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Selección y evaluación de países - Coggle Diagram
Selección y evaluación de países
¿Como funciona la exploración?
Utilizan estas técnicas para examinar y comparar países basándose en indicadores generales de oportunidades y riesgos.
Exploración contra análisis detallado
Paso 1: Exploración.
Gerentes pueden examinar amplia mente la mayoría de los países, hasta quedarse con los mas prometedores.
Paso 2: Análisis detallado
Comparan la factibilidad y conveniencia de cada país.
¿Que información es importante en la exploración?
Gerentes deben conocer las condiciones de cada país que puedan afectar para conseguir éxito o fracaso de su empresa. Estas condiciones son: oportunidades y riesgos.
Oportunidades
Se dividen en: expansión de ventas y adquisición de recursos
Expansión de ventas:
El factor mas importante que motiva a las empresas a participar en los negocios debido a la suposición de que generan mas ventas y mas ganancias
Adquisición de recursos:
Las empresas realizan negocios para adquirir recursos que son demasiado caros o son escasos.
Riegos
Factores a considerar en el análisis del riego:
Las empresas y sus gerentes difieren en sus percepciones de lo que es arriesgado.
Riesgo de una empresa puede ser la oportunidad de otra.
Medios con los cuales las empresas pueden reducir sus riesgos aparte de evitar ciertas ubicaciones.
Hay compensaciones entre los riesgos.
Ademas, las empresas deben examinar tres categorías:
Riesgo político
Debido a cambio en las opiniones de los lideres políticos y en las políticas publicas.
Riesgo cambiario:
Variaciones en los tipos de cambio o en la capacidad de sacar fondos de un país
Riego competitivo:
Comparación de probabilidad de éxito entre los países depende en su mayoría de las acciones de los competidores.
Herramientas de comparación de país.
Una vez que las empresas obtienen la información, deben analizarla. Son dos herramientas comunes las utilizadas: retículas y las matrices.
Retículas
La utilizan para comparar países con cualquier factor que consideren importante. Los gerentes pueden eliminar por características que encuentren inaceptables.
Matrices
Los gerentes pueden graficar valores en matrices, en las cuales observan los países con alto riesgo y alta oportunidad, y otro con bajo riesgo y baja oportunidad.
Recopilar y analizar datos
Llevan a cabo estas investigaciones para reducir la incertidumbre de sus decisiones y para evaluar el desempeño operativo
Algunos problemas con los datos y resultados de investigación.
Información inexacta
5 razones básicas para que la información sea inexacta
Recursos gubernamentales pueden limitar la recopilación de datos precisos.
Gobiernos pueden publicar información falsa hacia los recopiladores de datos.
Los encuestados pueden dar información falsa a los recopiladores.
Datos oficiales pueden incluir solamente actividades de mercado legales y reportadas.
Puede usarse una metodología pobre.
Información no comparable
Países no necesariamente publican información que las empresas necesitan. Por ello las empresas deben estimar como comparan a los países.
Fuentes externas de información:
Informes individualizados
Estudios especializados
Empresas de servicios
Dependencias gubernamentales
Organizar y dependencias internacionales
Asociaciones comerciales
Asignación entre ubicaciones
Tres estrategias complementarias para la expansión internacional:
Compromisos graduales alternativos
Al ser empresas extranjeras, existen medios alternativos de patrones con minimizan del riesgo que pueden llevar a cabo.
Ejem; Manejo interno contra externo de las operaciones en el extranjero, producción extensiva en el extranjero con IED y todas las funciones
Diversificación geográfica frente a concentración.
Estrategia de diversificación
Describe el movimiento rápido de una empresa hacia mercados, aumentando poco a poco sus compromisos dentro de cada uno,
Estrategia de concentración.
La empresa ira a solo uno o unos países extranjeros hasta desarrollar una participación fuerte y una posición competitiva.
Reinversion y cosecha
Decisiones de reinversion
Reemplazar los activos depreciados o aumentar las reservas de capital existentes con las ganancias acumuladas.
Cosecha
Reducción de compromisos en algunos países debido a que ahí tiene menores perspectivas de rendimientos que en otros.
Toma de decisiones no comparativa
Toman decisiones de proceder o no examinan una oportunidad a la vez y promoviendo si cumple cierto criterios.
Las empresas necesitan responder rápidamente ante las perspectivas que no anticiparon.
Otro factor, es que puedan ser tan independientes que no sea posible evaluarlas por separado.