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INVERSIÓN DIRECTA Y ESTRATEGIAS COLABORATIVAS 1 - Coggle Diagram

- - - - Mantiene un control estricto de propiedad es en la producción de su concentrado, asegurando así que no caiga en manos de competidores.
    - - Operan bajo acuerdos de franquicia en los que cada una tiene derechos exclusivos para venda dentro de un territorio determinado.
    - - Representan un gran porcentaje de las ventas mundiales de Coca-Cola.
      - Algunos de los franquiciados son bastante grandes y se cotizan públicamente
      - Competencia Directa
        
        Pepsi.
        
        La colaboración como estrategia de expansión
        
        Desarrollando nuevos productos.
        
        Adquiriendo empresas que tienen productos complementarios.
        
        Obteniendo licencias para usar las marcas comerciales de otras empresas.
        
        Distribuyendo bebidas refrescantes de otras empresas.
        
        Actualidad
        
        Está gastando mucho en otorgar licencias para la producción y venta de bebidas con marcas diferentes.
        
        Uno de los más Importantes acuerdos de licencia lo tiene con Danone para varias marcas de agua.
- - - - Arreglos participativos
        
        País de origen
        
        Exportación.
        
        País extranjero
        
        Operaciones de propiedad local.
        
        Propiedad parcial con el resto en propiedad de muchos accionistas.
        
        Empresas conjuntas.
        
        Alianzas estratégicas de capital.
      - Algunos no participativos
        
        País extranjero
        
        Licencias
        
        Franquicias.
        
        Contratos de administración.
        
        Proyectos llave en mano.
- - - - Empresas pueden ofrecer productos o servicios deseados por los consumidores en el extranjero, producirlos en sus mercados internos puede ser demasiado costoso.
    - - Cuanto más lejos esté el mercado, más alto s serán los costos de transporte, y cuanto mayores son éstos en relación con los costos de producción, más difícil es para las empresas desarrollar mercados de exportación viables.
    - - Compañía tenga exceso de capacidad , puede competir eficazmente en los mercados de exportación.
    - - Modificar productos para obtener suficientes ventas en un mercado extranjero afecta los costos de producción de dos maneras.
        
        Empresas deben hacer una inversión adicional,
        
        Pierden algunas de las ganancias obtenidas a partir de la producción en gran escala.
    - - Aunque los gobiernos han reducido las barreras de importación, todavía restringen muchas importaciones.
    - - Si los consumidores prefieren comprar bienes producidos en su propio país en lugar de en otro (quizás por el nacionalismo), exportarles será difícil.
- - - - Cuanta más propiedad tenga una empresa, mayor será su control sobre las decisiones.
        
        Internalización
        
        El control a través de manejar uno mismo las operaciones.
        
        Diferentes unidades operativas dentro de la misma empresa suelen compartir una cultura corporativa común, que agiliza la comunicación.
        
        Una empresa puede utilizar a sus propios gerentes, quienes entienden y están comprometidos con llevar a cabo sus objetivos
        
        La empresa puede evitar prolongadas negociaciones con otra empresa sobre asuntos tales como la forma de compensación de cada una por sus contribuciones.
        
        La compañía puede evitar posibles problemas d e cumplimiento.
        
        Apropiabilidad
        
        Las empresas son renuentes a transferir recursos vitales capital, patentes, marcas registradas y conocimientos gerenciales a otra organización por temor a que su posición competitiva se vea debilitada.
        
        Libertad para perseguir una estrategia global
        
        Una empresa que tenga una subsidiaria extranjera de propiedad total puede más fácil permitir que sus operaciones formen parte de una estrategia global.
    - - Las empresas tienen dos formas de utilizar estos activos para invertir en el extranjero.
        
        Adquisición
        
        Obtener algún recurso vital que de lo contrario puede ser lento o difícil de asegurar para el inversionista.
        
