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Selección y Evaluación de Países Parte 1, Selección y Evaluación de Países…
Selección y Evaluación de Países Parte 1
Riesgos
Cualquier decisión de una empresa implica sopesar la oportunidad contra el riesgo.
Factores a considerar en el análisis del riesgo
Las empresas y sus gerentes difieren en sus percepciones de lo que es arriesgado.
El riesgo de una empresa puede ser la oportunidad de otra.
Hay medios con los cuales las empresas pueden reducir sus riesgos aparte de evitar ciertas ubicaciones.
Hay compensaciones entre los riesgos.
Riesgo Político
El riesgo político puede presentarse debido a cambios en las opiniones de líderes políticos y en las políticas públicas, y por desórdenes civiles y animosidad entre el anfitrión y otros países, particularmente el país de origen de la empresa.
Análisis de los patrones anteriores
La predicción del riesgo por parte de las compañías extranjeras sobre la base de acontecimientos políticos pasados es problemática porque las situaciones pueden cambiar para bien o para mal.
Análisis de opiniones
La tecnología moderna tiene mejor acceso a los medios de comunicación globales para que los informes puedan ser recuperados rápidamente.
Examen de condiciones sociales y económicas
Las condiciones sociales y económicas de los países pueden conducir a disturbios si algunos segmentos de la población tienen aspiraciones insatisfechas.
Riesgos Cambiario
Las variaciones en los tipos de cambio o la capacidad de sacar fondos de un país también pueden afectar a una empresa multinacional.
Variaciones del tipo de cambio
El cambio en el valor de la moneda extranjera es una espada de doble filo, dependiendo de si se va al extranjero para buscar ventas o recursos.
Movilidad do los fondos
Una teoría que ayuda a explicar esto es la preferencia de liquidez, que es muy similar a la teoría de las opciones en que se refiere al deseo de los inversionistas
Riesgo Competitivo
La comparación de probabilidad de éxito entre los países depende en gran parte de acciones de los competidores.
Hacer que las operaciones sean compatibles
Debido a que las empresas que operan en el extranjero encuentran entornos menos familiares, tienen más o diferentes riesgos operativos que las empresas locales.
las empresas se ven muy atraídas hacia países que:
Se encuentren cerca.
Comparten el mismo idioma
Tienen condiciones de mercado similares
¿Cómo funciona la exploración?
Los gerentes utilizan técnicas de exploración para examinar y comparar países basándose en indicadores generales de oportunidades y riesgos.
De no hacer una exploración, una empresa puede:
Pasar por alto oportunidades y riesgos.
Examinar demasiadas posibilidades o muy pocas
Exploración Contra Análisis Detallado
Paso 1: Exploración.- Los gerentes pueden examinar ampliamente la mayoría de los países, o todos, e ir descartándolos hasta quedarse con los mas prometedores mediante la exploración.
Paso 2: Análisis detallado.- Una vez que los gerente delimitan sus consideraciones a los países mas prometedores, necesitan comprar la factibilidad y conveniencia de cada uno.
Las visitas al sitio ocurren después de la exploración y formen parte del proceso de decisión de la ubicación final.
¿Qué información es importante en la exploración?
Los gerentes deben tener en cuenta las condiciones de país que puedan afectar significativamente el éxito o el fracaso de su empresa.
Oportunidades
Las oportunidades se dividen aquí en expansión de ventas y adquisición de recursos, aunque algunas condiciones afectan ambos factores dada la relación que tienen las decisiones de dónde vender y dónde producir.
La expansión de las ventas es probablemente el factor más importante que motiva a las empresas a participar en los negocios internacionales debido a la suposición de que más ventas llevarán a más ganancias.
Examen de variedades económicas y demográficas
Obsolescencia y elección de productos.
Precios.
Elasticidad del ingreso.
Sustitución.
Desigualdad de ingresos.
Factores culturales y gusto.
Existencia de bloques comerciales.
Adquisición de recursos
Las empresas realizan negocios internacionales para obtener recursos que son demasiado caros, o de los cuales no tienen la suficiente disponibilidad, en sus países de origen.
Consideraciones presupuéstales
El costo total de una empresa está compuesto por numerosos subcostos, muchos de los cuales son específicos de la empresa o industria.
