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Estrategia de una empresa - Coggle Diagram
Estrategia de una empresa
Eficacia operacional
Ejecutivos
Aprendizaje a nuevo conjunto de reglas
Flexibilidad suficiente para responder con rapidez
Comparación con benchmark
Tercerizar en forma agresiva para adquirir eficiencia
Fomentar algunas competencias centrales
Nuevo dogma
Los rivales pueden copiar rápidamente cualquier posición de mercado
Autocompetencia
Herida autoinfligida y no el resultado inevitable de un paradigma
Realizar las mismas actividades mejor que los rivales
Empresas puede desempeñarse mejor
Debe entregar mayor valor a los clientes
Crear valor comparable a menor costo
Mayor valor, mayores precios unitarios
Mayor eficiencia, costos unitarios promedios más bajos
La diferenciación se produce por
Elección de actividades como por la manera en que se realizan
Las actividades son las unidades básicas de la ventaja competitiva
Posicionamiento estratégico
Realizar actividades diferentes a aquellas de los rivales
Cuando una empresa mejora su eficiencia se acerca a la frontera
Frontera de productividad
Suma de todas las practicas existentes en un momento dado
Con programas como
Gestión de calidad
Competitividad basada en el tiempo
Benchmarking
Actividades únicas
Estrategia competitiva consiste en ser diferente
Selección deliberada de un conjunto de actividades distintas para entregar una mezcla única de valor
Ejemplos
Southwest Airlines
Esencia de la estrategia radica en las actividades diferentes a la de sus rivales
Posición estratégica distintiva y valiosa sobre la base de un conjunto de actividades especialmente diseñadas
Servicio de bajo costo
Acorta tiempo de embarque
Mantiene aviones volando por + de 2 hrs
Se evita pago de comisiones
Ikea
Claro posicionamiento estratégico
Compradores jóvenes que desean muebles con estilo a bajo costo
Modelo de autoservicio basado en exhibiciones estructuradas dentro de la tienda
Realiza actividades de manera distinta a sus rivales
Las posiciones de estratégicas
Posicionamiento basado en la variedad
Se basa en la elección de variedades de productos o servicios más que en segmentos de clientes
Cuando una empresa puede producir mejor determinados productos o servicios usando diferentes grupos de actividades
Sentido económico
Posicionamiento basado en necesidades
Se encuentra más cercano a la noción tradicional de tener como objetivo a un segmento de clientes
Se origina cuando existen grupos de clientes con necesidades diferentes y satisfacer mejor estas necesidades
Cuando el mismo cliente tiene diferentes necesidades en ocasiones diferentes o para distintos tipos de transacciones
Posicionamiento basado en acceso
El acceso puede depender de la ubicación geográfica o del número de clientes, o de cualquier otro parámetro
Parámetro que requiera un conjunto distinto de actividades para llegar a los clientes de la mejor manera
Con cualquier variable, el posicionamiento exige un conjunto de actividades hechas en la medida porque siempre dependerá de las diferencias en la oferta o actividades
Trade-offs
Una posición valiosa llamará la atención de las empresas
Un competidor puede reposicionarse para igualar a un rival
Abarcar- buscando igualar los beneficios de una posición exitosa, sin abandonar su posición existente
Suceden cuando las actividades son incompatibles
Para tener más de algo hay que tener menos de otra cosa
crean las necesidades de elegir y proteger contra los que buscan reposicionarse y contra los abarcadores
Se originan por tres razones
Contradicciones en la imagen o reputación
se originan en las actividades mismas
Surgen de los límites para la coordinación y el control internos
Competir de una manera y no de otra
El calce
El calce aleja a los imitadores al crear una cadena que es tan resistente como lo es un eslabón
Genera ventajas competitivas y rentabilidad superior
Es importante porque las actividades diferenciadas a menudo se afectan entre sí
Tipos
Coherencia simple
Asegura que las ventajas competitivas de las actividades se acumulen y no se debiliten ni se anulen
Facilita la comunicación de la estrategia a los clientes, empleados y accionistas, y mejora la implementación gracias a la uniformidad de los criterios
Refuerzo de actividades
Frecuentes cambios que impulsan a los clientes a generan compras del producto o servicio
Optimización del esfuerzo
Trasciende el reforzamiento de las actividades
Coordinación e intercambio de información en todas las actividades con el fin de eliminar la redundancia y minimizar los esfuerzos malgastados
Es un componente de la ventaja competitiva muy fundamental