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Exportación e Importación
La exportación e importación es una de las actividades económicas de mayor crecimiento en el mundo.
La Exportación envía productos a otros países; La Importación adquiere productos de otro país.
Exportación
Es la venta de bienes o servicios producidos por una empresa con sede en un país a clientes que residen en otro país.
¿QUIÉNES SON EXPORTADORES
Exportadores Reguladores
Este tipo de empresa persigue agresivamente las ventas de exportación y tiene una amplia experiencia con sus aspectos prácticos, complejidades y tecnicismos. Ve la exportación como una actividad productiva, rentable y estratégica.
No exportadores
Este tipo de empresa tiene poco o ningún conocimiento acerca de la exportación. A menudo no profesa ninguna intención, presente ni a futuro, de participar en el comercio internacional
Exportadores Ocasionales
Este tipo de empresa ha surtido pedidos no solicitados a compradores extranjeros, pero investiga pasivamente, si acaso, la sopciones de comercio internacional.
EL ASUNTO DE LAS VENTAJAS
Las ventajas de propiedad de las empresa, las ventajas de la ubicación del mercado, y las ventajas a partir de controlar las transacciones, dan forma a la manera en que las empresas entar los mercados extranjeros.
Ventajas de la ubicación
Los recursos limitados o las empresas con aversión al riesgo que tienen fuertes ventajas de propiedad a menudo entran en los mercados extranjeros a través de la exportación.
Ventajas de la interiorización
Controlar y administrar directamente las actividades de mercado dentro de la empresa reduce los riesgos y aprovecha los huecos. En particular, interiorizar las actividades permite a los ejecutivos conservar sus competencias clave dentro de la empresa en lugar de otorgar licencias o venderlas.
Ventajas de la propiedad
Apoyan directamente la expansión internacional mediante la exportación , el otorgamiento de licencias, las empresas conjuntas o inversión extranjera directa.
CARACTERÍSTICAS DE LOS EXPORTADORES
Las empresas más grande son los mayores exportadores. Las PYMEs ; sin embargo constantemente están expandiendo la actividad exportadora.
Las características de una empresa moderan sus actividad de exportación. El tamo importa, pero a menudo el compromiso de la gerencia, la eficiencia y la estructura de costos importan más.
¿POR QUÉ EXPORTAR?
Productividad
La exportación ayuda a las empresas a mejorar la productividad. A menudo, la productividad está ligada a efectos de escala cada vez mayores; al hacer uso de la capacidad no utilizada, o al distribuir los costos de investigación entre más clientes, se mejora la productividad.
Por lo tanto, vender más productos en más mercados impulsa las ganancias en productividad.
Diversificación
El desarrollo de clientes en diferentes mercados reduce la vulnerabilidad a la pérdida de un comprador local. También mejora el poder de negociación con los proveedores existentes.
Rentabilidad
Los mercados extranjeros pueden carecer de alternativas competitivas o pueden estar en diferentes etapas del ciclo de vida del producto. Los productos maduros en casa desencadenan la competencia de precios, mientras que las etapas de crecimiento en los mercados extranjeros permiten imponer precios más altos.
Los productos maduros en casa desencadenan la competencia de precios, mientras que las etapas de crecimiento en los mercados extranjeros permiten imponer precios más altos.
EXPORTADORES: INICIO Y DESARROLLO
La interpretación de la exportación la conforma por las visiones :
:check: La dinámica deliberada y secuencial
:check: Las internacionalización instantánea de lo que es boom global.
:check: La internacionalización incremental
SECUENCIAS E INCREMENTOS
Adquirir progresivamente experiencia en manejar con éxito lo diferente anima a los gerentes a ampliar su horizonte internacional para incluir cada vez más diversos mercados.
EMPRESAS BORN GLOBAL
Las empresas Born Global, debido a la orientación global de ejecutivos y opciones tecnológicas comienzan a operar internacionalmente desde el pricnipio.
EFECTOS DE LA INTERACCIÓN
Los datos de comercio sugieren una creciente interacción entre las perspectivas de internalización incremental y born global.
El papel de comodín de la casualidad
Los exportadores suelen ser tomadores de decisiones proactivos. Sin embargo a veces, la casualidad (Realiza descubrimientos afortunados por accidente.) inicia las exportaciones.
