Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
SELECCIÓN Y EVALUACIÓN DE PAÍSES, image, image, image, image, image, image…
SELECCIÓN Y EVALUACIÓN DE PAÍSES
Debido a que las empresas rara vez tienen recursos suficientes para aprovechar todas las oportunidades, dos consideraciones importantes que enfrentan los gerentes son cuáles mercados atender y dónde ubicar la producción para atender a esos mercados.
Esto es debido a que las empresas necesitan a menudo atender mercados de producción local y porque quieren utilizar las capacidades de producción existentes.
El proceso de decisión de la ubicación
Exploración
Los gerentes utilizan técnicas de exploración para examinar y comparar países basándose en indicadores generales de oportunidades y riesgos
De no hacer una exploración, una empresa puede
Pasar por alto oportunidades y riesgos
Examinar demasiadas posibilidades o muy pocas
Los gerentes deben tener en cuenta las condiciones del país que puedan afectar significativamente el éxito o el fracaso de su empresa.
Además se realiza un Examen de variables económicas y demográficas
Precios
Si los precios de los productos esenciales son altos, los consumidores pueden gastar en ellos más de lo que se esperaría con base en el PIB per cápita, y por lo tanto tener menos recursos para gastar en compras discrecionales.
Obsolescencia y elección de productos.
Los consumidores de los países en desarrollo no siguen necesariamente los mismos patrones que los de países de altos ingresos.
Elasticidad del ingreso
Una herramienta común para predecir el potencial de mercado total es dividir el porcentaje de cambio en la demanda del producto entre el porcentaje de cambio en los ingresos en un país determinado. Cuanto más cambia la demanda en relación con los cambios en el ingreso, es más elástica.
Sustitución
Los consumidores de un determinado país pueden sustituir más convenientemente ciertos productos o servicios que los de otros países.
Desigualdad de ingresos
Donde la desigualdad de ingresos es alta , las cifras del PIB per cápita son menos significativas. Muchas personas tienen poco para gastar, mientras que muchos otros tienen bastante dinero para gastar
Factores culturales y gusto
Los países con un PIB per cápita similar pueden tener diferentes preferencias de productos y servicios debido a sus valores o gustos. Lo mismo vale para los subsegmentos de consumo dentro de los países.
Existencia de bloques comerciales
Aunque un país puede tener una población y un PIB pequeños, su presencia en un bloque comercial regional le da acceso a su producción a un mercado mucho más grande.
Riesgos
Cualquier decisión de una empresa implica sopesar la oportunidad contra el riesgo.
Factores a considerar en el análisis del riesgo
Las empresas y sus gerentes difieren en sus percepciones de lo que es arriesgado, lo tolerantes que son para asumir riesgos, los beneficios que esperan y la parte de sus activos que están dispuestos a poner en peligro
EI riesgo de una empresa puede ser la oportunidad de otra. Por ejemplo, las empresas que ofrecen soluciones de seguridad (digamos sistemas de alarma, servicios de vigilancia, seguros, armas) pueden encontrar sus mejores oportunidades de ventas donde otras empresas sólo encuentran riesgos operativos.
Hay medios con los cuales las empresas pueden reducir sus riesgos aparte de evitar ciertas ubicaciones, tales como tomar un seguro. Pero todas las opciones incurren en costos que deben ser considerados por quienes toman las decisiones.
Hay compensaciones entre los riesgos. Por ejemplo, evitar un país donde es alto el riesgo político puede dejar más vulnerable a una empresa al riesgo competitivo si otra compañía obtiene buenas ganancias allí. Finalmente, a menudo los rendimientos son más altos donde el riesgo es mayor.
Categorías del riesgo que las empresas consideran son
Riesgo cambiario
Las variaciones en los tipos de cambio o la capacidad de sacar fondos de un país también pueden afectar a una empresa multinacional.
Estos dos tipos de riesgo son
Variaciones del tipo de cambio
El cambio en el valor de la moneda extranjera es una espada
de doble filo, dependiendo de si se va al extranjero para buscar ventas o recursos.
