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Selección y evaluación de países - Coggle Diagram
Selección y evaluación
de países
¿Cómo funciona la exploración?
Los gerentes utilizan técnicas de exploración para examinar y comparar países basándose en indicad ores generales de oportunidades y riesgos.
EXPLORACIÓN CONTRA ANÁLISIS DETALLADO
Paso 1: Exploración
Los gerentes pueden examinar ampliamente los países, hasta quedarse con los más prometedores.
Comparan países en algunos rubros que podrían condicionar significativamente el éxito o fracaso de su negocio y que encajan con sus recursos y objetivos.
Paso 2: Análisis detallado
Los gerentes delimitan sus consideraciones a los países más prometedores, necesitan comparar la factibilidad y conveniencia.
Para contratar toda su producción y sus ventas, tienen que ir al lugar para analizar y recopilar información más específica.
¿Qué información es importante en la exploración?
Los gerentes deben tener en cuenta las condiciones de país que puedan afectar significativamente el éxito o el fracaso de su empresa.
OPORTUNIDADES
Algunas condiciones afectan ambos factores dada la relación que tienen las decisiones de dónde vender y dónde producir.
Expansión de ventas
Es el factor más importante que motiva a las empresas a participar en los negocios internacionales debido a la suposición de que más ventas llevarán a más ganancias.
Sustitución
Los consumidores de un determinado país pueden sustituir más convenientemente ciertos productos o servicios que los de otros países.
Desigualdad de ingresos
Muchas personas tienen poco para gastar, mientras que muchos otros tienen bastante dinero para gastar.
Elasticidad del ingreso
Cuanto más cambia la demanda en relación con los cambios en el ingreso, es más elástica. La demanda de necesidades como el alimento es generalmente menos elástica.
Factores culturales y gusto
Los países pueden tener diferentes preferencias de productos y servicios debido a sus valores o gustos.
Precios
Si los precios de los productos esenciales son altos, los consumidores pueden gastar en ellos más y mucho menos para gastar en compras discrecionales.
Existencia de bloques comerciales
Un país puede tener una población y un PIB pequeños, su presencia en un bloque comercial regional le da acceso a un mercado mucho más grande.
Obsolescencia y elección de productos
Los consumidores de los países en desarrollo no siguen los mismos patrones que los de países de altos ingresos
Adquisición de recursos
Las empresas realizan negocios
internacionales para obtener recursos que no tienen la suficiente disponibilidad, en sus países de origen, deben priorizar dónde pueden asegurar mejor lo que buscan.
Facilidad de trasporte y comunicaciones
Las empresas con tecnologías deben coordinar las tecnologías de producto, procesos y producción para acelerar la introducción de nuevos productos y disminuir la oportunidad de que los competidores los copien.
Infraestructura
Una pobre infraestructura interna puede anular fácilmente las diferencias de costo en las tasas de mano de obra
Incentivos y desincentivos gubernamentales
Debido a que los países compiten por atraer a los inversionistas, muchos ofrecen incentivos estos incluyen como impuestos más bajos, capacitación de empleados, garantías de préstamos, préstamos a bajo interés, exención de derechos de importación y subsidios de energía y transporte
Mano de obra
El proceso de exploración permite examinar factores como el tamaño del mercado laboral, la compensación laboral, salarios mínimos, prestaciones, niveles de educación y tasas de desempleo.
RIESGOS
Cualquier decisión de una empresa implica sopesar la oportunidad contra el riesgo. Una empresa en búsqueda de activos irá a donde los activos son más baratos.
Toma de decisiones no comparativa
Hay medios con los cuales las empresas pueden reducir sus riesgos aparte de evitar ciertas ubicaciones.
El riesgo de una empresa puede ser la oportunidad de otra
Hay compensaciones entre los riesgos.
Las empresas difieren en sus percepciones para asumir riesgos, los beneficios que esperan y sus activos que están dispuestos aponer en peligro.