ENFOQUES PARA LA EXPORTACIÓN
EXPORTACIÓN INDIRECTA
Son productos que se venden a un intermediario en el mercado doméstico, quien luego los exporta.
SURTIR PEDIDOS PASIVAMENTE A PARTIR DE COMPRADORES DOMÉSTICOS QUE LUEGO EXPORTAN EL PRODUCTO
Un comprador entra en contacto con la compañía, envía un pedido, recibe la entrega y exporta el producto.
EXPORTACIÓN DIRECTA
Es un planteamiento ambicioso. Requiere que la empresa gestione el proceso de exportación, ocupándose de los muchos aspectos de la fabricación y comercialización del producto para los compradores extranjeros.
Exportar directamente involucra a representantes independientes, distribuidores o minoristas ubicados fuera del país de origen del exportador.
VENTA A COMPRADORES NACIONALES QUE REPRESENTAN USUARIOS FINALES O CLIENTES EXTRANJEROS
Las empresas multinacionales, los contratistas generales, las empresas de comercio exterior, los gobiernos extranjeros y distribuidores y minoristas extranjeros compran bienes para su exportación
¿CUÁL ENFOQUE, CUÁNDO?
El marketing en internet, ayuda a las empresas, tanto grandes como pequeñas, a participar en el comercio internacional de manera rápida, fácil y barata.
Los cuatro enfoques hacia las exportaciones no son mutuamente excluyentes; las circunstancias de la empresa y del mercado moderan si los gerentes optan por aplicar uno o utilizar una mezcla.
IMPORTACIÓN
Una importación de servicios se encuentra en todos los servicios que no dan por resultado la propiedad y son prestados por no residentes a residentes locales.
¿POR QUÉ IMPORTAR?
Rivalidad Global
Industrias con un alto grado de rivalidad competitiva global, como las telecomunicaciones, automóviles y servicios de negocios, imponen implacables presiones de costos.
Falta de disponibilidad local
Las empresas importan productos que no pueden conseguir localmente por razones geográficas, reglamentarias o de desarrollo.
Especialización del trabajo
Varias razones motivan a importar:
:pencil2: Falta de disponibilidad local.
:pencil2: Diversificación
:pencil2: Rivalidad global
:pencil2: Perspectivas de la alta gerencia
:pencil2: Especialización del trabajo
Diversificación
Los importadores, igual que los exportadores, diversifican los riesgos operativos al aprovechar los mercados internacionales.
CARACTERÍSTICAS DE LOS IMPORTADORES
El surgimiento de economías emergentes de rápido crecimiento acelera y modifica. Cada vez más, estas economías producen más bienes y servicios que superan en precio y rendimiento, las opciones locales en los mercados avanzados.
Cada vez más ofrecen productos de calidad superior que una vez fueron exclusivos de los mercados avanzados.
La globalización apoya cadenas de suministro mucho más diferenciadas que tienen más eslabones en cadena más largas que atraviesan más mercados.
IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓN: PROBLEMAS Y DIFICULTADES
Escasa experiencia en los negocios internacionales
Una barrera duradera hacia a exportación es malentender la dificultad de atender a los consumidores ubicados en el mercado extranjero de forma rentable.
Barreras de marketing
Los comerciantes se quejan regularmente de los altos costos de envío y las demandas de logística, por dificultades para igualar los precios de los competidores extranjeros, promover eficazmente sus productos, establecer redes de distribución y por las débiles conexiones en el mercado extranjeros.
Compromiso de alta gerencia
Perseverar ante los problemas y obstáculos requiere de ejecutivos comprometidos con la internalización.
Gestión de clientes
Los problemas y las dificultades del comercio internacional constantemente frustan al exportador ocasional y al regular.
Regulación del comercio
Las ineficiencias de exportación e importación persisten debido a retrasos, documentos y gastos administrativos.
Riesgos Financieros
La gestión de estos riesgos implica procesos de divisas y crédito que exigen conocimientos financieros relativamente sofisticados. Además para completar las ventas internacionales puede ser necesario ayudar a los clientes extranjeros obtener crédito ya sea en forma de créditos comerciales, apoyo financiado por el gobierno, o garantías bancarias
Las PYMESs califican regularmente las limitaciones financieras como la barrera más difíciles para emprender el comercio internacional.
