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Selección y Evaluación de Países Parte 1 y 2, Nota: Cuanto más tiempo y…

- - - - Una empresa puede establecer primero una estrategia de énfasis nacional contra una internacional
        
        Las empresas necesitan:
        
        Determinar el orden de entrada a los países
        
        Establecer las tasas de asignación de recursos entre los países
        
        Para elegir ubicaciones de operación, no hay ninguna teoría única que se adapte a todos los casos porque las líneas de producto, posiciones competitivas, recursos y estrategias, hacen que cada empresa sea única situación
- - - - Exploración contra análisis detallado
        
        Paso1: Exploración
        Los gerentes pueden examinar ampliamente la mayoría de los países, o todos, e ir descartándolos hasta quedarse con los más prometedores mediante la exploración.
        
        Paso 2: Analisis detallado
        Los gerentes delimitan sus consideraciones a los países más prometedores, necesitan comparar la factibilidad y conveniencia de cada uno
        
        Las vistas al sitio ocurren después de la exploración y forman parte del proceso de decisión de la ubicación final.
- - - - Algunas condiciones afectan ambos factores dada la relación que tienen las decisiones de dónde vender y dónde producir
        
        Expansión de ventas: La expansión de las ventas es probablemente el factor más importante que motiva a las empresas a participar en los negocios internacionales debido a la suposición d e que más ventas llevarán a más ganancias.
        
        Examen de variables económicas y demográficas: Las empresas deben considerar variables diferentes a los ingresos y a la población para calcular la demanda potencial para sus productos en diferentes piases
        
        Algunas de las principales cosas a tener
        en cuenta al examinar las variables económicas y demográficas se enumeran a continuación:
        
        Obsolescencia y elección de productos
        
        Precios
        
        Elasticidad del ingreso
        
        Sustitución
        
        Desigualdad de ingreso
        
        Factores culturales y gusto
        
        Existencia de bloques comerciales
        
        Adquisición de recursos: Las empresas realizan negocios internacionales para obtener recursos que son demasiado caros, o de los cuales no tienen la suficiente disponibilidad, en sus países de origen.
        
        Consideraciones presuestales:El costo total d e una empresa está compuesto por numerosos subcostos, muchos de los cuales son específicos de la empresa o industria.
        
        Algunos Costos Presupuestales son:
        
        MANO DE OBRA: los costos de mano de obra son un factor importante en las decisiones de ubicación de la producción de las empresas
        
        INFRAESTRUCTURA: En muchos países en desarrollo, la infraestructura es deficiente poco fiable, lo que añade gastos operativos a las empresas.
        
        FACILIDAD DE TRANSPORTE Y COMUNICACIONES: Las empresas con tecnologías de rápida evolución deben coordinar estrechamente las tecnologías de producto, procesos y producción
        
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    - - Cualquier decisión de una empresa implica sopesar la oportunidad contra el riesgo
        
        Factores a considerar en el análisis de riesgo
        
        Las empresas y sus gerentes difieren en sus percepciones de lo que es arriesgado.
        
        El riesgo de una empresa puede ser la oportunidad de otra.
        
        Hay medios con los cuales las empresas pueden reducir sus riesgos aparte de evitar cierta ubicaciones.
        
        Hay compensaciones entre los riesgos.
        
        Se deben examinar una serie de factores importantes, los cuales se agrupan en tres categorías: política, divisas y competitiva
        
        Riesgo Politico: Se puede presentarse debido a cambios en las opiniones de líderes políticos y en las políticas públicas, y por desórdenes civiles y animosidad entre el anfitrión y otros países
        
        Análisis de los patrones anteriores: La predicción del riesgo por parte de las compañías extranjeras sobre la base de acontecimientos políticos pasados es problemática porque las situaciones pueden cambiar para bien o para mal
        
        Análisis de opiniones: Deben tener acceso a encuestas que muestren la probabilidad que tengan diferentes líderes de ganar cargos políticos.
        
