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Exportación e Importación - Coggle Diagram
Exportación e Importación
Exportaciones
Es la venta de bienes o servicios producidos por una empresa con sede en un país a clientes que residen en otro país.
¿Quiénes son exportadores?
Exportadores regulares.
Este tipo de empresa persigue agresivamente las ventas de exportación y tiene una amplia experiencia con sus aspectos prácticos, complejidades y tecnicismos.
No exportadores.
Este tipo de empresa tiene poco o ningún conocimiento acerca de la exportación. A menudo no profesa ninguna intención, presente ni a futuro, de participar en el comercio internacional.
Exportadores ocasionales.
Este tipo de empresa ha surtido pedidos no solicitados a compradores extranjeros, pero investiga pasivamente, si acaso lo hace, las opciones de comercio internacional.
El asunto de las ventajas
Ventajas de la ubicación
La combinación de la oportunidad de vender y el riesgo de invertir en los mercados extranjeros crea localizaciones favorables, más claramente, mercados con muchos consumidores que probablemente comprarán un producto.
Ventajas de la interiorización.
Interiorizar las actividades permite a los ejecutivos conservar sus competencias clave dentro de la empresa en lugar de otorgar licencias o venderlas.
Ventajas de la propiedad.
Perspectiva especial, habilidad, capacidad o tecnología que se realizan a través de sus operaciones son la base de su ventaja competitiva.
Características de los exportadores
En la exportación, el tamaño de la empresa importa de una manera interesante. Sin embargo, el tamaño no determina quién exporta.
La eficacia de la producción
El tamaño de la empresa influye en su inclinación a iniciar o aumentar la exportación.
¿Por qué Exportar?
Productividad
La exportación ayuda a las empresas a mejorar su productividad, por lo tanto, vender más productos en más mercados impulsa las ganancias en productividad.
Ayuda a las empresas a aumentar la rentabilidad, mejorar la productividad, diversificar las actividades.
Diversificación
La exportación permite a las empresas diversificar sus actividades, fortaleciendo así su capacidad de adaptación a los cambios del mercado.
Rentabilidad
Las exportaciones permiten a una empresa ampliar su alcance de ventas.
Exportadores: Inicio y Desarrollo
La interpretación de la exportación la conforman dos visiones: la internacionalización incremental, la dinámica deliberada y secuencial, y la internacionalización instantánea de lo que es born global.
Secuencias e incrementos
La internacionalización incremental, ve la distancia física, los lazos culturales y las similitudes de mercado dando forma fundamentalmente a cómo las empresas se aproximan a la exportación.
Empresas Born Global
Las empresas born global, debido a la orientación global de ejecutivos y opciones tecnológicas comienzan a operar internacionalmente desde el principio.
Efectos de la interacción
Ni la perspectiva incremental ni la born global representan definitivamente cómo las empresas inician y aumentan la exportación.
Enfoques para la exportación
Exportación directa.
Es un planteamiento ambicioso. Requiere que la empresa gestione el proceso de exportación, ocupándose de los muchos aspectos de la fabricación y comercialización del producto para los compradores extranjeros.
Exportación indirecta.
Son productos que se venden a un intermediario en el mercado doméstico, quien luego los exporta.
La exportación indirecta resulta porque el exportador depende del intermediario, digamos un minorista global, para supervisar el marketing, las condiciones de venta, el embalaje, la distribución y procedimientos de crédito y cobranza.
¿Cuál enfoque, cuando?
No hay un enfoque superior en todas las situaciones.
Proteger las ventajas de propiedad respalda la exportación directamente.
El marketing en internet ayuda a las empresas, tanto grandes como pequeñas, a participar en el comercio internacional de manera rápida, fácil y barata.
Al nivel más amplio, las ventajas, ubicación e interiorización de la empresa moderan el enfoque óptimo.
El comercio internacional en la forma de exportaciones e importaciones siempre ha sido importante para la economía mundial.
La exportación e importación es una de las actividades económicas de mayor crecimiento en el mundo.
¿Quiénes son importadores?
Oportunista
Busca productos que puede importar y vender rentablemente a ciudadanos locales.
Explotan la oportunidad mediante la importación de productos disponibles sólo a partir de proveedores extranjeros.
Arbitrajistas
Hace una diferenciación de precio o calidad entre dos o más mercados, obtenido el productos de la más alta calidad al menor precio posible.
Optimizadores de insumos
Una empresa busca alrededor del mundo optimizar el precio o calidad de los insumos que alimentan la cadena de suministro.
Características de los importadores
Los importadores también son exportadores.
Sus ventas internas, de localización e interiorización.
Exhiben características incrementales y born global e indican el tamaño de la empresa junto con eficiencia, innovación y compromiso explica su actividad.
¿Por qué importar?
Rivalidad local
La rivalidad global de las industrias imponen presiones de costos.
