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Exportación e Importación - Coggle Diagram
Exportación e Importación
Exportación
Es la venta de bienes o servicios producidos por una empresa localizada en un país a clientes que residen en otro.
Tres tipos de exportadores:
Exportadores Ocasionales:
Entienden los conceptos básicos de las exportaciones. Por una serie de razones no lo ven como un aspecto vital de la estrategia.
Exportadores Regulares:
Persigue a las ventas de exportación y tiene una amplia experiencia con sus aspectos prácticos, complejidades y tecnicismos. A diferencia del anterior ve las exportaciones como una actividad productiva.
No Exportadores:
Poco o nada de conocimientos de exportaciones. No posee ninguna intencion de participar de este mercado.
El Asunto de las ventajas:
Ventajas de la propiedad:
La perspectiva especial, habilidad, capacidad o tecnología son la base de su ventaja competitiva. Estas ventajas apoyan directamente la expansión internacional mediante la exportación.
Ventaja de la ubicación:
La oportunidad de vender y el riesgo de invertir en los mercados extranjeros crea localizaciones favorables, mercados con muchos consumidores de un producto.
Ventaja de la interiorización:
Las empresas responde al tipo de cosas que crean incertidumbre, al interiorizar los procesos del mercado.
¿Por que exportar?
Las empresas que son intensivas en capital e investigación, exportan para amortizar los altos costos de producción y desarrollo de sus productos. Aunque un conjunto diverso de escenarios se refiere esencialmente a tres dimensiones que impulsan:
Rentabilidad;
Las compañías venden sus productos a precios mas altos en el extranjero. Los mercados extranjeros pueden carecer de alternativas competitivas.
Productividad:
La productividad esta ligada a efectos de escala cada vez mayores: al distribuir los costos de investigación entre clientes, etc. Por lo tanto, el vender mas productos en mas mercados impulsa las ganancias en productividad.
Diversificación:
Las exportaciones permite a las empresas diversificar sus actividades, fortaleciendo así su capacidad de adaptación a los cambios de los mercados.
Enfoques para la exportación:
Exportación directa:
La empresa vende directamente sus productos a un intermediario ubicado fuera del país de origen, quien luego vende el producto al consumidor final.
Exportación indirecta:
La empresa vende a un intermediario dentro del país de origen. Este intermediario exporta el producto a sus agencias en el extranjero, para luego vender al consumidor final.
Surtir pedidos pasivamente a partir de compradores domésticos que luego exportan el producto.
Venta a compradores nacionales que representan usuarios finales o clientes extranjeros.
Importación
Es la compra de un bien o servicio realizada por un comprador ubicado en un país a un vendedor ubicado en otro.
Se clasifican en tres tipos:
Optimizadores de insumos
Utiliza aprovisionamiento extranjero para optimizar, precios o calidad, los insumos que alimenta la cadena de suministro.
Oportunista
Busca alrededor del mundo aquellos producto que puede importar y vender rentable mente a ciudades locales.
Arbitrajista
Observa el aprovisionamiento extranjero para obtener el producto de alta calidad al menor precio.
¿Por que importar?
Especialización del trabajo
Permite organizar la producción para aprovechar las economías de ubicación, en especial las diferentes tasas salariales.
Rivalidad global
Las empresas utilizan proveedores extranjeros para disminuir costos de los insumos o mejorar la calidad de sus productos.
Falta de disponibilidad local
Las empresas importan productos debido a que no pueden conseguirlos en el mercado local.
Diversificación
Diversifican los riesgos operativos al aprovechar los mercados internacionales.
Problemas y dificultades
Riesgos financieros
Las limitaciones financieras son el mayor impedimento. Los comerciantes con frecuencia razonan que la exportación o la importación ofrece baja rentabilidad debido a los costos.
Gestión de clientes
Se basa en los documentos enviados durante la noche hacia los clientes. Lo cual genero desfaces solamente para lidiar con preguntas y quejas
Escasa experiencia en los negocios internacionales
Dificultades de comprender las practicas comerciales.
Barreras de marketing
Quejas acerca de los altos costos de envió y las demandas de logística, por dificultades para igualar los precios de la competencia extranjera.
Compromiso de alta gerencia
Las perspectivas internacional y su orientación al riesgo, influyen en la actividad de la importación.
Regulación del comercio
Las ineficiencias persisten debido a retrasos, documentos y gastos administrativos.
Documentación comercial
Pila de documentos regula el comercio internacional.
Intermediarios de exportación
Empresas de gestión de exportaciones
Ayuda a los fabricantes a establecer un mercado extranjero para sus productos.
Empresas exportadoras comerciales
Honorarios
Los intermediarios cobran por sus conocimientos y servicios.
Agentes Aduanales
Aplican las reglas de comercio de cada país
Agentes de carga
Intermediarios de mayor tamaño en termino de valor y peso de los productos enviados.