Tipos de Riesgos
Riesgo Cambiario
Las variaciones en los tipos de cambio o la capacidad de sacar fondos de un país
también pueden afectar a una empresa multinacional
Movilidad de los fondos
Si una empresa va a invertir en el extranjero, entonces la capacidad de conseguir fondos fuera del país es un factor a considerar.
Variaciones del tipo de cambio
El cambio en el valor de la moneda extranjera es una espada de doble filo, dependiendo de si se va al extranjero para buscar ventas o recursos.
Riesgo Competitivo
La comparación de probabilidad de éxito entre los países depende en gran parte de acciones de los competidores.
Diversificar el riesgo
Las empresas pueden ser capaces de hacer fluir sus ventas y ganancias y obtener ventaja competitiva al elevar sus fondos.
Seguir a los competidores o a los dientes
Los gerentes pueden abarrotar un mercado para impedir que los competidores ganen ahí ventajas que puedan utilizar para mejorar su posición competitiva en otros lugares.
Hacer que las operaciones sean compatibles
Las empresas que operan en
el extranjero encuentran entornos menos familiares, tienen más o diferentes riesgos operativos que las empresas locales.
Desviar a los competidores
Una empresa puede tratar de reducir el riesgo al tener un punto de apoyo en los mercados antes que sus competidores, al evitar por completo a los competidores.
Riesgo Político
El riesgo político puede presentarse debido a cambios en las opiniones de líderes políticos y en las políticas públicas.
Análisis de opiniones
Las personas influyentes pueden incidir en futuros acontecimientos políticos que afectan los negocios, los gerentes deben tener acceso a las declaraciones de líderes políticos
Examen de condiciones sociales y económicas
Las condiciones sociales y económicas de los países pueden conducir a disturbios si algunos segmentos de la población tienen aspiraciones insatisfechas.
Análisis de los patrones anteriores
La predicción del riesgo por parte de las compañías extranjeras sobre los acontecimientos políticos es problemática porque las situaciones pueden cambiar para bien o para mal.
Recopilar y analizar datos
Las empresas llevan a cabo investigación de negocios para reducir la incertidumbre del resultado de sus decisiones y para evaluar su desempeño operativo, la información ayuda a los gerentes a mejorar el desempeño empresarial.
ALGUNOS PROBLEMAS CON LOS DATOS Y RESULTADOS DE INVESTIGACIÓN
Debido a la falta de datos en muchos países, a su obsolescencia e inexactitud, la investigación puede ser difícil y costosa de llevar a cabo.
Información Inexacta
Los encuestados pueden dar información falsa a los recopiladores de datos
La desconfianza de cómo se utilizarán los datos puede llevar a los encuestados a responder las preguntas incorrectamente.
Los datos oficiales pueden incluir solamente las actividades de mercado legales y reportadas
Más distorsiones pueden ocurrir debido a que las cifras de ingresos registradas a nivel nacional incluyen solamente las actividad es de mercado legales y reportadas.
Los gobiernos pueden publicar deliberadamente información engañosa
Para los investigadores la publicación de información falsa diseñada para engañar a los superiores de gobierno.
Puede usarse una metodología pobre
Las inexactitudes se deben a una mala recopilación y a un pobre análisis por parte de los investigadores.
Los recursos gubernamentales pueden limitar la recopilación de datos precisos
Los países pueden tener recursos limitados que otros proyectos ente reciben prioridad en el presupuesto.
Información no comparable
Los países no necesariamente publican informes tales como censos, cifras de producción y estadísticas comerciales para los mismos periodos.
Normas de contabilidad como la depreciación también difieren, dando como resultado cifras no comparables del producto nacional neto.
Otro problema se refiere a los tipos de cambio, que deben utilizarse para convertir los datos financieros de los países en alguna moneda común.
FUENTES EXTERNAS DE INFORMACIÓN
La información es necesaria para tomar buenas decisiones de ubicación, El siguiente análisis destaca los principales tipos de fuentes de información en cuanto a su integridad, confiabilidad y costo.
