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SELECCIÓN Y EVALUACIÓN DE PAÍSES
¿Cómo funciona la exploración?
EXPLORACIÓN CONTRA ANÁLISIS DETALLADO
PASO 1 EXPLORACIÓN
Los gerentes pueden examinar ampliamente la mayoría de los países, o todos, e ir descartándolos hasta quedarse con los más prometedores mediante la exploración.
PASO 2 ANÁLISIS DETALLADO
Una vez que los gerentes delimitan sus consideraciones a los países más prometedores, necesitan comparar la factibilidad y conveniencia de cada uno.
¿Qué información es importante en la exploración?
OPORTUNIDADES
Expansión de ventas
la expansión de las ventas es probablemente el factor más importante que motiva a las empresas a participar en los negocios internacionales debido a la suposición de que más ventas llevarán a más ganancias.
Adquisición de Recursos
Las empresas realizan negocios internacionales para obtener recursos que son demasiado caros, o de los cuales no tienen la suficiente disponibilidad, en sus países de origen. Pueden comprar esos recursos a otra organización o establecer inversiones extranjeras para explotarlos.
transporte y comunicaciones
Relacionada con la infraestructura está la Ventaja de ubicarse cerca de los clientes y proveedores.
Incentivos y desincentivos gubernamentales
La mayoría de los países busca inversión extranjera debido a los puestos de trabajo que crea, la competitividad que mejora y el impacto que tiene en su balanza comercial.
I
NFRAESTRUCTURA
Una pobre infraestructura interna puede subir fácilmente y las diferencias de infraestructuras se suman a costo en las tasas de mano de obra.
RIESGO
Riesgo Político
El riesgo político puede presentarse debido a cambios en las opiniones de líderes políticos y en las políticas públicas, y por desórdenes civiles y animosidad entre el anfitrión y otros países, particularmente el país de origen de la empresa.
Análisis de los patrones anteriores
La predicción del riesgo por parte de las compañías extranjeras sobre la base de acontecimientos políticos pasados es problemática porque las situaciones pueden cambiar para bien o para mal.
Análisis de opiniones
Debido a que personas influyentes pueden incidir en futuros acontecimientos políticos que afectan los negocios, los gerentes deben tener acceso a las declaraciones de líderes políticos
Riesgo Cambiario
Las variaciones en los tipos de cambio o la capacidad de sacar fondos de un país también pueden afectar a una empresa multinacional.
Variaciones del tipo de cambio
El cambio en el valor de la moneda extranjera es una espada de doble filo, dependiendo de si se va al extranjero para buscar ventas o recursos.
Movilidad de los fondos
Si una empresa va a invertir en el extranjero, entonces la capacidad de conseguir fondos fuera del país es un factor a considerar en la comparación de países.
Riesgo Competitivo
La comparación de probabilidad de éxito entre los países depende en gran parte de acciones de los competidores.
Hacer que las operaciones sean compatibles
Debido a que las empresas que operan en el extranjero encuentran entornos menos familiares, tienen más o diferentes riesgos operativos que las empresas locales.
Diversificar el riesgo
Al tener operaciones en diversas localidades, las empresas pueden ser capaces de hacer fluir su s ventas y ganancias y obtener ventaja competitiva al elevar sus fondos,
Seguir a los competidores o a los clientes
Los gerentes pueden abarrotar deliberadamente un mercado para impedir que los competidores ganen ahí ventajas que puedan utilizar para mejorar su posición competitiva en otros lugares
Desviar a los competidores
Una empresa puede tratar de reducir el riesgo competitivo al tener un buen punto de apoyo en los mercados antes que sus competidores, al evitar por completo a los competidores fuertes
RECOPILAR Y ANALIZAR DATOS
ALGUNOS PROBLEMAS CON LOS DATOS Y RESULTADOS DE INVESTIGACIÓN
Analizaremos los dos problemas básicos: información inexacta y falta de compatibilidad en la información de diferentes países.
Información Exacta
Los recursos gubernamentales pueden limitar la recopilación de datos precisos
Los países pueden tener recursos tan limitados que otros proyectos necesariamente reciben prioridad en el presupuesto
Los gobiernos pueden publicar deliberadamente información engañosa
De igual interés para los investigadores es la publicación de información falsa o engañosa diseñada deliberadamente para engañar a los superiores de gobierno
Los encuestados pueden dar información falsa a los recopiladores de datos
La desconfianza de cómo se utilizarán los datos puede llevar a los encuestados a responder las preguntas in correctamente
Información no comparable
Los países no necesariamente publican informes tales como censos, cifras de producción y estadísticas comerciales para los mismos periodos o al mismo tiempo que otros informes.
FUENTES EXTERNAS DE INFORMACIÓN
Informes individualizados
Generalmente son la fuente de información más costosa debido a que su naturaleza individualizada restringe prorratearla entre un número de empresas
Dependencias gubernamentales
Cuando un gobierno quiere controlar la actividad del comercio exterior, la cantidad y el tipo de información que publica pueden ser sustentables.
Empresas de Servicio
Debido a que las empresas de servicio pretenden llegar a un mercado amplio de empresas, su s informes tienden a ser bastante generales
Dependencias Internacionales
Numerosas organizaciones y dependencias son apoyad as por más de un país, incluyendo la ONU, la OMC, el FMI, la OCDE y la UE Todas tienen un vasto personal de investigación que compila estadísticas básicas
Estudios Especializados
Estos estudios especializados a veces son directorios de empresas que operan en un escenario determinado, quizá contengan información financiera u otro tipo de información de las empresas.
DATOS GENERADOS INTERNAMENTE
Las empresas multinacionales deben recopilar mucha información. A veces esto puede consistir en no más que observar profundamente y hacer muchas preguntas. Los investigadores pueden ver qué tipo de mercado está disponible, determinar quién está comprando y dónde, y descu¬brir puntos de distribución y competencia ocultos.
Herramientas de comparación de país
RETÍCULAS
Variables como los pesos difieren por
producto y empresa
Más peso en el tamaño de la inversión
que en la tasa de impuestos
Clasifican cada país según atributos de
importancia para la empresa
Establece la puntuación mínima necesaria
para invertir recursos adicionales
MATRICES
Evaluar cada país según los
indicadores ponderados
Determina qué factores son buenos indicadores de
riesgo y oportunidad para sus empresas
Ayuda a decidir sobre indicadores y ponderarlos
ASIGNACIÓN DE UBICACIONES
Compromisos Graduales Alternativos
Ir primero a países con características similares a las de sus países de origen
Tener operaciones en formatos que requieren
comprometer menos recursos en el extranjero
Diversificación Geográfica frente a Concentración
Estrategia de Diversificación
Describe el movimiento rápido de una empresa
hacia muchos mercados extranjeros
Estrategia de concentración
La empresa irá a algunos países extranjeros hasta que tenga una participación fuerte dentro de ellos
REINVERSIÓN Y COSECHA
Decisiones de Reinversión
Una empresa podría necesitar varios años de inversión y asignación de nuevos fondos de un área.
Cosechar
La reducción de compromiso en algunos países debido a que tienen poca perspectiva de rendimiento dentro de ellos
Toma de decisiones no comparativa
Debido a que las empresas tienen recursos limitados y necesitan responder rápidamente ante perspectivas que no habían participado.
Tres factores inhiben a las empresas de comparar las oportunidades de inversión:costo,tiempo e interrelación de operaciones en el rendimiento
