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勉強会集客習得コース - Coggle Diagram
勉強会集客習得コース
タイトル（コンテンツ）
どんな人にどんな物を提供するか？
お客さんが最も表面的に欲しい物を提供する
お客さんが一発目で出てくる悩みをタイトルに
参加者に話を聞いて悩みを定めて行く
多くの方が抱えている悩み
あなたもそうですよね？と書く
目の前の事が解決出来ますよ
内容・ベネフィット
メリット
勉強会にすると信頼感が増す
セミナーは胡散臭い
一般の人はそう思う
勉強会は準備が少ない
話す事ではなく、双方向のコミュニケーションを取る
双方向のコミュニケーションがとれる質問を準備する
複数回お客さんと会える
講座より安いから回数を増やせる
信頼感が得られる
その後商品が売れやすくなる
権威性があがる
人数が少なくて良い（2～10名）
本の読み聞かせ
〇〇章はこのように書いてありましたが、あなたはどのように使いますか？
要約しワークをする
内容を議論
古典でほとんどの人が読んでない本が良い
ドラッガーなど
本の中にワークがある本が良い
本の内容
言葉を正しく定義する
どう使いますか？
集客
チラシにして名刺交換で渡す
名刺交換では相手の話を聞く
聞かれたらビジネス内容を伝える
エレベーターピッチ
アドバイスするのではなく、徹底的に聞く
相手のビジネスに合わせて説明
FBも交換する
SNSで発信
勉強会開催ページを作成し発信
個別にメッセンジャーで連絡
テーマ性を作ってページ作成
悩み別に
体験価値を高める
この観点を掴むために何度も勉強会をする
紹介の仕組み作成
友達と来たら割引
1名しか連れてこない
紹介料は支払わない
口頭でお礼
後日感謝を形にする
ジョイントベンチャー
相手先にもメリットを作る
場作りだ大事
安心して発言が出来る場を作る
ファシリテーター能力
場を盛り上げる
円滑にまわす
参加者全員に自己紹介をしてもらう
じゃんけんで順番を決める
特徴から順番を決める
否定しなく全部受け入れて聞く
最後に持って帰るものがある事を理解してもらう
ワークを実際このように使うと説明する
個別面談に持っていく
勉強会であえて難しいワークをする
問題を感じるような質問をする
チャックリストを作成
お客さんの反応や気付きなど
次回の日程を決めておく
案内が出来るようにする
ワークショップ型式
その場で質問し。その場で答える。その場で回答。
なぜ今日のワークが大事か伝える
これをやるとこうなります
ワーク開始
２時間ぐらい
質問2～3つ
③周りからフィードバック
④講師からフィードバック
⑤再度考える
②ワークを発表
①参加者に考えてもらう
⑥答えを出す
構成
タイトル
WHY
ワーク2～3つ
有名な講師を呼ぶ
集客の訓練になる
講師から学んだ事をフィードバックする会を作り、ワーク形式にする
考える事をしてお土産を持って帰ってもらうように設定する
セミナー型式
講師が一方的に話す
関係構築が出来ない