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進捗確認について - Coggle Diagram

- - - - 案件の取りこぼしがあるのでは？
        
        案件獲得から合格率が比較的低い
        
        1年間の案件：室175奥230
        　　　成約：室34奥19
        　　　％：19.4%/8.2%
      - 想定される原因→このどれかに問題がある
        
        案件ヒアリング、まとめる
        
        案件を伝える
        
        紹介する（良い点を正確に伝える）
        
        進捗確認する
        
        採用する気がないという思い込みをしているのでは？
        
        見抜く
        
        無知な人にコンサルできていない
    - - ★PCにメモリがあるように人にもメモリがあるから
        →思い出させて上げる必要がある
        
        そのメモリの中には、それぞれ記憶しやすい個性がある
        
        →時間軸、概念、感情、人物、視覚、聴覚・・・等？
      - ★確認することで、裏側や背景がわかり新しい情報量が増える
      - ★求人や求職者は生き物のように状況が常に変化する
  - - - 現状
        
        更に３日後、１週間後に確認する
        
        認知バイアスによって、優しくない人には、確認できてなかったケースがあった
        
        返事がなかったら次の日にメールか電話
        
        相手を選んでいたため、ルール化できておらず抜け漏れたかも
        
        全ての情報をRedmine化していた
    - - ☆進捗確認する時間を決める
      - ☆１社につき◯回まで確認する
      - メールで返事ないなら電話、電話が通じないならメール
    - - A. 時間軸が弱い人
        
        りささんと性格が違う人→りささんは時間軸のメモリ高い
        
        コミュ力特化人間→コミュ力が高いので許される
        
        衝動性（気が散る）が高い人→室井みたいな人
        
        楽観的ゆえに後先を考えない人→KSS宮井さん的な
      - B. 多忙な人
        
        ≠採用する気がない、好意的でない
      - C. 報告をしないだけの人
        
        ＝多忙、説明が下手、電話/メールのどちらかならできる
    - - 飛躍的に売上上がる
    - - ツール
        
        メール
        
        電話
        
        SNS
      - 言葉
        
        「実際にお会いされたご印象はいかが？進捗あれば教えて」
        
        「フィードバック」
        
        ★「会ってみた上で新しい要望や気付きはあった？」→見送り理由は３割程度で聞きましょう→残りは深堀り、察する、他から聞く
        
        例えばあと１週間くらいですか？では来週にまたご連絡しますね。
        
        　・・・・・・・　　　・
        ★恐れ入りますが、いつ頃でしょうか？
      - 頻度
        
        無視されても気にしない
        
        電話にでない、メール返事がなくても3回くらいは確認してもOK