Inversión directa y estrategias colaborativas

¿Por que colaboran las empresas?

Tipos de alianza

Objetivos de los negocios
internacionales

Motivos para establecer
acuerdos de colaboración

Generales

Específicos

  • Expansión de las ventas
  • Adquisición de recursos
  • Minimización del riesgo

Alianzas de escala

Proporcionar eficacia al reunir activos similares

Alianza de integración

Utilizan recursos complementarios

Motivos generales para los acuerdos de colaboración

sus motivos son

Distribuir y reducir los costos

Especializarse en competencias

Evitar o contrarrestar la competencia

Asegurar integraciones verticales y horizontales

Para obtener conocimiento

Contratar a un especialista resulta más barato puesto que el mismo distribuirá los costos fijo en más de una empresa

Mejorar su rendimiento al concentrarse en aquellas actividades que mejor se adapten a sus competencias

Cuando el mercado no es lo suficientemente grande las empresas pueden agruparse para no competir

Las integraciones horizontales pueden proporcionar economías de alcance en la distribución

Colaboración para conocer la tecnología de un socio, sus métodos o el mercado local

Motivos internacionales para establecer acuerdos de colaboración

Adquisición de activos específicos de la localización

Superar restricciones gubernamentales

Diversificarse geográficamente

Minimizar la exposición al riesgo

Aquellas empresas que no estén preparadas para manejar diferencias políticas, culturales, etc, pueden buscar colaboración con empresas locales

Prácticamente todos los países limitan la propiedad en algunos sectores

Los acuerdos de colaboración ofrecen un medio inicial más rápido de ingreso a múltiples mercados

Los acuerdos de colaboración permiten mayor difusión de activos entre los países

Tipos de acuerdos de colaboración

Licencias

Franquicias

Contratos administrativos

Operaciones llave en mano

Empresas conjuntas

Alianzas de capital

  • Exclusivos o no exclusivos
  • Utilizados para patentes, derechos de autor, marcas registradas y otros intangibles

Incluye proporcionar un activo intangible, marca registrada, y aportar continuamente los activos necesarios

Utilizados cuando la empresa extranjera puede gestionar mejor que los propietarios

  • Más comúnmente utilizados por empresas industriales y constructoras
  • Para una dependencia gubernamental

Implica la propiedad de capital por más de una organización

Acuerdo de colaboración en el que al menos una de las empresas toma una posición de propiedad en la otra

Problemas con los acuerdos de colaboración

Todas las partes deben estar satisfechas, caso contrario el arreglo puede fracasar. Los principales factores que pueden causar tensión son

Importancia relativa para los socios

Objetivos divergentes

Problemas de control

Contribuciones comparativas y
usos no autorizados

Diferencias de cultura

Un socio puede tener mas atención gerencial que otro, lo cual puede crear fricción en caso de existir errores

Un socio puede querer re invertir las ganancias mientras que el otro desea recibir sus dividendos

Compartir los activos puede generar confusión con respecto al control con la otra empresa

Las contribuciones relativas pueden cambiar cuando los socios alteran su estrategia

Diferencias en culturas del país

Diferencias en las culturas coporativas

Un socio puede estar contento mientras otro no. Algunas empresas no les gusta colaborar con aquellas culturas muy diferentes a las suyas.

Un socio puede estar acostumbrado a las promociones gerenciales internas, mientras que el otro abres sus búsquedas a los externos.