        Inversiones en instalaciones nuevas
        
        Las empresas invierten con frecuencia en sectores donde hay pocas empresas en operación , si es que hay alguna, así que encontrar una empresa para comprarla puede ser difícil.
- - - - Alianzas de escala
        
        Proporcionan eficacia al reunir activos similares con el fin de que los socios puedan realizar actividad es comerciales en las que ya tienen experiencia.
      - Alianzas de integración
        
        Utilizan recursos complementarios para que las empresas participantes puedan expandirse a nuevas áreas de negocio.
      - Alianza vertical
        
        Cada socio funciona a un nivel diferente de la cadena de valor.
      - Alianza horizontal
        
        Extiende las operaciones en el mismo nivel de la cadena de valor.
    - - Distribuir y reducir los costos
        
        Para producir o vender en el exterior, una empresa debe incurrir
        en ciertos costos fijos.
      - Especializarse en competencias
        
        Una empresa puede buscar mejorar su rendimiento al concentrarse en aquellas actividades que mejor se adapten a sus competencias,
      - Evitar o contrarrestar la competencia
        
        Cuando los mercados no son lo suficientemente grand es como para dar cabida a muchos competidores, las empresas pueden agruparse para no competir.
      - Asegurar integraciones horizontales y verticales
        
        Las potenciales ahorros de costos y las garantías de suministro pueden lograrse a través de la integración vertical.
        
        Las integraciones horizontales pueden proporcionar economías de alcance en la distribución.
      - Para obtener conocimientos
        
        Muchas empresas buscan acuerdos de colaboración para conocer la tecnología d e un socio, sus métodos de operación , el mercado local para que sus propias habilidades se amplíen o profundicen, haciéndolos más competitivos en el futuro.
    - - Adquisición de activos específicos de la localización
        
        En el extranjero, las diferencias culturales,políticas, competitivas y económicas entre países crean barreras para las empresas.
      - Superar restricciones gubernamentales
        
        Se necesitan largas negociaciones con los gobiernos para determinar las condiciones de operación ; un socio local inteligente puede ayudar en este sentido.
        
        Protección de activos
        
        Muchos países ofrecen poca protección de facto para derechos de propiedad intelectual tales como marcas registradas, patentes, y derechos de autor
      - Minimizar la exposición de riesgos
        
        Una forma de minimizar la pérdida debido a los sucesos políticos extranjeros es reducir al mínimo la base de activos situados en el extranjero.
      - Diversificarse geográficamente
        
        Los acuerdos de colaboración ofrecen un medio inicial más rápido de ingreso a múltiples mercados porque otras empresas aportan recursos.
- - - - Control
        
        Cuanto más dependa una empresa de la colaboración , más probable será que pierda el control de la toma de decisiones.
        
        La colaboración también implica compartir los ingresos y el conocimiento.
      - Expansión previa de la empresa
        
        Depende de la compatibilidad entre las operaciones extranjeras existentes y las nuevas que la compañía esté planeando iniciar en el extranjero.
    - - Una empresa otorga derechos sobre bienes inmateriales a otra empresa para utilizarlas en un área geográfica específica durante un periodo determinado.
        
        Los acuerdos de licencias pueden ser:
        
        Exclusivos o no exclusivos.
        
        Utilizados para patentes,derechos de autor, marcas registradas y otros tipos de propiedades intangibles
        
        Principales motivos para la concesión de licencias
        
        El costo del licenciatario puede ser inferior que si él desarrollara el nuevo producto o proceso por sí mismo.
        
        Consideraciones de pago
        
        La cantidad y el tipo de pago para los acuerdos de licencias varían , ya que cada contrato es negociado por sus propios méritos. Ponerle precio a la tecnología y al conocimiento.
        
        Venta a filiales
        
        Los acuerdos de licencia como en acuerdos de colaboración entre las empresas asociadas, la licencia también es común entre las sedes y sus filiales en el extranjero.
    - - Es una forma especializada de otorgar licencias en la que el franquiciador no sólo concede al franquciatario el uso de la propiedad inmaterial sino que también ayuda operacionalmente al negocio sobre una base continua, como a través de la capacitación y promoción de ventas.
        
        Organización de la franquicia
        
        Estableciendo una franquicia maestra y dando a esa organización el derecho de abrir puntos de venta por sí misma o desarrollar subfranquicitarios en el país o región.
        
        Modificaciones operativas
        
        La búsqueda de proveedores puede agregar dificultades y gastos
        para los franquiciadores de comida.
        
        Los franquicadores enfrentan un dilema
        
        Cuanto mayor es la estandarización global, menor es la aceptación en el extranjero.
        
