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Exportación e Importación :world_map:
Exportación
Tipos de Exportadores
Exportadores regulares
Persecución agresiva de las exportaciones basándose en una amplia experiencia con aspectos prácticos, complejidades y estratégica.
Este ámbito les resulta una actividad productiva, rentable y estratégica.
No exportadores
No profesan interés en las exportaciones, muchas veces esto sucede porque sus p/s no viajan bien a mercados extranjeros.
Poco interés y conocimiento en este ámbito.
Exportadores ocasionales
Exportan solo si es solicitado y bajo dependencia del mercado local.
No ven a este ámbito como un aspecto vital de su estrategia.
Características de los exportadores
Tamaño de la empresa
Sí importa, más no determina quién exporta
Grandes multinacionales
PYMEs
Específicas
Producción eficiente
Liderazgo ejecutivo
Precios competitivos
Técnicas de marketing eficaces
Competencias clave
Habilidades
que influyeron significativamente en
número de países al que exportan
su intensidad de exportación
la inclinación de las empresas a la exportación
Buenas gerencias :explode:
que se proyecten a crecer como empresa y a aumentar las utilidades
Beneficios
Aumento de ventas y utilidades de la empresa exportadora :check:
Reducción de dependencia del mercado interno :warning:
Estabilidad de las fluctuaciones estacionales :recycle:
¿Por qué exportar?
Fortalecimiento de la productividad :star:
Ya que se liga a efectos de escala, pues se hace uso de una capacidad no utilizada, o se distribuye los costos de investigación entre más clientes; mejorando así la eficiencia operativa.
Diversificación de sus actividades y de mercado
De este modo, fortalece su capacidad de adaptación a los cambios del mercado, y asimismo, reduce la vulnerabilidad a la pérdida de un comprador local.
Aumento de la rentabilidad :check:
Ya que los productos maduros en el país de origen desencadenan la competencia de precios, mientras que las etapas de crecimiento en los mercados extranjeros permiten imponer precios más altos.
¿Qué es?
Venta de bienes, servicios y propiedad intelectual producidas por una empresa con sede en un país, a clientes que residen en otro.
Perspectivas que sustentan el proceso de exportación
Empresas Born Global
Éstas empresas se caracterizan por su veloz crecimiento en el alcance internacional.
Sin embargo, también corren el riesgo de decaer a la misma velocidad por las situaciones cambiantes del mundo.
Secuencias e incrementos :
La internacionalización incremental permite que las empresas exporten bajo un proceso secuencial de características similares al país de origen.
Tales como geografía, idioma, política, sistemas jurídicos comunes, entre otros.
No obstante, a través de un proceso de aprendizaje se puede alcanzar mayor confianza para exportar a países que comparten menos similitudes y están más lejos.
Enfoques para la exportación
Exportación indirecta
Venta de productos que se intercambian con un intermediario en el
mercado doméstico
.
Surtir pedidos pasivamente
a partir de compradores que luego exportan el producto.
Exportación directa
Venta de productos que se intercambian con representantes independientes ubicados
fuera del país de origen
del exportador.
Venta a compradores nacionales
que representan clientes extranjeros.
Plan de exportación
Identifica recursos útiles
Asigna responsabilidad
Establece controles
Especifica objetivos
Define sus recursos actuales y como los proyecta a un futuro a largo plazo
Define la intención de una empresa de aprovechar sus recursos y administrar las limitaciones para iniciar y desarrollar la actividad exportadora.
Importación
¿Qué es?
Compra de un bien o servicio realizada por un comprador ubicado en un país a un vendedor ubicado en otro país.
Las importaciones de servicios, consisten en cualquier transacción que...
1.- No se por resultado la propiedad.
2.- Se otorga por NO residentes a residentes.
Tipos de importadores
Oportunista
Busca alrededor del mundo productos que puede importar y vender rentablemente a ciudadanos locales.
Esto con el fin de cubrir huecos del mercado (sean reales o percibidos).
Optimizadores de insumos
Utiliza aprovisionamiento para optimizar, en términos de precio y calidad, los insumos que alimentan una cadena de suministro.
Arbitrajista
Observa el aprovisionamiento extranjero para obtener el producto de más alta calidad al menor precio posible.
Características de los importadores
Exhiben características incrementales y born global.
