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MARKETING ROBERTO PANTOJA - Coggle Diagram
MARKETING ROBERTO PANTOJA
1 Como o cliente chega até você? Me explique todo processo de compra (jornada do consumidor).
CCA CONSIGNADO:
PAGINA, INDICAÇÃO DE OUTROS QUE JÁ FIZERAM. NÃO VEM DO TELEFONE
CRUZA COM IDEIA DE GERAR LEADS COM ELISA
TEM CHEGADO MUITO DO SITE (CLIENTES DE FINANCIAMENTO)
90% NÃO AGUENTA MAIS DO QUE 170 MIL . PENSAR SOBRE A CAIXINHA DE ANUNCIOS DE MCMV NO CREDFÁCIL
ELISA
GERENCIAMENTO DE LEADS IMPORTANTE.
ALUGUEL QUE POSSUI UM PONTO FISICO QUE CHEGAM CLIENTES.
PAGINA DA ELISA MINHA CASA MINHA VIDA CHAMA MAIS ATENÇÃO
PAOLLA: CLIENTES E FINANCIAMENTO CHEGAM ATRAVÉS DAS LANDINS
PAOLLA : ATUALIZAR O SITE
JOSE CLAUDIO: CLIENTES QUENTES VEM DE INDICAÇÃO
ATRELAR A PESSOAS QUE CURTIRAM A PÁGINA QUE SEGUEM A GENTE. TEMOS OS DADOS DESSES CLIENTES
ALUGUEL: TELEFONE FIXO /FIXO / PAGINA DA IMOB / MKT PLACE /
IDEIA DA ELISA: ANUNCIAR MAIS APS MCMV NA PAGINA
TODOS OS CLIENTES VEM POR PLACA. GERAL, TELEFONE FIXO E WHATS ATRAVÉSDE PLACAS
OLX: TODOS OS NICHOS VEM DE LÁ
CAPTAÇÕES: CLIENTES CHEGAM ATRAVÉS DAS PROSPECÇÕES DA CAPTAÇÃO
IMÓVEIS BONS QUE NÃO ESTÃO BATIDOS NO MERCADO (VANIQUE) CITOU CASA DO ALIGARE
QUEM SÃO NOSSOS MAIORES CONCORRENTES
LOCAÇÃO: ARISTEU, TADEU, ALIGARE (DOMINA MEU PEDAÇO), PANTANAL, UTIL, FRANCISCA , LENISE, UNI,
VENDA: CANOVAS (MCMV), EDMILSON (PQ FAZ MAIS BARATO A COMISSÃO E DOMINA NOSSO PEDAÇO) , JULIANO OLIVEIRA (EM TUDO)
CREDFACIL
MINHA CASA MINHA VIDA IMÓVEL:MAIS , PA, CANOVAS,
MEDIO A ALTO: PRIME, GUI, JU MAIA, TADEU, OPÇÃO, MOTA, PEDRA FORTE, ARISTEU, FLAVIO (ALTISSIMO) - DOMINIO,
RURAL: BRASIL, PANTANAL, PEDRA FORTE, DANI CAMPANELA (MARCUS ANDA DENTRO DO MATO)
LOCAÇÃO DE GALPÕES: TADEU, ARISTEU
MAIOR CONCORRENTE: SEGUNDO O ZÉ TADEU NO ASPECTO DE ESTRUTURA E PROCESSO. SEGUNDO ELISA O QUE RODA MELHOR: LOCAÇÃO. TEM 5 SÓ PRA LOCAÇÃO. O FOCO TOTAL DO TADEU
1- JULIANO OLIVEIRA (CLT QUE ESTÁ AQUI ESTÁ LÁ) 2- EDMILSON ( P Q FAZ COMISSÃO MAIS EM CONTA) 3- PRIME (P Q TEM O FORMATO DE NEGÓCIAÇÃO PARECIDO ) 4- TADEU ( P Q TEM CREDIBILIDADE) 5- JU MAIA (VENDA) 6- CANOVAS (ESTÃO MAIS BEM VISTOS) 7- GUI ( EM HOMENAGEM) 8- MAIS (MCMV) 9- PA (VENDE BEM SEGUNDO CONSTRURORES) 10- AS CONSTUTURAS. IDENTIFICAR QUAL
CREDFACIL: GABI FUNCHAL , VANESSA MULTI CRED, LIVIA, BIA (É A MAIS FODONA)
3 Quais são suas referências (pessoas e empresas) no seu segmento e fora dele?
CASA MINEIRA / BG IMÓVÉIS / SOUZA GOMES /(CONHECER A EMPRESA ONLINE)
1- DOMINIO /2- TADEU / 3- JU MAIA / 4- PRIME (LEGAL)
4 Quem é o seu cliente?
CARA DE NEGOCIO SEGUNDO O ZÉ CLAUDIO
31 A 40
RENDA: 7MIL
CARA QUE TRABALHA NA INDUSTRIA DE CARGO BOM. OU QE TRABALHOU MUITO TEMPO NA INDUSTRIA OU COMERCIANTE. POUSO ALEGRE É UMA CIDADE COMERCIAL. AS PESSOAS TENDEM A SER DO RAMO COMERCIAL EM UMA ASPECTO GERAL
5 Quem é o seu cliente ideal (aquele que te deixou feliz e te paga bem)?
PERFIL IDEAL É O CARA QUE QUER INVESTIR O DINHEIRO DELE NO LUGAR CERTO DE UMA FORMA PRÁTICA. É VOLTADO PARA O CONSUMIDOR FINAL, DE MÉDIO A ALTO PODER AQUISITIVO,, QUE COMPRA SEM MUITA DIFICULDADE. ALMEJO CLTS QUE COMPRAM PARA ALUGAR E TEM DINHEIRO PARA REALMENTE GIRAR NESSE MERCADO
6 Alguma coisa te incomoda ou te impede de crescer?
EXPLICADO
1- SERMOS MAIS OBJETIVOS. O PROPRIO PROCESSO ACABA SENDO INIMIGO
RAZÕES:
1- SER DIRETO: / TEMPO DE ASSINAR CONTRATO: CLT MINHA CASA MINHA VIDA NÃO PODE DEMORAR PARA ASSINAR O CONTRATO
IMÓVEL CAPTADO DE CABEÇA: PASSAR PARA CAPTAR. ORGANIZAÇÃO DIÁRIA SOBRE ISSO
WELTON DIZ QUE ESTÁ CHEGANDO NO FIM DA FESTA. SEMPRE TEM MAIS GENTE ATENDENDO O CARA. TODO MUNDO VÊ COM TODO MUNDO
O FATO DO CLIENTE TER INFORMAÇÕES DE QUALQUER LADO. CLIENTE CHEGAR PRA GENTE POR ULTIMO
GERENCIAMENTO DE CLIENTES E VENDAS. NÃO FAZEMOS ACOMPANHAMENTO. NÃO USAMOS O CRM DA FORMA QUE DEVEMOS
FALTA DE FOCO
TRABALHO NÃO SER PRIORIDADE
FALHA NA COMUNICAÇÃO
FALTA NETWORK POSITIVO
GERENCIAMENTO DE TEMPO
REDES SOCIAIS
NÃO TER PRAZOS PARA CONCLUIR AS TAREFAS
EXPLICAR PARA CORRETORES COMO CONTROLAR TM / VL / VGV
7 Você gostaria de comentar mais alguma coisa?
O QUE?