Movilidad de los fondos
Si una empresa va a invertir en el extranjero, entonces la capacidad de conseguir fondos fuera del país es un factor a considerar en la comparación de países
La liquidez comparativa entre países varía debido a la actividad del mercado de capitales y del control de cambios del gobierno.
1 more item...
Riesgo político
El riesgo político puede presentarse debido a cambios en las opiniones de líderes políticos y en las políticas públicas, y por desórdenes civiles y animosidad entre el anfitrión y otros países, particularmente el país de origen de la empresa.
Puede resultar costoso para las empresas debido a pérdida o daño de propiedad, interrupción de operaciones y necesidad de adaptarse a cambios en las normas que rigen el negocio
Riesgo competitivo
La comparación de probabilidad de éxito entre los países depende en gran parte de acciones de los competidores.
Debido a que las empresas que operan en el extranjero encuentran entornos menos familiares, tienen más o diferentes riesgos operativos que las empresas locales.
Una empresa puede tratar de reducir el riesgo competitivo al tener un buen punto de apoyo en los mercados antes que sus competidores, al evitar por completo a los competidores fuertes, o bien , cuando su ventaja innovadora pueda ser de corta duración , moviéndose rápidamente en los mercados antes de que sus competidores puedan copiar la innovación .
Recopilar y analizar datos
Claramente, la información ayuda a los gerentes a mejorar el desempeño empresarial. Sin embargo, rara vez pueden conseguir toda la información que desean debido a limitaciones de tiempo y costos
Así que los gerentes deben comparar los costos estimados de la información con el beneficio probable que generará en aumentar los ingresos o ahorrar en costos.
ALGUNOS PROBLEMAS CON LOS DATOS Y RESULTADOS DE INVESTIGACIÓN
Debido a la falta de datos en muchos países, a su obsolescencia e inexactitud, la investigación
puede ser difícil y costosa de llevar a cabo.
Existen dos problemas básicos: información inexacta y
falta de compatibilidad en la información de diferentes países.
Información inexacta
Las razones básicas por las que la información reportada puede ser inexacta son
Los recursos gubernamentales pueden limitar la recopilación de datos precisos
Los gobiernos pueden publicar deliberadamente información engañosa
Los encuestados pueden dar información falsa a los recopiladores de datos
Los datos oficiales pueden incluir solamente las actividades de mercado legales y reportadas
Las inexactitudes se deben también a una mala recopilación y a un pobre análisis por parte de los investigadores tanto internos como de fuera del gobierno.
Falta de compatibilidad
Los países no necesariamente publican informes tales como censos, cifras de producción y estadísticas comerciales para los mismos periodos o al mismo tiempo que otros informes.
Así, una empresa debe hacer una extrapolación para estimar cómo se comparan los países.
L os países también difieren en cómo definen rubros tales como el ingreso familiar, la alfabetización y la inversión extranjera directa.
FUENTES EXTERNAS DE INFORMACIÓN
Los principales tipos de fuentes de información en cuanto
a su integridad, confiabilidad y costo son
Informes Individualizados
Las empresas de investigación de mercados y consultoría realizan estudios a cambio de una tarifa.
Generalmente son la fuente de información más costosa
Sin embargo, el hecho de que una empresa pueda especificar qué información quiere, a menudo hace que valga la pena el gasto.
Estudios Especializados
Las organizaciones de investigación preparan y venden estudios bastante específicos a costos mucho menores que los de informes individualizados
Empresas de servicios
La mayoría de las empresas que proveen servicios a clientes internacionales tales como bancos, agencias de transporte y empresas de contabilidad, publican informes orientados generalmente hacia el ejercicio de alguna actividad en un área determinada o hacia algún tema específico de interés general, como la legislación fiscal o de marcas registradas.
Organizaciones y dependencias internacionales
Numerosas organizaciones y dependencias son apoyadas por más de un país, incluyendo Todas tienen un vasto personal de investigación que compila estadísticas básicas y elabora informes y recomendación es sobre tendencias y problemas comunes. Incluso muchos bancos de desarrollo internacional ayudan a financiar estudios de factibilidad de inversiones.