La mano de obra, no es homogénea. Tampoco lo son las necesidades laborales de las empresas.
Cuando las empresas entran en los países en desarrollo sus ventajas pueden ser de breve duración debido a una o más de las siguientes tres razones:
Los competidores siguen a los líderes a las áreas de bajos salarios.
Existe poca ventaja por moverse en primer lugar para este tipo de migración de la producción.
Los costos aumentan rápidamente como consecuencia de la presión en el salario.
Infraestructura
En muchos países en desarrollo, la infraestructura es deficiente y poco fiable, lo que añade gastos operativos a las empresas.
Facilidad de Transporte y Comunicaciones
Las empresas con tecnologías de rápida evolución deben coordinar estrechamente las tecnologías de producto, procesos y producción para acelerar la introducción de nuevos productos
Incentivos y Desincentivos Gubernamentales
La mayoría de los países busca inversión extranjera debido a los puestos de trabajo que crea, la competitividad que mejora y el impacto que tiene en su balanza comercial.
Una advertencia
El continuo desarrollo de nuevas tecnologías de producción hace más difíciles las comparaciones de costo entre países.
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Diversificar el riesgo
Al tener operaciones en diversas localidades, las empresas pueden ser capaces de hacer fluir sus ventas y ganancias y obtener ventaja competitiva al elevar sus fondos.
Seguir a los competidores o a los dientes
Los gerentes pueden abarrotar deliberadamente un mercado para impedir que los competidores ganen ahí ventajas que puedan utilizar para mejorar su posición competitiva en otros lugares
En términos de competencia, algunas estrategias diferentes son:
Ir a mercados donde no ha entrado la competencia.
Ir a donde hay grupos de competidores
Desviar a los competidores
Una empresa puede tratar de reducir el riesgo competitivo al tener un buen punto de apoyo en los mercados antes que sus competidores.
Las empresas también pueden desarrollar estrategias para evitar la competencia significativa, en lugar de ir donde ésta se ubica.
Ir primero a donde otras empresas tienen mayor aptitud para entrar en el mercado como competidores
Recopilar y analizar datos
Las empresas llevan a cabo investigación de negocios para reducir la incertidumbre del resultado de sus decisiones y para evaluar su desempeño operativo.
Sin embargo, rara vez pueden conseguir toda la información que desean debido a limitaciones de tiempo y costos.
Las imprecisiones en le información se derivan de:
Incapacidad paro recopilar y analizar datos.
Datos engañosos a propósito.
Exclusión de actividad ajena al mercado e ilegal.
Algunos problemas con los datos y resultados de Investigación
Debido a la falta de datos en muchos países, a su obsolescencia e inexactitud, la investigación puede ser difícil y costosa de llevar a cabo.
1.-Los recursos gubernamentales pueden limitar la recopilación de datos precisos.
2.-Los gobiernos pueden publicar deliberadamente información engañosa.
3.-Los encuestados pueden dar información falsa a los recopiladores de datos.
4.-Los datos oficiales pueden incluir solamente las actividades de mercado legales y reportadas.
5.-Puede usarse una metodología pobre.
Fuentes Externas de Información
Aunque la información es necesaria para tomar buenas decisiones de ubicación, simplemente hay demasiadas fuentes como para poder incluirlas en una lista completa.
Informes Individualizados
Las empresas de investigación de mercados y consultoría realizan estudios a cambio de una tarifa.
Estudios Especializados
Las organizaciones de investigación preparan y venden estudios bastante específicos a costos mucho menores que los de informes individualizados
Empresas de Servicio
La mayoría de las empresas que proveen servicios a clientes internacionales tales como bancos, agencias de transporte y empresas de contabilidad publican informes orientados generalmente hacia el ejercicio de alguna actividad
Dependencias gubernamentales
Cuando un gobierno quiere estimular la actividad del comercio exterior, la cantidad y el tipo de información que publica pueden ser sustanciales.
Organizaciones y Dependencias Internacionales
Numerosas organizaciones y dependencias son apoyadas por más de un país, incluyendo la ONU, la OMC, el FMl, la OCDE y la UE.
Asociaciones Comerciales
Asociaciones comerciales relacionadas con varias líneas de producto recopilen, evalúan y difunden una amplia variedad de datos que tratan sobre factores técnicos y competitivos de sus industrias.
