
        La naturaleza de estos contratos otorga importancia a la contratación de ejecutivos que tengan con tactos gubernamentales de alto nivel en el extranjero
  - - - Acuerdos de pago
        
        El pago de una operación llave en mano ocurre generalmente en etapas a medida que se desarrolla el proyecto, con un pago final una vez que la instalación está funcionando de conformidad con el contrato.