Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

3 лекция - Coggle Diagram

- - - - Детские комплексы
        
        Они производят стремление к изоляции - хочет подальше держаться от других, изолироваться от других, продажа вызывает потенциальный стыд, страх получить отказ
        
        Выход из изоляции = продажи
        
        Начать совершать продажи
        
        Человек боится закрывать сделки потому что боится получить ответ нет - быть отвергнутым
        
        В основе этого стыд, покинутость, ничтожность
      - Идеологические шаблоны
        
        Наследованные (торговля - торгаши, недобросовестные, рвачи)
        
        Религиозные догмы
      - Паттерн враждебности
        
        Когда покупает, что считает, что обдирают или забирают что-то, "ранят" финансово
        
        Покупать с радостью
        
        Если человеком управляет паттерн враждебности, то продажа - это как нанесение ущерба тому, кто покупает
      - Новое понимание: продать то, что имеет ценность не равно убить человека (принести вред)
        
        Продажа это достойный обмен произведенной ценности
        
        Это не спекуляция
    - - Высокая самооценка - я принят, а не отвергнут
        
        Если купили меня, то купили все, что я предлагаю
        
        Если люди у вас не покупают, это не значит, что вы отвергнуты
        
        Принимать себя и других
      - Не думать человек купит или нет, а думать когда он купит - сегодня или завтра (если человеку интересно, то он купит)
      - Дружелюбное отношение с любовью к другим людям и к тому, что мы продаем - ценить то, что продаешь (производим ценность)
  - - - Вычеркнуть и насладиться завершенностью
  - - - Отсутствие единства между обещаниями и действиями
  - - - Часто случается в продажах: есть желание получить деньги, на словах говорит все супер-пупер, а действия - получил деньги и пропал или сделал некачественно
    - - Фразы: секунду, сейчас
    - - Паттерн жертвы добавляется
      - Появляется паттерн: если что-то внешнее, то можно не сдерживать обещание
    - - Прямо так и тянет пообещать
      - Инсайт: то что обещано сознательно - это моя зона ответственности, то что обещано бессознательно - мы не можем привлечь человека к ответственности
      - Можно после этого, когда ляпнул - простить себя за это, а потому отыграть назад - сказать, что я не могу выполнить обещание, я ляпнул не подумав
    - - Последствия не сдерживания этих обещаний самые мощные, предаются личные интересы
      - Ну я же никому не говорил - никто не знает
    - - Неверность на словах - а вот другой на твоем месте...
    - - Выступает в роли палача, а значит будет и жертвой
  - - - Если даешь обещание - то следом спрашивай себя как я могу его выполнить
        
        Давать не много, чтобы можно было их запомнить
      - Провести ревизию обещаний. Снять с себя деструктивные (заработаю и похвастаюсь) и неактуальные обещания. Перестать их обещать.
      - Выполнить конструктивные и актуальные обещания - забить в план и сделать
      - Не давать обещаний, которых не можешь выполнить (это самый легкий способ сдержать обещание)
    - - Я уже получил справедливые последствия за это - возможно, раньше думал и считал, что это не справедливо
- - - - Растет разочарование = еще больше поводов для разочарования в жизни
    - - Таким образом вы будете ломать старые паттерны
      - Стремится к цели не работать - фокус на не работать = это будет присутствовать в жизни
  - - - Из этого возникает тяжесть - тяжелые деньги
  - - - Помните: борьба за урожай - показывает тяжесть получения результата
- - - - я успешен, потому что я меньше дал
      - я успешен потому что я много даю
  - - - Старое желание: не желать платить
      - Новое желание: хотеть оплачивать то, что вам нужно
        
        Не отказываться от целей - не говорить "это дорого", говорить - это вдохновляюще
        
        Платить легко
      - Ни в коем случае не получать ничего на халяву
    - - Мы можем платить одну и ту же сумму, но в этот момент чувствовать себя по разному: жаба или радость
    - - Это дает еще больше оснований быть счастливым
  - - - На каждый отданный рубль, я получаю два
      - Речевой паттерн: Я не трачу, а приобретаю блага
    - - Не хвастаться чаевыми - делать тихо
    - - Все блага проистекают от какого-то источника (например, деньги) - благодарить за это постоянно и возвращать в источники ценности: деньги - чаевые, слова благодарности родители, любовь - дети, жена, похвала за знания - упоминать источник и переадресовывать благодарность источнику
    - - Платя налоги я даже не замечаю их влияния на мой бюджет
      - Пусть мои налоги в будущем будут такие как мой доход
- - - - Мы за это получаем доход
    - - Мы можем производить что-то ценное, но в силу генов не воспринимать это, как ценность
  - - - Не важно, чем вы занимаетесь, любите или нет свою работу - подумайте как там давать больше ценности
    - - Как я могу дать еще больше ценности с еще большим удовольствием еще большему количеству людей?
      - Начните создавать ценность хотя бы 1 человеку: не только работа, семья, отношения, дети, общество
    - - Как масштабировать ценность, которую хотят люди
      - Делегирование, автоматизация
  - - - Мы ее не производим
    - - Продвигать себя по шкале - больше производить ценность, больше чем потребляешь
      - Не сокращать потребление, а больше производить
      - Больше отдавать ценности
        
        Фокусироваться на желании давать больше, чем потребляешь
    - - Какую часть времени вы посвящаете реальному производству ценности? Какую часть времени вы посвящаете ПОВЫШЕНИЮ ценности? (фиксировать четкое время и наращивать его), расписать распределение времени