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Exportación, Nota: La exportación e importación es una de las actividades…

- - - - Optimizadores de insumos
        
        Este tipo de importador utiliza aprovisionamiento extranjero para optimizar, en términos de precio o calidad, los insumos que alimentan una cadena de suministro.
        
        Una empresa recorre el mundo para encontrar insumos óptimo
      - Oportunistas
        
        Este tipo de importador busca alrededor del mundo productos que puede importar y vender rentablemente a ciudadanos locales
        
        Explotan esta oportunidad mediante la importación de productos disponibles sólo a partir de proveedores extranjeros
      - Arbitrajistas
        
        Este tipo de importador observa el aprovisionamiento extranjero para obtener el producto de la más alta calidad al menor precio posible
        
        Un agente aprovecha una diferencia de precio o calidad entre dos o más mercados y realizan transacciones que explotan ese desequilibrio para obtener ganancias a partir de la diferencia
  - - - Los importadores personalizan la actividad internacional para reflejar sus ventajas internas, de localización e interiorización
        
        Los importadores exhiben características increméntales y bom global, e indican que el tamaño de la empresa, junto con eficiencia,
        innovación y compromiso, explica su actividad
    - - La mayor parte de las importaciones tendía hacia el oportunismo o el arbitraje por ejemplo, el petróleo barato de Arabia Saudita se convirtió en petróleo caro en Estados Unido
        
        Las economías producen más bienes y servicios que superan, en precio y rendimiento, las opciones locales en los mercados avanzados
    - - La globalización apoya cadenas de suministro mucho más diferenciadas que tienen más eslabones en cadenas más largas que atraviesan más mercados
        
        El crecimiento ha aumentado proporcionalmente la importación de insumos.
  - - - Especialización del trabajo
        
        Los gerentes dividen un proceso de producción en una secuencia
        de etapas
        
        A signan a los trabajadores a etapas específicas de modo que un trabajador ejecute una tarea, otro otra tarea, y así sucesivamente
        
        Permitiendo eficiencias mejoradas en reducir los costos que animan a las empresas a importar productos más baratos
      - Rivalidad global
        
        Industrias con un alto grado de rivalidad competitiva global, tales como las do telecomunicaciones, automóviles y servicios d e negocios, imponen implacables presiones de costos
        
        Las empresas utilizan proveedores extranjeros con el
        fin d e disminuir los costos de los insumes o de mejorar la calidad de sus productos finales
      - Falta de disponibilidad local
        
        Las empresas importan productos que no pueden conseguir localmente por razones geográficas, reglamentarias o de desarrollo
      - Diversificación
        
        Los importadores, igual que los exportadores, diversifican los riesgos operativos al aprovechar los mercados internacionales.
        
        El desarrollo de proveedores alternativos hace que una empresa sea menos vulnerable a los dictados o fortunas de un proveedor loca
  - - - Riegos financieros
        
        Los comerciantes a menudo razonan que la exportación o la importación ofrecen baja rentabilidad dados los costos inesperados y limitaciones financieras desconocidas, las cuales se ven agravadas por los fluctuantes tipos de cambio.
      - Gestión de clientes
        
        Ponerse en contacto con los proveedores vía correo electrónico o de voz sobre protocolo de internet (VoLP) ofrece a los clientes acceso en tiempo real
        
        Al aumentar sus expectativas de servicio, reduce el atractivo del comercio internacional
        
        Dirigirse a un nicho de mercado de exportación generalmente impulsa a las PYMEs a personalizar los servicios y el soporte de marketing más allá de lo que ofrecen en el mercado interno
      - Escasa experiencia en los negocios internacionales
        
        Los problemas ordinarios, así como los relacionados con la idiosincrasia, incluyen el conocimiento limitado de los competidores extranjeros, desconocimiento de las normas locales de aduana, incertidumbre sobre la relación entre el precio vigente y la calidad, dificultad para optimizar el transporte y opciones de seguro, y la confusión sobre los canales del mercad o y el comportamiento del consumidor
      - Barrera de Marketing
        
        Los comerciantes se quejan regularmente de los altos costos de envío y las demandas de logística, por dificultades para igualar los precios de los competidores extranjeros, promover eficazmente sus productos, establecer redes d e distribución, y por las débiles conexiones en el mercado extranjero
      - Compromiso de alta gerencia
        
        Las características de la gerencia, en especial su perspectiva internacional y su orientación al riesgo, influyen en la actividad de importación.
        