        Examen de condiciones sociales y económicos: Las condiciones sociales y económicas de los países pueden conducir a disturbios si algunos segmentos d e la población tienen aspiraciones insatisfechas
        
        Riesgo Cambiario: Las variaciones en los tipos de cambio o la capacidad de sacar fondos de un país también pueden afectar a una empresa multinacional
        
        Variaciones del tipo de cambio: El cambio en el valor d e la moneda extranjera es una espada de doble filo, dependiendo d e si se va al extranjero para buscar ventas o recursos
        
        Movilidad de los fondos: Si una empresa va a invertir en el extranjero, entonces la capacidad de conseguir fondos fuera del país es un factor a considerar en la comparación d e países.
        
        Riesgo Competitivo: La comparación de probabilidad de éxito entre los países depende en gran parte de acciones de los competidores
        
        Hacer que las operaciones sean compatibles: Las empresas que operan en el extranjero encuentran entornos menos familiares, tienen más o diferentes riesgos operativos que las empresas locales
        
        Diversificar el riesgo: Al tener operaciones en diversas localidad es, las empresas pueden ser capaces de hacer fluir sus ventas y ganancias y obtener ventaja competitiva al elevar sus fondos
        
        Seguir a los competidores o a los clientes: Los gerentes pueden abarrotar deliberadamente un mercado para impedir que los competidores ganen ahí ventajas que puedan utilizar para mejorar su posición competitiva en otros lugares
        
        Desviar a los competidores: Las empresas pueden desarrollar estrategias para evitar la competencia significativa, en lugar de ir donde ésta se ubica.
        
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- - - - Para mostrar más claramente la relación oportunidad riesgo, los gerentes pueden graficar valores en una matriz
        
        Con una matriz de oprtunidad-riesgo, una empresa puede:
        
        Decidir sobre indicaciones y ponderarlos
        
        Evaluar cada país según los indicadores ponderados
        
        Los gerentes a veces tengan que elegir entre un país con alto riesgo y alta oportunidad y otro con bajo riesgo y baja oportunidad, tomando a sí una decisión basada en su tolerancia al riesgo y en la cartera de países d onde la compañía ya está en operación
    - - Las retículas son herramientas:
        
        Pueden presentar condiciones aceptables o inaceptables
        
        Clasificación a los países por variables importantes
        
        Los gerentes pueden utilizar una retícula para comparar países en cualquier factor que consideren importante
        
        Los gerentes asignan valores y pesos a o tras variables de manera que clasifican cada país según atributos de importancia relevantes para la empresa
        
        Los gerentes pueden eliminar inmediatamente a ciertos países de su consideración por las características que encuentran inaceptables (las empresas varían en esto)
        
        Las retículas tienden a volverse engorrosas a medida que aumenta el número de variables. Aunque son útiles para clasificar países por su puntuación, a menudo oscurecen las interrelaciones que hay entre ellos
- - - - Algunos Problemas con los Datos y Resultados de Investigación
        
        Información inexacta
        
        En su mayor parte, hay cinco razón es básicas por las que la información reportada puede ser inexacta:
        
        Los recursos gubernamentales pueden limitar la recopilación de los datos precisos.
        
        Los gobiernos pueden publicar deliberadamente información engañosa.
        
        Los encuestados pueden dar información falsa a los recopiladores de datos.
        
        Los datos oficiales pueden incluir solamente las actividades de mercado legales y reportadas
        
        Puede usarse una metodología pobre
        
        Información no comparable
        
        Los países no necesariamente publican informes tales como censos, cifras de producción y estadísticas comerciales para los mismos periodos o al mismo tiempo que otros informes
        
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      - Fuentes de Información
        
        Las fuentes de información son:
        
        Informes Individuales
        
        Las empresas de investigación de mercados y consultoría realizan estudios a cambio de una tarifa
        
        Estudios Especializados
        
        Las organizaciones de investigación preparan y venden estudios bastante específicos a costos mucho menores que los de informes individualizados
        
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        Dependencia gubernamentales
        