Estudios Especializados
Preparan y venden estudios de informes individualizados.
Empresas de Servicios
Proveen servicios a clientes internacionales tales como bancos.
Informes Individualizados
Las em presas realizan estudios a cambio de una tarifa.
Organizaciones y dependencias internacionales
Numerosas organizaciones y dependencias son apoyadas por más de un país.
Acciones Comerciales
Asociaciones comerciales relacionadas recopilan, evalúan y difunden datos.
Dependencias Gubernamentales
Un gobierno quiere estimular la actividad del comercio exterior.
DATOS GENERADOS INTERNAMENTE
Las empresas multinacionales deben recopilar mucha información.
Esto puede consistir en no más que observar profundamente y hacer muchas preguntas.
Los métodos de análisis tradicionales no revelarán tales hechos.
Herramientas de comparación de país
Las empresas exploran para obtener información, es necesario analízala. Dos herramientas comunes para esto son las retículas y las matrices.
MATRICES
Los gerentes a veces tienen que elegir entre un país con alto riesgo y alta oportunidad y otro con bajo riesgo y baja oportunidad, tomando a sí una decisión.
Un elemento clave de este tipo de matriz, y que los gerentes no incluyen en la práctica, es la proyección de dónde se encontrarán los países en el futuro.
Para mostrar más claramente la relación oportunidad-riesgo, los gerentes pueden graficar valores en una matriz
RETÍCULAS
Los gerentes pueden utilizar una retícula para comparar países en cualquier factor que consideren importante.
Los gerentes pueden eliminar inmediatamente a ciertos países de su consideración por las características que encuentran inaceptables
Los gerente asignan valores y pesos a las variables de manera que clasifican cada país según atributos de importancia.
Asignación entre ubicaciones
Las herramientas de análisis son útiles para reducir las alternativas de país y asignar un énfasis operacional entre países.
COMPROMISOS GRADUALES ALTERNATIVOS
Las empresas favorecen las operaciones en zonas similares a sus países de origen.
DIVERSIFICACIÓN GEOGRÁFICA FRENTE A CONCENTRACIÓN
Una empresa puede obtener presencia y compromiso considerables en la mayoría de los países; sin embargo, existen diferentes caminos para llegar a esa posición.
Tiempo competitivo de ventaja
Una empresa que tiene tiempo de ventaja sobre sus competidores, entonces es capaz de seguir una estrategia de concentración.
Efectos Secundarios
Estos efectos son ventajosos porque se puede llegar a clientes adicionales al ser alcanzados con poco costo extra.
Estabilidad de las ventas en cada mercado
La empresa puede igualar sus ganancias y ventas debido a sus operaciones.
Necesidad de adaptar el producto, la comunicación y la distribución
Las empresas pueden tener que modificar productos y métodos de operación en el extranjero.
Tasa de Crecimiento en cada mercado
La empresa deberá con centrarse en pocos mercados porque le costará mucho aumentar su producción.
Necesidad de un programa de control
Cuanto más necesite la empresa controlar sus operaciones en el extranjero, más favorable es una estrategia de concentración.
REINVERSIÓN Y COSECHA
La empresa está operando en el extranjero, debe evaluar cuánto esfuerzo debe asignar a cada ubicación. Si la inversión es exitosa, la empresa ganará dinero que puede remitir a la sede para aumentar el valor de la inversión.
Decisión de reinversión
Una empresa puede tener que hacer nuevos compromisos para mantener la competitividad en el extranjero.
Cosechar
Las empresas reducen compromisos en algunos países debido a que ahí tienen menores perspectivas de rendimiento.
Toma de decisiones no comparativa
La mayoría de las empresas examinan las propuestas una por una y las acepta si cumplen criterios de umbral mínimos.
Las empresas a veces necesitan responder rápidamente ante perspectivas que no habían anticipado.
Las iniciativas pueden ser posibilidades únicas porque un gobierno u otra compañía lo soliciten.
Puede haber oportunidad de comprar propiedades cuando otra em presa desinvierta.