        Perseverar ante los problemas y obstáculos requiere de ejecutivos comprometidos con la internacionalización.
      - Regulación del comercio
        
        Las ineficiencias de exportación e importación persisten debido a retrasos, documentos y gastos administrativos
        
        Las normas y los reglamentos que rigen el comercio, apesar del éxito d e la OMC , se mantienen
      - Documentación comercial
        
        Los gobiernos requieren que los comerciantes intencionales documenten cuidadosamente las transacciones
        
        Impuestos, despachos aduanales y procedimientos de entrada, aunque se superponen, invariablemente difieren entre países. Clasificaciones arancelarias, declaraciones de valor y gestión de impuestos generan confusión y aumentan los costos.
        
        El término de comercio internacional (Intercom ) correcto ayuda a los exportadores a evitar conflictos con los clientes mediante la especificación de las responsabilidades de cada parte
        
        A veces, los exportadores no clasifican sus productos con precisión en los términos del arancel del país de destino
        
        Tipos de documentos de Exportación
        
        Factura proforma
        
        Documento del exportador para el importador que describe los términos de venta, precio y entrega como si realmente se hubiesen enviado las mercancías
        
        Declaración de exportación del transportista
        
        El más común de todos los documentos de exportación. Es utilizado por el gobierno del exportador para controlar Las exportaciones y recopilar estadísticas de comercio
        
        Conocimiento de embarque (Bill of Lading)
        
        Recibo de los bienes entregados al transportista ordinario para su traslado; confirma un contrato por los servicios que presta el transportista y es un documento de propiedad.
        
        Factura consular
        
        A veces es requerida por los países para vigilar las importaciones. Es utilizada por los gobiernos para rastrear los precios de las importaciones y generar ingresos.
        
        Certificado origen
        
        Indica el origen del producto y generalmente es validado por una fuente externa, como la Cámara de Comercio. Ayuda a los países a determinar el arancel para las importaciones.
        
        Lista de embarque (Packing list) de exportación
        
        Detalla el material contenido en cada envase individual, indica el tipo d e paquete, y se coloca en la parte exterior del paquete. Se utiliza por el transportista o agentes d e cargo, y a veces por los funcionarios de aduanas, para verificar la carga
        
        Factura comercial
        
        Documento expedido por el vendedor a nombre del comprador que contiene una descripción de las mercancías, las direcciones del comprador y del vendedor, y las condiciones d e entrega y pago.
        
        Los gobiernos la u san para determinar el valor de las mercancías al evaluar los derechos de aduana
  - - - Macroeconomicos
        
        La exportación ayuda a los países a generar empleos, crear reservas de divisas, mejorar la balanza comercial, desarrollar relaciones con el extranjero y elevar los niveles de vida
      - Microeconomicos
        
        La exportación ayuda a las empresas a aprovechar sus competencias clave, mejorar el desempeño financiero, fortalecer el posicionamiento competitivo y mantener operando la empresa.
    - - La mayoría d e los estad os y muchas ciudad es estadounidenses tienen programas de financiamiento, incluyendo préstamos y garantías de capital de trabajo previos y posteriores al envío, financiamiento de cuentas por cobrar y seguros d e exportación
  - - - Empresas de gestión de exportaciones (EGE)
        
        Una EGE a menudo actúa como el brazo exportador de una empresa, aunque también puede manejar las importaciones.
        
        Una empresa de gestión de exportaciones opera sobre una base contractual, proporcionando representación exclusiva en un mercado definido formalmente.
      - Empresas exportadoras comercializadoras (EEC)
        
        Las EEC operan con base en la demanda más que en la oferta. Identifican proveedores que puedan surtir determinados pedidos en los mercados extranjeros
        
        Estados Unidos exenta a las EEC de las disposiciones antimonopolio de manera que los competidores puedan colaborar en los mercados extranjeros.
      - Honorarios
        
        Los intermediarios comerciales cobran por sus conocimientos y servicios
        
        Algunas empresas descubren que un intermediario promueve débilmente sus productos y batallan para generar ventas internacionales
  - - - Calificar para obtener reembolsos a través de disposiciones de devolución
      - Aplazar el pago de derechos mediante el uso de depósitos fiscales y zonas de libre comercio
      - Valoración de productos para que apliquen tarifas arancelarias mas favorables
      - Gestionar la documentación comercial
      - Limitar la responsabilidad marcando correctamente el país de origen de la importación
  - - - Estas tareas representa un eslabón de la cadena de transacciones que forma parte de la estrategia respectiva de cada empresa
        
        Exportadores e importadores por igual atienden estas actividad es cuando realizan transacciones comerciales entre naciones. A veces, algunas de las actividades presionan más que otras. En última instancia, todas influyen en el proceso.
    - - Los exportadores exitosos informan que resulta útil el desarrollo de un plan de exportación. Un plan de exportación identifica recursos útiles, asigna responsabilidades y establece controles.
        