        Cuando un gobierno quiere estimular la actividad del comercio exterior, la cantidad y el tipo de información que publica pueden ser sustanciales
        
        Organismos y dependencia internacionales
        
        Numerosas organizaciones y dependencias son apoyadas por más de un país, incluyendo la ONU, OMC, FMI, OCDE y la UE. Todas tienen un basto personal de investigación que compila estadísticas básicas y elabora informes y recomendaciones sobre tendencias y problemas comunes
        
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- - - - Otro factor que inhibe la comparación de operaciones es que puedan ser tan independientes que no sea posible evaluarlas por separado significativamente.
- - - - Una empresa puede obtener presencia y compromiso considerables en la mayoría de los países; sin embargo, existen diferentes caminos para llegara esa posición
        
        Estrategia de diversificación
        
        Describe el movimiento rápido de una empresa hacia muchos mercados extranjeros, aumentando poco a poco sus compromisos dentro de cada uno
        
        Estrategia de concentración
        
        La empresa irá a sólo uno o unos cuantos países extranjeros hasta que desarrolle ahí una participación muy fuerte y una posición competitiva
      - Tasa de crecimiento en cada mercado: La tasa de crecimiento en cada mercado es alta o necesita ser alta, la empresa generalmente deberá concentrarse en unos pocos mercados.
        
        Estabilidad de las ventas en cada mercado: La empresa puede igualar sus ganancias y ventas debido a sus operaciones en varias partes del mundo
        
        Tiempo competitivo de ventaja: Si una empresa determina que tiene un gran tiempo de ventajas obre sus competidores, entonces puede ser capaz de seguir una estrategia de concentración y aun así vencerlos en otros mercados
      - Efectos secundarios: Las situaciones en que el programa de marketing implementado en un país da lugar a la conciencia del producto en otros países
        
        Necesidad de adaptar el producto, la comunicación y la distribución: Las empresas pueden tener que modificar productos y métodos de operación en el extranjero proceso que debido a su costo favorece una estrategia de concentración
        
        Necesidad de un programa de control: Cuanto más necesite la empresa controlar sus operaciones en el extranjero, más favorable es una estrategia d e concentración
    - - Las empresas pueden reducir riesgos de la desventaja de ser extranjeras por medio de:
        
        Ir primero a países con características similares a las de sus países de origen
        
        Hablar experimentado que los intermediarios manejen sus operaciones por ellas
        
        Tener operaciones en formatos que requieren comprometer menos recursos en el extranjero
        
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      - Las herramientas de análisis que acabamos de analizar son útiles para reducir las alternativas de país y asignar un énfasis operacional entre países.
        
        El eje A: muestra que las empresas tienden a moverse de manera gradual desde un enfoque puramente doméstico hacia uno que primero abarca operaciones en países similares y después en países mu y diferentes al propio
        
        El eje B: muestra que una empresa puede usar intermediarios para manejar las operaciones extranjeras durante las primeras fases de expansión internacional
        
        El eje C: muestra que importar o exportar es generalmente el primer modo internacional que asume una empresa.
        
        El eje D: muestra que las empresas pueden moverse internacionalmente un país a la vez, no teniendo así que verse abrumadas por aprender de mu chos países a la vez.
    - - Una vez que la empresa está operando en el extranjero, debe evaluar cuánto esfuerzo asignar a cada ubicación. Con inversión extranjera directa, la compañía transfiere el capital financiero y dispone de capital físico y humano en el lugar
        
        Decisiones de reinversion: Una empresa podría necesitar varios años de reinversión casi total y de asignación de nuevos fondos en un área para poder alcazar sus objetivos, tales como cumplir un crecimiento meta
        
        Cosechar: Las empresas comúnmente reducen compromisos en algunos países debido a que ahí tienen menores perspectivas de rendimiento que en otros
        
        Las empresas pueden desinvertir por medio de una venta o un cierre de instalaciones, generalmente prefiriendo una venta porque reciben alguna indemnización