Falta de disponibilidad local
Las empresas importan productos que no pueden conseguir localmente
Reglamentarias
Desarrollo
Razones geográficas
Especialización del trabajo
Permite organizar la producción para aprovechar las economías de ubicación y las diferentes tasas salariales que hay en otros países, reduciendo así el costo y esto animan a las empresas a importar productos más baratos.
Diversificación
El desarrollo de proveedores alternativos hace que una empresa sea menos vulnerable a los dictados o fortunas de un proveedor local, diversificando así los riesgos operativos.
Importación y exportación: problemas y dificultades
Escasa experiencia en los negocios internacionales
Desconocimiento de las normal locales de aduana
Barreras de marketing
Promover eficazmente sus productos.
Gestión de clientes
Dirigirse a un nicho de mercado de exportación impulsa a las PYMEs a personalizar los servicios y el soporte de marketing más allá de lo que ofrecen en el mercado interno.
Compromiso de la alta gerencia
La exportación y la importación imponen exigentes demandas sobre la administración.
Riesgos financieros
Escasez de capital de trabajo para financiar a las exportaciones
Regulación del comercio
Los comerciantes internacionales deben navegar por complejas reglamentaciones de comercio nacional, regional y global.
Documentación comercial
Impuestos, Despachos aduanales y Procedimiento de entrada.
Importación y exportación: recursos y asistencia
Muchas de las PYMEs se encuentran en situaciones donde los recursos públicos y la asistencia influyen en sus actividades internacionales.
Consultores
Agentes aduanales
Bancos Internacionales
Oficinas comerciales
Dependencias Gubernamentales
Los nuevos mercados abren caminos a una mayor productividad y rentabilidad.
Los gobiernos en cada país ayudan a los exportadores potenciales y activos, también protegen los intereses de sus importadores en apuros, diseñan una variedad de programas para mejorar la facilidad y eficiencia de la exportación e importación.
Intermediarios de exportación
Empresas exportadoras comercializadoras (EEC)
Funcionan con base en la demanda en lugar de la oferta.
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Empresas de gestión de exportaciones (EGE)
Una EGE actúa como el brazo exportador de una empresa, y también puede manejar las importaciones.
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Honorarios
Los intermediarios comerciales cobran por sus conocimientos y servicios
Agentes Aduanales
Aplican las reglas de comercio de cada país y controlan el flujo de mercancías que circulan dentro y fuera de un país.
Los países varían en el grado en que sus agencias aduanales ayudan o dificultan la actividad de los comerciantes internacionales.
Encontrar ayuda
Gestionar la documentación comercial
Limitar la responsabilidad marcando correctamente el país de origen de la importación.
Aplazar el pago de derechos mediante el uso de depósitos fiscales y zonas de libre comercio.
Agentes de Carga
Se contrata un agente de carga para arreglar el método de transporte más barato y rápido.
Son esenciales cuando el costo o la sincronización de carga pueden hacer o romper un trato.
Los agentes de carga permiten garantizar el espacio del envío a mejores precios y proporcionan flexibilidad necesaria para consolidar los envíos.
Proveedores externos de logística
Ofrecen mecanismos de integración
Las grandes empresas se benefician para cumplir con sus funciones de logística y cadena de suministro.
Conciliación de la oportunidad y el desafío: un plan de exportación
Análisis del mercado extranjero
Análisis de la competencia, razones para exportar.
Estrategias de entrada al mercado
Forma de operación, logística y transporte.
Descripción del producto o servicio
Estrategia de producto.
Derecho Internacional
Solución de controversias, consideraciones de idioma.
Descripción de la empresa
Competencia clave, finanzas de la empresa.
Análisis financiero
Pronóstico de ventas, necesidades de financiamiento.
Resumen ejecutivo
Mercados meta.
Administración de riesgo
Riesgo país, riesgo comercial, riesgo monetario, etc.
Asistencia externa
Organizaciones nacionales regionales y locales, asesorías de comercio transfronterizo.
Calendario de implementación
Etapas de ejecución, planes de contingencia, líneas de tiempo de operación.
Comercio compensatorio
Cualquiera de los diversos arreglos que las partes empleen para intercambiar productos mediante transacciones que utilicen limitada o ninguna moneda o crédito califica como comercio compensatorio.
Costos
El comercio compensatorio negocia un valor razonable para efectuar el intercambio. Es decir es cuando un país o una empresa negocian con una contraparte cuya moneda o crédito crea barreras a un intercambio eficaz de compra-venta.
El comercio compensatorio y sus variaciones amenazan a las fuerzas del libre mercado con el proteccionismo y la fijación de precios. Si se descontrola, las relaciones comerciales sufren las consecuencias.
Beneficios
Permite resolver deudas incobrables.
Ayuda a los países a reducir su necesidad de pedir prestado capital de trabajo y da acceso a los conocimientos técnico y experiencia de marketing.
Las empresas y países suelen utilizar el comercio compensatorio para construir relaciones mutuamente beneficiosas.