Documentación comercial
Los gobiernos requieren que los comerciantes internacionales documenten cuidadosamente las transacciones.
¿QUIÉNES SON IMPORTADORES?
Oportunista
Busca alrededor del mundo productos que puede importar y vender rentablemente a ciudadanos locales,
El producto es poco importante. Por el contrario, el juego está en utilizar las importaciones para tapar, ganando a la vez utilidades, los huecos en el mercado local.
Arbitrajistas
Observa el aprovisionamiento extranjero para obtener el producto de la más alta calidad al menor precio posible.
Optimizadores de insumos
Utiliza aprovisionamiento extranjero para optimizar, en términos de precio o calidad, los insumos que alimentan una cadena de suministro.
EXPORTAR RESIDUOS ELECTRÓNICOS: ¿ UNA SOLUCIÓN ÚTIL?
:check:
SÍ
. La exportan es una situación de ganar - ganar cuanto más exportan las empresas y los países más mejoran su desempeño.
Beneficios para todos
Exportar desperdicio electrónico a centros de reciclaje por todo el mundo es una gran manera de resolver un problema creciente.
¿Donde debe ir la basura electrónico?
Dónde poner toda la basura es una pregunta díficil.
La exportación de residuos peligrosos también ayuda a las empresas multinacionales a mejorar sus responsabilidad social.
La empresas a menudo cumplen exportando su basura electrónica a países que tienen interés en el reciclaje y la infraestructura para hacerlo.
Una solución difícil
Detener su exportación no es verdaderamente práctico. Asimismo, las naciones pobres no tienen otra opción; deben trabajar haciendo algo o condenarse a sí mismas a la pobreza.
:red_cross:
NO
. Sí en teoría el reciclaje es beneficioso. Sin embargo reciclar su basura electrónica no siempre significa que se esté haciendo lo correcto.
IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓN: RECURSOS Y ASISTENCIA
La globalización, podría decirse, obligará a las empresas a ampliar sus fronteras de mercado. Liberalizar los mercados y abrir las fronteras inevitablemente aumenta el comercio.
Organismos públicos e intermediarios privados ofrecen a los no exportadores, a los exportadores ocasionales y a los regulares una riqueza de recursos.
Los problemas y obstáculos del comercio internacional, además de desalentar a los potenciales exportadores e importadores, complican las actividades de los internacionalistas y las empresas born global comprometidas.
DEPENDENCIAS GUBERNAMENTALES
En Estados Unidos, igual que en la mayoría de los países, los organismos públicos ayudan a las empresas a iniciar y desarrollar las exportaciones e importaciones.
INTERMEDIARIOS DE EXPORTACIÓN
Las intermediarios comerciales son terceros que proporcionan a los comerciantes internacionales una variedad de servicios.
Empresas exportadoras comercializadoras (EEC)
Estados Unidos exenta a las EEC de las disposiciones antimonopolio de manera que los competidores pueden colaborar en los mercados extranjeros.
Honorarios
Las EEC operan con base en la demanda más que en la oferta. Identifican proveedores que pueden surtir
determinados pedidos en los mercados extranjeros.
Empresas de gestión de exportaciones (EGE)
Muchas empresas de gestión de exportaciones se especializan por producto, función o área de mercado.
AGENTES ADUANALES
Aplican las reglas de comercio de cada país y controlan el flujo de mercancías que circulan dentro y fuera de un país.
Un agente aduanal ayuda a los importadores en términos de:
:check: Calificación
:check: Aplazamiento
:check: Valoración
:check: Responsabilidad
AGENTES DE CARGA
Intermediarios de exportación de mayor tamaño en términos de valor y peso de los productos enviados internacionalmente.
Un expedidor agente de carga se especializa en el traslado de marcancías de los vendedores a los compradores.
PROVEEDORES EXTERNOS DE LOGÍSTICA
Son una fuerza creciente en el comercio internacional.
Los 3PL mueven carga y proporcionan una gama de opciones de logística.
CONCILIACIÓN DE LA OPORTUNIDAD Y EL DESAFÍA: UN PLAN DE EXPORTACIÓN
Un plan de exportación define la intención de una empresa de aprovechar sus recursos y administrar la limitaciones para indicar y desarrollar la actividad exportadora.
Los Gerentes comprueban la viabilidad de un plan de exportación consultando con especialistas de comercio y organismos públicos.
COMERCIO COMPENSATORIO
El comercio compensatorio es un término genérico para nombrar varias clases de comercio, como el trueque o la compensación , en que el vendedor acepta bienes o servicios, en lugar de moneda o crédito, como pago.
COSTOS
El comercio compensatorio se utiliza principalmente cuando un país o una empresa negocia con una contraparte cuya comenda o crédito crea barreras a un intercambio eficaz de compra- venta.
BENEFICIOS
El comercio compensatorio tienen varias desventajas:
:red_cross: Riesgo
:red_cross: Pesado
:red_cross: Ineficiencia
Empresas y países suelen utilizar el comercio compensatorio para construir relaciones mutuamente beneficiosas,
TECNOLOGÍA Y COMERCIO INTERNACIONAL
La mejora de tecnologías crea plataformas en LÍnea, de software y de logística, que diluyen la distinción entre el gran gigante mundial y la pequeña empresa del barrio. De hecho, se ha vuelto más difícil diferenciar entre una PYME que opera con un presupuesto muy reducido y sus contrapartes más grandes
PLATAFORMAS DE SOFTWARE
Una explosión de software empresarial ocurrida en los íntimos años ha “creado una revolución total en lo que las pequeñas empresas son capaces de lograr en el extranjero"
El software colaborativo permite a exportadores empresariales con un número de empleados de un solo dígito rastreará los proveedores extranjeros sin tener que viajar.
PLATAFORMAS LOGÍSTICAS
Mejorar la logística ayuda a las pequeñas y medianas empresas a desplazar productos de manera más barata y fácil a más lugares.
Los servicios de transporte de alta tecnología y bajo costo le quitan a las grandes empresas la ventaja competitiva que tuvieron por largo tiempo.
PLATAFORMAS EN LÍNEA
Las empresas recurren cada vez más a las tecnologías disponibles en línea para iniciar o ampliar la exportación.
Confían en internet como su principal canal para obtener información, abastecerse de productos, encontrar proveedores, comercializar bienes y aprovechar los nuevos mercados.
LA GRAN NIVELACIÓN
Mejorar las plataformas en línea, de software y logísticas, mediante la mejora de la tecnología del comercio, nivela el campo de juego del comercio internacional
La combinación de conexiones a internet ubicuas, rápidas y baratas, y el cómputo basado en la nube digital, abundante y barato, hacen que resulte más fácil exportar e importar.
UN POCO DE MAGIA ELECTRÓNICA EN ALIBABA.COM
El comercio electrónico, al cambiar la forma en que las empresas de todo el mundo hacen negocios, vuelve al comercio más fácil y barato.
Alibaba: abriendo mercados globales
En la punta de lanza de estos cambios está Alibaba, una empresa china de internet que se especializa en presentar a los fabricantes chinos a los compradores de todo el mundo.
Operaciones
La mecánica de Alibaba es sencilla: importadores ubicados por todo el mundo piden ofertas a sus proveedores para cotizar una variedad alucinante de mercancías —desde utensilios de cocina hasta fichas de juegos de mesa, desde lavadoras hasta reproductores MP3 - como se ve en la imagen adyacente de la página de inicio de Alibaba.
Confianza y Transparencia
Los importadores se cuidan de ser defraudados por proveedores desconocidos. De modo más práctico.
A medida que la crisis disminuye, Alibaba pone sus miras más alto. Planea construir una red de almacenes en toda China para transformar el negocio de la logística del país.
El marco
El sitio da soporte a una comunidad interactiva de millones de compradores y vendedores que se conocen, chatean, comercian y trabajan en línea. Siendo básicamente el anfitrión de una feria mundial virtual, Alibaba permite a los “camarones" con ambiciones de importación y exportación, pero con presupuestos ajustados, que lleguen al mercado global.
