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PROTOCOLO EMPRESARIAL CON EMPRESAS CHINAS - Coggle Diagram
PROTOCOLO EMPRESARIAL CON EMPRESAS CHINAS
EMPRESAS
IML (INDUSTRIAS METÁLICAS DE LEVANTE)
Eduardo Gómez (Director Comercial)
Alberto Valdés (Director General)
Verónica Montero (Directora de Operaciones)
Rosario Del Pino (Directora de Recursos Humanos)
SCG (SHANGHAI CONSTRUCTION GROUP)
Xu Zheng (Director General)
Xiong Jiwen (Director Técnico)
DESPACHO DE ARQUITECTURA
Juan Ponce y Asociados
Negociación
Para IML está negociación era de suma importancia porque el importe ascendía a dos millones de euros.
Eduardo tenía un buen feeling ya que su oferta era competitiva pero la empresa China tenía otras ofertas.
Reunión preparatoria
Rosario Del Pino en el último año había recibido varias empresas extranjeras pero nunca había recibido una empresa China.
Rosario al ser una persona rigurosa sabia que el protocolo era importante con esta clase de empresas.
Rosario realizó una lista de temas a decidir para la reunión de la tarde cumpliendo el protocolo y favoreciendo a la negociación.
Acercamientos
1) Juan Ponce y Asociados con la empresa China SGC tiene el nuevo proyecto de construcción del nuevo Campus de la Universidad de Argelia.
2) Juan Ponce buscaba empresas contratistas para lo cual Eduardo Gómez se desplazó hacia Madrid varias veces para negociar la contratación de las estructuras metálicas de los nuevos edificios del Campus.