Inversión directa y estrategias colaborativas
¿Por que colaboran las empresas?
Tipos de alianza
Objetivos de los negocios
internacionales
Motivos para establecer
acuerdos de colaboración
Generales
Específicos
- Expansión de las ventas
- Adquisición de recursos
- Minimización del riesgo
Alianzas de escala
Proporcionar eficacia al reunir activos similares
Alianza de integración
Utilizan recursos complementarios
Motivos generales para los acuerdos de colaboración
sus motivos son
Distribuir y reducir los costos
Especializarse en competencias
Evitar o contrarrestar la competencia
Asegurar integraciones verticales y horizontales
Para obtener conocimiento
Contratar a un especialista resulta más barato puesto que el mismo distribuirá los costos fijo en más de una empresa
Mejorar su rendimiento al concentrarse en aquellas actividades que mejor se adapten a sus competencias
Cuando el mercado no es lo suficientemente grande las empresas pueden agruparse para no competir
Las integraciones horizontales pueden proporcionar economías de alcance en la distribución
Colaboración para conocer la tecnología de un socio, sus métodos o el mercado local
Motivos internacionales para establecer acuerdos de colaboración
Adquisición de activos específicos de la localización
Superar restricciones gubernamentales
Diversificarse geográficamente
Minimizar la exposición al riesgo
Aquellas empresas que no estén preparadas para manejar diferencias políticas, culturales, etc, pueden buscar colaboración con empresas locales
Prácticamente todos los países limitan la propiedad en algunos sectores
Los acuerdos de colaboración ofrecen un medio inicial más rápido de ingreso a múltiples mercados
Los acuerdos de colaboración permiten mayor difusión de activos entre los países
Tipos de acuerdos de colaboración
Licencias
Franquicias
Contratos administrativos
Operaciones llave en mano
Empresas conjuntas
Alianzas de capital
- Exclusivos o no exclusivos
- Utilizados para patentes, derechos de autor, marcas registradas y otros intangibles
Incluye proporcionar un activo intangible, marca registrada, y aportar continuamente los activos necesarios
Utilizados cuando la empresa extranjera puede gestionar mejor que los propietarios
- Más comúnmente utilizados por empresas industriales y constructoras
- Para una dependencia gubernamental
Implica la propiedad de capital por más de una organización
Acuerdo de colaboración en el que al menos una de las empresas toma una posición de propiedad en la otra
Problemas con los acuerdos de colaboración
Todas las partes deben estar satisfechas, caso contrario el arreglo puede fracasar. Los principales factores que pueden causar tensión son
Importancia relativa para los socios
Objetivos divergentes
Problemas de control
Contribuciones comparativas y
usos no autorizados
Diferencias de cultura
Un socio puede tener mas atención gerencial que otro, lo cual puede crear fricción en caso de existir errores
Un socio puede querer re invertir las ganancias mientras que el otro desea recibir sus dividendos
Compartir los activos puede generar confusión con respecto al control con la otra empresa
Las contribuciones relativas pueden cambiar cuando los socios alteran su estrategia
Diferencias en culturas del país
Diferencias en las culturas coporativas
Un socio puede estar contento mientras otro no. Algunas empresas no les gusta colaborar con aquellas culturas muy diferentes a las suyas.
Un socio puede estar acostumbrado a las promociones gerenciales internas, mientras que el otro abres sus búsquedas a los externos.