FUENTES INTERNAMENTE DE INFORMACIÓN
Las empresas multinacionales deben recopilar mucha información. A veces esto puede consistir en no más que observar profundamente y hacer muchas preguntas. Los investigadores pueden ver qué tipo de mercancía está disponible, determinar quién está comprando y dónde, y descubrir puntos de distribución y competencia ocultos.
Herramientas de comparación de país
Una vez que las empresas exploran para obtener información, es necesario analizarla. Dos herramientas comunes para esto son las retículas y las matrices.
RETÍCULAS
Los gerentes pueden utilizar una retícula para comparar países en cualquier factor que consideren importante.
Las retículas son herramientas que
Pueden presentar condiciones aceptables o inaceptables
Clasifican a los países por variables importantes
La técnica de la retícula es útil, incluso cuando una empresa no compara países entre sí, porque puede establecer la puntuación mínima necesaria para invertir recursos adicionales o comprometer más fondos a un estudio más detallado de factibilidad.
MATRICES
Para mostrar más claramente la relación oportunidad-riesgo, los gerentes pueden graficar valores en una matriz
Con una matriz de oportunidad-riesgo, una empresa puede
Decidir sobre indicadores y ponderarlos
Evaluar cada país según los indicadores ponderados
Un elemento clave de este tipo de matriz, y que los gerentes no siempre incluyen en la práctica, es la proyección de dónde se encontrarán los países en el futuro, o al menos la dirección en que deberían moverse
Tal proyección es obviamente útil, pero cuanto más se pronostica hacia el futuro, menos certera es la proyección
Asignación entre ubicaciones
COMPROMISOS GRADUALES ALTERNATIVOS
Debido a la desventaja de ser extranjeras, las empresas favorecen las operaciones en zonas similares a sus países de origen. Sin embargo, existen medios alternativos de patrones de expansión con minimización del riesgo que pueden llevar a cabo
Ir primero a países con características similares a las de sus países de origen
Haber experimentado que los intermediarios manejen sus operaciones por ellas
Tener operaciones en formatos que requieren comprometer menos recursos en el extranjero
Un desplazamiento inicial a uno o unos pocos países extranjeros, en lugar de a muchos
DIVERSIFICACIÓN GEOGRÁFICA FRENTE A CONCENTRACIÓN
En última instancia, una empresa puede obtener presencia y compromiso considerables en la mayoría de los países; sin embargo, existen diferentes caminos para llegar a esa posición.
Concentración
Entrar a uno o unos cuantos países y ahí construir rápido antes de desplazarse hacia otros más
Diversificación
Entrar rápidamente a muchos países y luego construir lentamente en cada uno
Un hibrido entre las dos estrategias anteriores
Reinversión y cosecha
Una vez que la empresa está operando en el extranjero, debe evaluar cuánto esfuerzo asignar a cada ubicación
Decisiones de reinversión
Las empresas consideran las decisiones de reemplazar activos depreciados o de aumentar las reservas de capital existentes con las ganancias acumuladas en el extranjero de manera un tanto diferente a como abordan las decisiones de inversión originales
Una empresa podría necesitar varios años de reinversión casi total y de asignación de nuevos fondos en un área para poder alcanzar sus objetivos, tales como cumplir un crecimiento meta
Cosecha
Las empresas comúnmente reducen compromisos en algunos países debido a que ahí tienen menores perspectivas de rendimiento que en otros, proceso conocido como cosechar
Las empresas deben decidir cómo salir de las operaciones sí
Ya no encajan con la estrategia general
Existen mejores oportunidades alternativas
El viejo refrán de la "ubicación”, como el factor más importante para el éxito de los negocios, resulta ser aún más innegable para los negocios internacionales.
El mundo ofrece distintas sedes, oportunidades y riesgos a medida que las empresas intentan crear valor al incrementar las ventas o adquirir activos competitivamente
