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销售面试 - Coggle Diagram
销售面试
能力
销售技巧
话术
什么时候该说
说什么
怎么说
目的：创造及引导
什么时候不该说
营造氛围
察言观色
原则：真诚
成为朋友
观察分析能力
言
行
分析判断
策略分析能力
决策
分析
公司内部
公司外部
市场/客户
渠道
沟通能力
抗压能力
学习能力
性格
目标属性
真诚
自信
韧性
心理素质
开朗热情
责任心
善于思考总结
勤奋
积极的心态
性格特征
优点
缺点
如何弥补
第三方的评价
职业规划
对未来公司的想法
对个人职业发展的想法
为什么要换工作
离职原因
公司介绍
简单的业务情况说明
重点行业
专业领域
职位介绍
区域
福建/广东/广西、湖南，江西，海南
JD
为什么你觉得可以胜任
自信心
资源优势
如果你始终业绩不理想，你会怎么做
抗压能力
增长业绩的思考方法
公司背景介绍
经验
以往的工作经历介绍
职位
具体负责的工作及要求
组织结构
考核指标
亮点
案例
遗憾
业绩增长的策略
CRM
公司背景
公司业务情况
行业
对行业的认识
目标客户细分
销售模式
产品介绍
产品优势
竞争对手
对销售工作的认识
产品价值的理解
客户购买过程的认识
对行业的认识
对竞争对手的认识
销售工作习惯
日常工作的安排