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規劃三年內(從2020Q3起算)達到2000萬銷售額的美妝保養產品開發策略, Boundary:需要考慮原有客戶，不要有客戶因此流失 -…
規劃三年內(從2020Q3起算)達到2000萬銷售額的美妝保養產品開發策略
增加客戶數
增加通路點
線下
開架
藥妝店
醫美
健身房
美容業
網路
品牌網站
電商平台
開發男性市場
影音Content/網紅
增加需求
女性送給男生
本來沒用->使用
改變既有使用習慣
只清潔->擦保養品
改用廠牌
Member Get Member
提升回購率
建立會員制度
集點換禮物
貴賓生日驚喜
驚喜盒
貴賓試妝服務
Family Membership
回購提醒
Promotion
利用試用品跨售不同商品
Event Trigger Personalized 回購銷售方案
回購銷售方案
利用分享提升Awareness
提高客單價
組合商品(關聯銷售)
紅標配綠標打折
痘痘剋星，保養品+膠原蛋白
買保養品送口罩
相似商品組合
面膜系列 任你選
早晚安面膜組
豔陽下跑跑業務必備妝容
乾燥冷氣房上班族必備妝容
建立品牌價值
增加曝光
與偶像劇聯名
明星代言
跟中國新說唱合作
累積網路Content
文字Content/部落格寫手
微電影
與防疫結合
建立網路社群
建立醫療專業形象
與醫美Co-branding
找陳時中來
企業社會責任
Boundary:需要考慮原有客戶，不要有客戶因此流失
目前既有客戶皆為專櫃高單價商品，故新商品應著重在非專櫃非高架的商品
商品設計為：防疫懶人保養臉妝救星
中低價位，以開架式通路與網路通路配合為主進行銷售