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ENTREGAR VALOR 3. ¿Cómo es el proceso de fijación de precios en una…
ENTREGAR VALOR 3. ¿Cómo es el proceso de fijación de precios en una organización?
Definir el precio es muy importante
¿Por qué?
C. COMUNICA EL VALOR
D. CONSUMIDORES TIENEN ACCESO A INFORMACIÓN
Evalúan
Las ofertas de varios competidores
Es necesario
Son los que
A. SE ADAPTA
De acuerdo con
a. Geografía
b. Descuento de precios y bonificaciones
c. Promocionales
d. Precios diferenciados
Genera
REVISIÓN DE PRECIOS
INTERNO :Reducción o Aumento de precios
EXTERNO: anticipando o como respuesta a los cambios de precios de los competidores
B. DEFINE METAS DE INGRESO
1. DEFINIR LA META PARA FIJAR EL PRECIO
Maximizar las ganancias actuales
Aumenta la Ganancia y flujo de efectivo
Es dificil
Calcular la demanda
y la variación de los costos
Impacta
Por medio de la
Supervivencia
Precio que cubra los costos
A largo
plazo debe
Añadir valor
a los productos
El cual
Maximizar la participación de mercado
Mayor Vol Ventas y Menor Costo U.
Maximización de descremado del mercado
Precio elevado en el lanzamiento
Liderazgo de Producto-Calidad
Altos niveles de calidad percibida, gusto y estatus - mayor costo
Genera Mayor
Es importante
Otros objetivos
Empresas públicas y sin ánimos de lucro
2. DETERMINAR LA DEMANDA
Sensibilidad al precio
Estimación de las curvas de demanda
Elasticidad precio de la demanda
4. SELECCIÓN DEL MÉTODO PARA FIJAR EL PRECIO
Mediante Margenes
Sumar Margen al costo
3. ESTIMAMOS LOS COSTOS DEL PRODUCTO
Costo Fijo o Indirecto
Conforman
el
Costo Total
Es impactado por
Costo Promedio
Mejora
con
"Curva de aprendizaje"
Lo cual puede
Permite
Aumenta las ganancias
Permite analizar
ELEMENTOS DEL COSTO
a. Diseño
b. Ingeniería
c. Ventas
d. Manufactura
Costos Variables
Basado en la competencia
Seguir al lider
Realizando
5. ANÁLIZAR PRECIOS, COSTOS Y OFERTAS DE LA COMPETENCIA
Puede Determinar
Puede ayudar a
Rendimiento sobre la inversión
Establecido por
El punto de equilibrio
Valor percibido
Por
a. Desempeño del producto
b. Entregas de canal
c. Garantía de calidad
e. Servicio el cliente
Con base en el Valor
Hacer reingeniería de operación
Para
Bajar precios
sin afectar calidad
Que impacta
Subasta
a. inglesa (Ascendente)
b.holandesa (Descendente)
c. Oferta sellada
6. SELECCIÓN DEL PRECIO FINAL
Genera
a. Impacto en Marketing
b. Politicas de empresa
c. Compartir ganancias y riesgos
d. Impacto a terceros
El cual
Participantes
Carolina García
Yefri Yesid Barragan
John Alexander Santana
Carlos Enrique Moreno