Selección y Evaluación de Países Parte 2
Retículas
Los gerentes pueden utilizar una retícula para comparar países en cualquier factor que consideren importante.
Las retículas son herramientas que:
Pueden presentar condiciones aceptables o inaceptables.
Clasifican a los países por variables importantes.
Matrices
Con una matriz de oportunidad riesgo, una empresa puede:
Decidir sobre indicadores y ponderarlos.
Evaluar cada país según los indicadores ponderados.
Asignación entre ubicaciones
Las herramientas de análisis que acabamos de analizar son útiles para reducir las alternativas de país y asignar un énfasis operacional entre países
Compromisos Graduales Alternativos
Debido a la desventaja de ser extranjeras, las empresas favorecen las operaciones en zonas similares a sus países de origen.
Las empresas pueden reducir los riesgos de la desventaja de ser extranjeras por medio de:
Ir primero a países con características similares a las de sus países de origen.
Haber experimentado que los intermediarios manejen sus operaciones por ellas.
Tener operaciones en formatos que requieren comprometer menos recursos en el extranjero.
Un desplazamiento inicial a uno o unos pocos países extranjeros, en lugar de a muchos.
Diversificación Geográfica Frente a Concentración
Una empresa puede obtener presencia y compromiso considerables en la mayoría de los países; sin embargo, existen diferentes caminos para llegara esa posición.
Las estrategias para finalmente alcanzar un alto nivel de compromiso en muchos países son:
Diversificación entrar rápidamente a muchos países y luego construir lentamente en cada uno.
Concentración entrar a uno o unos cuantos países y ahí construir rápido antes de desplazarse hacia otros mes.
Un híbrido de las dos estrategias anteriores.
La estrategia de diversificación describe el movimiento rápido de una empresa hacia muchos mercados extranjeros.
La estrategia de concentración, la empresa irá a sólo uno o unos cuantos países extranjeros hasta que desarrolle ahí una participación muy fuerte y una posición competitiva.
Tasa de crecimiento en cada mercado
Cuando la tasa de crecimiento en cada mercado es alta o necesita ser alta, la empresa generalmente deberá concentrarse en unos pocos mercados porque le costará mucho aumentar su producción.
Estabilidad de las ventas en cada mercado
Tal como ya lo analizamos, la empresa puede igualar sus ganancias y ventas debido a sus operaciones en varias partes del mundo.
Tiempo competitivo de ventaja
Hemos analizado el plan de Carrefour para obtener ventajas por moverse en primer lugar, entonces puede ser capaz de seguir una estrategia de concentración y aun así vencerlos en otros mercados.
Efectos secundarios
Las situaciones en que el programa de marketing implementado en un país da lugar a la conciencia del producto en otros países se conocen como efectos secundarios.
Necesidades de adaptar el producto, la comunicación y la distribución.
Las empresas pueden tener que modificar productos y métodos de operación en el extranjero proceso que debido a su costo favorece una estrategia de concentración.
Necesidad de un programa de control
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Reinversión y Cosecha
Con inversión extranjera directa, la compañía transfiere el capital financiero y dispone de capital físico y humano en el lugar.
Decisiones de reinversión
las reservas de capital existentes con las ganancias acumuladas en el extranjero de manera un tanto diferente a como abordan las decisiones de inversión originales.
Cosechar
Las empresas comúnmente reducen compromisos en algunos países debido a que ahí tienen menores perspectivas de rendimiento que en otros proceso conocido como cosechar.
Las empresas deben decidir como salir de las operaciones
Ya no encajan con la estrategia general.
Existen mejores oportunidades alternativas.
Toma de decisiones no comparativa
La mayoría de las empresas examina las propuestas una por una y las acepta si cumplen criterios de umbral mínimos.
Toman decisiones de proceder o no examinando una oportunidad a la vez y promoviéndola si cumple con ciertos criterios mínimos.
Otro factor que inhibe la comparación de operaciones es que puedan ser tan independientes que no sea posible evaluarlas por separado significativamente.
l-as cifras de ganancias provenientes de operaciones individuales pueden ocultar el impacto real que tienen sobre las ganancias totales de la empresa.