        Cuanto mayor es el ajustes en el país extranjero, se necesita menos al franquiciador.
    - - Se paga una cuota a una empresa para trasladar personal directivo y conocimiento administrativo al extranjero para ayudar a una empresa.
      - Los contratos generalmente cubren entre tres y cinco años y son más comunes los honorarios fijos o los basados en volumen en lugar d e en ganancias.
      - Los propietarios y el país anfitrión obtienen la ayuda que desean sin el control de las operaciones por parte de las empresas extranjeras.
    - - Son un tipo de acuerdo de colaboración en el que una empresa, generalmente un fabricante de equipo industrial, una constructora o una empresa de consultoría contratan con otra para construir instalaciones completas, listas para funcionar
        
        Contratar a escala
        
        El tamaño de muchos de los contratos, con frecuencia son por cientos de millones de dólares y hasta de miles de millones.
        
        Hacer contactos
        
        La naturaleza de estos contratos otorga importancia a la contratación de ejecutivos que tengan contactos gubernamentales de alto nivel en el extranjero.
        
        Dirigir los recursos
        
        Son para construir en áreas remotas, lo que requerirá la construcción masiva de viviendas y la importación de personal.
        
        Acuerdos de pago
        
        Ocurre generalmente en etapas a medida que se desarrolla el proyecto , con un pago final una vez que la instalación está funcionando de conformidad con el contrato.
    - - Un tipo de intercambio operativo muy popular entre las empresas multinacionales, a veces se trata de arreglos no participativos, generalmente implica la propiedad de capital por más de una organización.
      - Cuantas más empresas hay en la empresa conjunta, más compleja se vuelve su administración.
      - Ciertos tipos de compañías favorecen las empresas conjuntas más que otros, como las nuevas en operaciones extranjeras o las que tienen toma de decisiones descentralizada.
    - - Es un acuerdo de colaboración en el que al menos una de las empresas toma una posición de propiedad (casi siempre minoritaria) en la(s) otra(s).
      - Cada socio adquiere una propiedad, tal como una compra de parte de las acciones de los demás socios o intercambiando algunas acciones con los demás.
      - El propósito de la propiedad de capital es consolidar un contrato de colaboración, como un contrato de proveedor-comprador, de manera que sea más difícil de romper,
- - - - Los gerentes y las empresas se ven afectados por igual por sus
        culturas nacionales, y los acuerdos de colaboración las reúnen directamente.
    - - Las culturas corporativas similares ayudan a la capacidad de las empresas para comunicar y transferir conocimientos entre sí, mientras que las colaboraciones pueden experimentar problemas cuando difieren las culturas corporativas.
- - - - La colaboración puede permitir que una empresa aprenda de su socio, lo que le permite hacer un compromiso más profundo con confianza.
        
        Atractivo del país y opciones operacionales
        
        Muchas empresas han construido una fuerza competitiva en los mercados previamente dominados por los competidores o han construido posiciones rentables sin ser el líder de la competencia.
        
        Condiciones cambiantes
        
        La tensión se puede desarrollar internamente a medida que cambia la forma de las operaciones internacionales y las personas ganan o pierden responsabilidades.
    - - Debe evaluar al potencial socio no sólo por los recursos que puede suministrar, sino también por su motivación y compatibilidad
    - - El valor de muchas tecnologías disminuiría si fueran ampliamente utilizadas o entendidas.
      - Un área de negociación controvertida es el secreto que rodea las condiciones financieras delos acuerdos.
    - - Esto crea una serie de problemas potenciales que deben ser resueltos tan bien como sea posible mediante el establecimiento de metas mutuas y deletreando todas las expectativas en un contrato .
    - - Continuar supervisando el rendimiento.
      - Evaluar si puede cambiar la forma de las operaciones.
      - Desarrollar habilidades en administración de una cartera de arreglos.
- - - - Obstáculos regulatorios para la expansión
        
        Capacidad financiera para ampliarse en todas partes del
        mundo, las normas nacionales limitarían esa expansión.
        
        La Oneworld Alliance
        
        Se compone de 12 líneas aéreas.
        
        Las aerolíneas que conforman estas alianzas cooperan en diversos programas, tales como permitir a los pasajeros ganar créditos para vuelos gratuitos o mejoras en el viaje en cualquiera de ellas.
        
        ¿Por qué no una fusión o una adquisición?
        
        Las regulaciones gubernamentales, tales como los requisitos de propiedad que ya hemos discutido, impedirían una fusión o adquisición
        
        Existen extensiones naturales que son posibles mediante el fortalecimiento de la colaboración, como tener mostradores para documentar en todo el mundo que se encarguen
        de todos tos pasajeros.
      - El alto costo de los sistemas de mantenimiento y de reservaciones de los vuelos.