        Los gerentes desarrollan un plan de exportación en un proceso abierto. Los exportadores exitosos ad vierten que consultar a dependencias gubernamentales e intermediarios clarifica problemas y evita las trampas
    - - El elemento de un plan de exportación que rutinariamente frustra a las empresas, especialmente a las pequeñas y medianas, es seleccionar el mercado extranjero "correcto ". A menudo, las PYMEs se desalientan cuando sus primeras incursiones fracasan
        
        Los gerentes comprueban la viabilidad de un plan de exportación consultando con especialistas de comercio y organismos públicos.
  - - - El comercio compensatorio es una forma ineficiente de hacer negocios.
      - Las empresas prefieren la eficiencia d el efectivo o del crédito
      - Los bienes enviados como pago pueden ser de mala calidad, empaquetados de manera poco atractiva, o difíciles de vender y de darles servicio
      - El comercio compensatorio y sus variaciones amenazan a las fuerzas del libre mercado con el proteccionismo y la fijación d e precios
    - - La realidad del comercio internacional significa que el comercio compensatorio a menudo es inevitable para las empresas que desean hacer negocios con compradores que tienen acceso limitado o inexistente al efectivo o al crédito
      - Ayuda a los países a reducir su necesidad d e pedir prestado capital d e trabajo y les da acceso a los conocimientos técnicos y experiencia de marketing de las empresas multinacionales
      - Permitirle resolver deudas incobrables, repatriar fondos bloqueados o construir relaciones con los clientes, aceptar el comercio compensatorio da señales de la buena fe y flexibilidad del vendedor
  - - - Al comprador extranjero se le conoce como importador mientras que el vendedor, con sede en otro país, es conocido como exportador.
  - - - La norma a tener en cuenta es que la importación de un servicio consiste en cualquier transacción que no dé por resultado la propiedad, y se otorga por no residentes a residentes.
- - - - Este tipo de empresa ha surtido pedidos no solicitados a compradores extranjeros
        
        Pero se investiga pasivamente, si acaso lo hace, las opciones de comercio internacional
    - - Este tipo de empresa persigue agresivamente las ventas de exportación
        
        Tiene una amplia experiencia con sus aspectos prácticos, complejidades y tecnicismos.
    - - Este tipo de empresa tiene poco o ningún conocimiento acerca de la exportación
- - - - el otorgamiento de:
        
        Licencias
        
        Empresas conjuntas
        
        Inversión extranjera directa
- - - - El tamaño de la empresa importa de una manera interesante, las grandes multinacionales como Sony, Boeing y Nokia son grandes exportadores.
  - - - La PYMEs tienen menos
        de 500 empleados. En Estados U nidos, las PYMEs representan casi el 97% de los exportadores y generan más del 30% del valor total de las exportaciones
  - - - La exportación internacional se ha convertido en parte integral de la empresa
- - - - La ventaja clave de la exportación es el potencial de aumentar la rentabilidad
      - Los mercados extranjeros pueden carecer de alternativas competitivas o pueden estar en diferentes etapas del ciclo de vida del producto
      - Las exportaciones permiten a una empresa ampliar su alcance de ventas.
    - - La exportación ayuda a las empresas a mejorar la productividad
      - La productividad está ligada a efectos de escala cada vez mayores al hacer uso de la capacidad
        no utilizada, o al distribuir los costos de investigación entre más clientes
      - Vender más productos en más mercados impulsa las ganancias en productividad.
    - - La exportación permite a las empresas diversificar sus actividades, fortaleciendo así su capacidad de adaptación a los cambios del mercado.
      - El desarrollo de clientes en diferentes mercados reduce la vulnerabilidad a la pérdida de un comprador local
      - Las distintas tasas de crecimiento en diferentes mercados permiten a una empresa utilizar las fuertes ventas en un país para compensar las débiles ventas en otro
- - - - Internacional Instantánea
      - Empresa de acelerada internacionalización