Indican que el tamaño de la empresa, junto con eficiencia, innovación y compromiso, explica su actividad.
Personalizan la actividad internacional para reflejar sus ventajas internas de localización e interiorización.
Las economías emergentes producen bienes y servicios mejores en precio, calidad y rendimiento. Lo que los hace más competitivos en comparación a los países desarrollados.
¿Por qué importar?
Rivalidad global
Industrias con un alto grado de rivalidad competitiva global imponen presiones de costos.
Ya que dependen de miles de piezas producidas en fábricas de todo el mundo.
Falta de disponibilidad local
Importan productos que no pueden conseguir localmente por razones geográficas reglamentarias o de desarrollo.
Especialización del trabajo
Permite organizar la producción para aprovechar las economías de ubicación, en especial las diferentes tasas salariales, que hay entre los países.
Siendo más eficientes al reducir costos que animan a las empresas a importar productos más baratos.
Perspectiva de la alta gerencia
Diversifican los riesgos operativos al aprovechar los mercados internacionales.
Factores Ambientales que Influyen
Entornos Operativos
Factores físicos y sociales
Entorno competitivo
Operaciones :pencil2:
Estrategia
Medios
Funciones
Alternativas cubiertas
Modos
Objetivos
Problemas y dificultades
Gestión de clientes
Ponerse contacto con los proveedores para ofrecer a los clientes acceso en tiempo real Así como, hacer un seguimiento de los clientes a través de los medios de comunicación.
Escasa experiencia en los negocios internacionales
Dificultad para comprender las prácticas comerciales extranjeras.
Riesgos financieros
La escasez de capital de trabajo para financiar las exportaciones, es la principal barrera.
La gestión de estos riesgos implica procesos de divisas y crédito que exigen conocimientos financieros sofisticados.
Documentación comercial
Un sinnúmero de documentación como declaración de impuestos, despachos aduanales, procedimientos de entrada, difieren entre países.
Problemas con el uso de Incoterms, incorrecta identificación de clasificaciones arancelarias, son algunas de las problemáticas que presentan estos intercambios comerciales.
Documentos aduanales clave
Lista de empaque de exportación (Packing list)
Detallada el material contenido en cada envase individual, tipo de paquete y cantidades.
Permite verificar la carga entre los transportistas, agentes de carga y funcionarios de aduana.
Factura comercial
Documento a nombre del importador que contiene una descripción de las mercancías, direcciones del comprador y vendedor, condiciones de entrega y pago.
Es el rubro a tomar en cuenta para determinar el valor de las mercancías al evaluar los derechos de aduana.
Factura consular
Requerida por los países para vigilar la importación. Utilizada por los gobiernos para rastrear los precios de las importaciones y así generar ingresos.
Declaración de exportación del transportista
Utilizado por los gobiernos para controlar las exportaciones y recopilar estadísticas de comercio.
Factura proforma
Documento del exportador para el importador, que describe los términos de venta, precio y entrega como si realmente se hubiesen enviado mercancías.
Si el importador acepta T/C, envía una orden de compra y gestiona la forma de pago.
Certificado de origen
Indica el origen de los productos, y es validado por las Cámaras de Comercio. Permite determinar el arancel para las importaciones.
Conocimiento de embarque (Bill of lading)
Recibo de los bienes entregado al
transportista ordinario
.
Confirma un contrato por los servicios del transportista.
El cliente debe presentar un original como prueba de propiedad para reclamar la mercancía.
Compromiso de la alta gerencia
El manejo de la gerencia con respecto a las exportaciones, incide a gran escala en la internacionalización de las empresas.
No obstante, la mayoría citan la familiaridad con el mercado doméstico.
Regulación del comercio
Las barreras no arancelarias así como los diferentes procesos a seguir para desaduanizar una mercancía generan molestias tanto en la importación como en la exportación de productos.
Barreras de marketing
Como los altos costos de envío, las demandas de logística, promover sus productos, establecer redes de distribución que es les impide igualar los precios de los competidores extranjeros.
Fuentes de asistencia
Intermediarios/as de exportación
Empresa de terceros dedicada a la comercialización de productos y servicios en el extranjero.
Empresas de gestión de exportaciones (EGE)
Opera sobre una base contractual, proporcionando representación exclusiva en un mercado definido formalmente.
Se concentra en productos complementarios y no competitivos de varias empresas.
