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Inversión directa y estrategias colaborativas - Coggle Diagram
Inversión directa y estrategias colaborativas
¿Por qué colaboran las empresas?
Una empresa puede entrar en un acuerdo de colaboración internacional por diseminar los costos, para cumplir con objetivos que son específicos para sus estrategias de expansión en el exterior.
TIPOS DE ALIANZAS
Para describir las alianzas con base en su s objetivos y dónde se acomodan en la cadena de valor.
Alianzas de escala
Proporcionar eficacia al reunir activos similares con el fin de que los socios puedan realizar actividades comerciales en las que ya tienen experiencia.
Alianzas de integración
Utilizan recursos complementarios para que las empresas participantes puedan expandirse a nuevas áreas de negocio.
MOTIVOS GENERALES PARA LOS ACUERDOS DE COLABORACIÓN
Contrarrestar la Competencia
Los mercados no son grandes como para dar cabida a muchos competidores, las empresas pueden agruparse para no competir.
Asegurar Integraciones Verticales y Horizontales
Ahorros de costos de suministro y la proporción de economías de alcance en la distribución.
Especializarse en Competencia
Una empresa puede mejorar su rendimiento al concentrarse en aquellas actividades que mejor se adapten a sus competencias.
Obtener Conocimiento
Muchas empresas buscan acuerdos de colaboración para conocer la tecnología de un socio, sus métodos de operación, o el mercado local.
Distribución y Reducción de Costos
Una empresa con exceso de capacidad de producción o de ventas puede utilizar ese exceso para manejar las actividades.
MOTIVOS INTERNACIONALES PARA ESTABLECER ACUERDOS
DE COLABORACIÓN
Las empresas entran en acuerdos de colaboración, cubriendo las razones aplicables sólo a las operaciones internacionales
Superar Restricciones Gubernamentales
Los suministros gubernamentales constituyen otra área que puede atraer a las empresas a colaborar, porque a menudo se da preferencia a las ofertas
Diversificarse Geográficamente
Para una empresa que desea seguir una estrategia de diversificación geográfica, los acuerdos de colaboración ofrecen un medio más rápido de ingreso.
Adquisición de activos específicos de la localización
En el extranjero, las diferencias culturales, políticas, competitivas y económicas entre países crean barreras para las em presas.
Minimizar la Exposición del Riesgo
Las em presas temen que los cambios políticos o económicos afecten la seguridad de los activos y las ganancias en sus operaciones.
Problemas con los acuerdos de colaboración
Pueden presentarse problemas que lleven a los socios a renegociar en términos de responsabilidades, propiedad o estructura gerencial.
IMPORTANCIA RELATIVA
Un socio puedo darle más atención gerencial que el otro a un acuerdo de colaboración. La diferencia en la atención puede deberse a los diversos tamaños de los socios.
OBJETIVOS DIVERGENTES
Las empresas entran en acuerdos de colaboración porque tienen capacidades y objetivos complementarios, éstos pueden desarrollarse de manera diferente con el tiempo.
PREGUNTAS DE CONTROL
Cuando las empresas otorgan licencias de sus logotipos y marcas para su uso en productos que ellas no elaboran, pueden carecer de la capacidad de discernir y controlar la calidad, con un efecto perjudicial en las ventas.
DISTRIBUCIÓN DE BENEFICIOS Y CONTRIBUCIONES
Las capacidades relativas de los socios de contribuir en tecnología, capital, u otro activo pueden cambiar con el tiempo. Pueden cambiar cuando los socios alteran su estrategia.
CHOQUES CULTURALES
Diferencias en culturas del país
Los gerentes y las empresas se ven afectados por igual por sus culturas nacionales, y los acuerdos de colaboración.
Algunas empresas no les gusta colaborar con aquellas culturas muy diferentes.
Diferencias en culturas corporativas
Las culturas corporativas similares ayudan a la capacidad de las empresas para comunicar y transferir conocimientos entre sí, mientras pueden experimentar problemas por las diferentes culturas corporativas.
Un socio puede estar acostumbrado a las promociones gerenciales internas, mientras que el otro no
Tipos de acuerdos de colaboración
Las formas de las operaciones extranjeras difieren en la cantidad de recursos que una empresa compromete y en la proporción de los recursos ubicados en el extranjero.
LICENCIAS
Bajo un acuerdo de licencia, una em presa otorga derechos sobre bienes inmateriales a otra empresa para utilizarlas en un área geográfica específica durante un periodo.
A cambio, el licenciatario normalmente paga regalías al licenciante.
FRANQUICIAS
La franquicia es una forma de otorgar licencias en la que el franquiciador no sólo concede al franquiciador el uso de la propiedad inmaterial.
Sino que también ayuda operacionalmente al negocio a través de la capacitación y promoción de ventas
ALGUNAS CONSIDERACIONES EN LOS ACUERDOS DE COLABORACIÓN
Control
Cuanto más dependa una empresa de la colaboración, más probable será que pierda el control de la toma de decisiones.
Expansión Previa de la Empresa
Cuando una empresa ya tiene operaciones en un país extranjero, algunas de las ventajas de la colaboración ya no son tan importantes
CONTRATOS ADMINISTRATIVOS
Un contrato administrativo extranjero, paga una cuota a una empresa para trasladar personal directivo y conocimiento administrativo al extranjero.
Una empresa puede pagar asistencia gerencia cuando cree que otra organización puede administrar su operación más eficientemente.
OPERACIONES LLAVE EN MANO
Son un tipo de acuerdo de colaboración en el que una empresa, un fabricante de equipo industrial, una constructora o una empresa de consultoría contratan con otra para construir instalaciones listas para funcionar.
El cliente apropiado para efectuar una operación de llave en mano suele ser una dependencia gubernamental.
EMPRESAS CONJUNTA S
Se forman empresas conjuntas para lograr objetivos particulares, pueden continuar operando indefinidamente a medida que se redefinen los objetivos.
Las empresas conjuntas pueden tener varias combinaciones de participantes y propiedad
ALIANZAS DE CAPITAL
Una alianza de capital es un acuerdo de colaboración en el que al menos una de las empresas toma una posición de propiedad.
Cada socio adquiere una propiedad, tal como una compra de parte de las acciones de los demás socios.
Administración de la cooperación internacional
La colaboración puede alcanzar objetivos estratégicos mejores que en vez de hacerlo sola, una empresa debe dar poca importancia a asumir funciones ella misma. Sin embargo, a medida que un arreglo evoluciona, los socios necesitan reevaluar determinadas decisiones.
ENCONTRAR SOCIOS COMPATIBLES
Una empresa puede buscar un socio para sus operaciones extranjeras o reaccionar a una propuesta de colaboración de otra firma.
Debe evaluar al potencial socio no sólo
por los recursos que puede suministrar, sino por su motivación y compatibilidad.
NEGOCIAR EL ACUERDO
Las empresas a menudo suelen desear vender técnicas que no han utilizado todavía comercialmente.
Un comprador es renuente a comprar lo que no ha visto, pero un vendedor que muestra el trabajo en proceso al comprador potencial se arriesga a divulgación.
DINÁMICA DE LOS ACUERDOS DE COLABORACIÓN
Las capacidades de las empresas pueden cambiar con el tiempo e influir en la forma de las operaciones emprendidas.
La colaboración puede permitir que una empresa aprenda de su socio, lo que le permite hacer un compromiso más profundo con confianza.
ELABORAR EL CONTRATO
Los contratos con otras empresas causan algún tipo de pérdida de control sobre el activo o la propiedad intangible que se transfiere.
Las partes necesitan desarrollar suficiente entendimiento para que el sentido común desempeñe un papel en el funcionamiento de la colaboración.
MEJORAR EL RENDIMIENTO
Cuando se colabora con otra compañía, los gerentes deben tener en cuenta:
Evaluar si puede cambiar la forma de las operaciones.
Desarrollar habilidades en administración de una cartera de arreglos.
Continuar supervisando el rendimiento.
La gerencia debe estimar las ventas y los costos, determinar si el arreglo está cumpliendo estándares de calidad, y evaluar los requerimientos de servicio para comprobar si se están cumpliendo los objetivos.