Con el fin de comercializar una línea completa de productos.
Ayuda a los fabricantes a establecer un mercado extranjero para sus b/s.
Se especializan por producto, función o área de mercado.
Empresas exportadoras comercializadoras (EEC)
Crea valor al determinar lo que quieren los clientes extranjeros.
Operan como distribuidores independientes para evitar tener inventario a su nombre o realizar servicios posteriores a la venta.
Reúne compradores y vendedores (casamentero de comercio).
Nacen como acción antimonopólica en contra de las EGE.
Honorarios
Cobran por tasa de comisión.
Operan por contribuciones en eventos especiales como ferias comerciales.
Operan sobre una base de compra-venta donde pide descuentos a ambos extremos de la negociación.
Agentes de carga
Garantizan el espacio del envío a mejores precios y proporcionan la flexibilidad necesaria para consolidar los envíos.
Cobra por:
Porcentaje sobre el valor del envío al exportador
Cuota de corretaje del transportista
Cargo mínimo por los servicios proporcionados
Reconoce los métodos de transporte más rápidos y económicos.
Organiza el almacenamiento.
Obtiene licencias de exportación
Prepara manifiesto de carga (de envío)
Aconseja sobre embalaje y etiquetado.
Dependencias gubernamentales
Los gobiernos priorizan las exportaciones, por razones que se despliegan en dos perspectivas:
Macro-económico
Mejora la balanza comercial
Desarrolla relaciones con el extranjero
Crea reservas de divisas
Eleva los niveles de vida
Genera empleos
Micro-económico
Porque ayuda a las empresas a:
Fortalecer el posicionamiento competitivo
Aprovechar sus competencias clave
Mantener operando la empresa
Mejorar el desempeño financiero
Agentes aduanales
Algunas de sus funciones son:
Supevisar el aplazamiento del pago de derechos mediante el uso de depósitos fiscales y ZLC/FTZ (en inglés).
Gestionar la documentación comercial puesto que obtiene permisos del gobierno antes de reenviar los documentos al transportista que supervisa la entrega.
Valoración de productos para una favorable clasificación arancelaria en el cobro de tarifas
Calificar para obtener reembolsos a través de disposiciones de devolución
En E.E.U.U. si se importa insumos para después exportar productos con V.A. que hicieron uso de esos insumos, se hace una devolución del 99% de los aranceles.
Limitar la responsabilidad marcando correctamente el país de origen de la importación
Ayuda a un importador a navegar por las regulaciones impuestas por las agencias aduanales.
Proveedores externos de logística (3PL)
Intermediario comercial que aplica tecnologías y sistemas sofisticados para supervisar la logística comercial.
Han crecido por influencia de la globalización y la liberalización comercial.
Ofrecen mecanismos que abarcan la labor de un agente de carga coadyuvando envíos en línea información de rastreo y el uso de la tecnología como tal.
Trabajan en colaboración con fabricantes, transportistas y minoristas para relevarlos de las responsabilidades logística.
Comercio compensatorio
Diversos arreglos que las partes emplean para intercambiar productos mediante transacciones que utilicen limitada o ninguna moneda de crédito.
Costos
Productos difíciles de vender
Empaque poco atractivo
Bienes enviados de mala calidad
Beneficios
Genera empleos.
Mantiene la tenencia de divisas.
Facilita el comercio en compradores que tienen el acceso limitado o inexistente al efectivo.
Desarrolla las relaciones comerciales.
Reduce los préstamos de capital
Tipos
Compensación
Transacción en cual un exportador vende productos a cambio de dinero en efectivo y ayuda al importador a encontrar oportunidades para obtener divisas duras para el pago.
Intercambio o acuerdo swap
Transacción en la cual una empresa vende a otra su obligación de comprar algo en un país extranjero.
Se denomina así porque surgen cuando la mercancía está en tránsito.
Recompra
Transacción en la que un proveedor de capital o equipo se compromete a aceptar como pago la futura producción generada por la inversión.
Ej.: Recibir un equipo para producir vacunas y pagar con las vacunas que se realizaron con ese equipo.
Compra compensatoria
Transacción en la una empresa que vende productos a un país se compromete a realizar una compra futura de un determinado producto fabricado en ese país.
Trueque
Transacción en la que se intercambian directamente productos por productos de igual valor.
El exportador genera la :arrow_right:
