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Inversión Directa y Estrategias Colaborativas - Coggle Diagram
Inversión Directa y Estrategias Colaborativas
OPERACIONES
Estrategia
Medios
Funciones
Alternativas Subyacentes
Modos
Operaciones Independientes
Operaciones Colaborativos
Objetivos
¿Por qué no ser factible Exportar?
Las empresas pueden encontrar más ventajas al producir en países extranjeros que al exportar hacia ellos. Las ventajas se producen bajo seis condiciones.
Cuando la capacidad nacional no es suficiente
Cuando los productos y servicios necesitan modificarse
Cuando el transporte cueste demasiado
Cuando las restricciones comerciales obstaculizan las importaciones.
Cuando es más barato producir en el extranjero
Cuando el país de origen se convierte en un problema
¿Por qué comprar?
Hay muchas razones para buscar una adquisición. Una es obtener algún recurso vital de los contrario puede ser lento o difícil de asegurar para el inversionista.
Inversionistas en instalaciones nuevas
Las empresas invierten con frecuencia en sectores donde hay pocos empresas en operación, así que encontrar una empresa para comprarla puede ser difícil.
Por otra parte, los gobierno locales pueden impedir las adquisiciones porque desean más competidores en el mercado y tener un domino de este por una única empresa extranjera.
¿Por qué colaboran las empresas?
Las empresas colaboran
(usando alianzas que a menudo se llaman alianzas estratégicas)
en el extranjero por muchas de las mismas razones que lo hacen a nivel nacional.
Tipos de alianzas
En términos objetivos las
alianzas de escala
tienen el objetivo de proporcionar eficacia al reducir activos similares con el fin de que los socios puedan realizar actividades comerciales en las que ya tenían experiencia.
Las
alianzas de integración
utilizan recursos complementarios para que las empresas participantes
puedan expandirse a nuevas áreas de negocio.
Motivos generales para los acuerdos de colaboración
Evitar la Competencia
Cuando los mercados no son lo suficientemente grandes como para dar cabida a muchos competidores, las empresas pueden agruparse, para no competir.
También puede compartir recursos para luchar contra un líder del mercado
Asegurar integraciones verticales y horizontales
Los potenciales ahorros de costos y las garantías de suministro puede lograrse a través de la integración vertical.
Sin embargo, tanto las pequeñas como las grandes empresas pueden carecer de la habilidad o recursos necesarios para poseer y administrar todas las actividades de la cadena de valor.
Especializarse en competencias (Habilidades básicas)
La visión basada en los recurso sostiene que cada empresa tiene una combinación única de habilidades.
Una empresa puede buscar mejorar se rendimiento al concentrarse en aquellas actividades que mejor se adopten a sus competencias
Para obtener conocimiento
Muchas empresas buscan acuerdos de colaboración para conocer la tecnología de un socio, sus métodos de operación, o el mercado local para que sus propias habilidades se amplíen o profundicen, haciéndolos más competitivos en el futuro.
Distribuir y reducir costos
Para producir o vender en el exterior, una empresa debe incurrir en ciertos costos fijos.
-Con un pequeño volumen de negocio, contratar a un especialista más barato porque el especialista puede distribuir los costos fijos en más de una empresa
Motivos internacionales para establecer acuerdos de colaboración
1. Adquisición de activos específicos de la localización
2. Superar restricciones gubernamentales
Diversificarse geográficamente
Minimizar la exposición al riesgo
Las empresas temen que los cambios políticos o económicos afecten la seguridad de los activos y las ganancias en sus operaciones internacionales.
Una forma de minimizar la pérdida debido a sucesos políticos extranjeros es reducir al mínimo la base anterior situados en el extranjero o compartir los activos.
Para una empresa que desea seguir una estrategia de diversificación geográfica, los acuerdos de colaboración ofrecen un medio inicial más rápido de ingreso a múltiples mercados, porque otras empresas aportan recursos.
Prácticamente todos los países limitan la propiedad extranjera en algunos sectores.
Generalmente se necesitan largas negociaciones con los gobiernos para determinar las condiciones de operación.
En el extranjero, las diferencias culturales, políticas, competitivas y económicas entre países crean barreras a las empresas.
Aquellas que están mal equipados para manejar estas diferencias pueden buscar la colaboración con empresas locales para que les ayuden.
Tipos de Acuerdos de Colaboración
Las formas de las operaciones extranjeras difieren en la cantidad de recursos que una empresa compromete y en la proporción de los recursos ubicados en el extranjero
Cuanto mayor sea el riesgo percibido por los gerentes de estar en un mercado extranjero, mayor será su deseo de firmar acuerdos de colaboraciones en ese mercado.
Consideraciones en los Acuerdos de Colaboración
1. Control
2. Expansión previa de la Empresa¨
Cuando una empresa ya tiene operaciones
(especialmente las de su total propiedad)
en un país extranjero, algunas de sus ventajas de la colaboración ya no son tan importantes.
Mucho depende de la compatibilidad entre las operaciones extranjeras existentes y las nuevas que las que compañía esté planeando iniciar en el extranjero.
Cuanto más dependa una empresa de la colaboración, más probable será que pierda el control de decisiones.
El manejo interno de las operaciones extranjeras generalmente significa más control y no compartir las ganancias.
Licencias
Franquicias
Las franquicias es una forma especializada de otorgar licencias en la que el franquiciador no solo concede al franquiciatario el uso de la propiedad inmaterial
(generalmente marca registrada),
sino que también ayuda operacionalmente al negocio sobre una base continua, cómo a través de la capacitación y promoción de ventas.
La franquicia incluye proporcionar un activo intangible
(generalmente marca registrada)
y aportar continuamente los activos necesarios.
Bajo un acuerdo de licencia, una empresa otorga derechos sobre bienes inmateriales a otra empresa.
Para utilizarlos en una área geográfica específica durante un periodo de tiempo determinado.
Derechos de autor de composiciones literarias, musicales.
Marcas registradas, nombres comerciales, nombres de marca.
Licencias, contratos
Métodos, procedimientos, sistemas.
Patentes, inventos, fórmulas, procesos, diseños.
Contratos Administrativos
Los contratos administrativos en el extranjero se utilizan sobre toso cuando la empresa extranjera puede gestionar mayor que los propetarios.
Una empresa puede pagar asistencia gerencial cuando cree que esta organización puede administrar su operación más eficientemente de lo que ella puede hacerlo.
Operación lleve a mano
Las operaciones lleve a mano son más comúnmente realizados por empresas de equipo industrial, constructoras y consultora.
A menudo llevadas a cabo para dependencia gubernamental.
Contratar a escala
Alianzas de capital
Hacer contratos
Dirigir recursos
Alianzas de Capital
Una alianza de capital es un acuerdo de colaboración en el que al menos una de las empresas toma una posición de propiedad
(casi siempre minoriraia)
en la(s) otra(s).
Ayuda a solidificarse la colaboración.
Problemas con los Acuerdos de Colaboración
Preguntas de Control
Cuando las empresas otorgan licencias de sus logotipos y marcas para su uso pueden carecer de la capacidad de discernir y controlar la calidad
Distribución de Beneficios y Contribuciones
Las capacidades relativas de los socios de contribuir en tecnología, capital o algún otro activo puede cambiar cono el tiempo.
Objetivos Divergentes
Aunque las empresas entran en acuerdos de colaboración porque tienen capacidades y objetivos complementarios, estos pueden desarrollarse de manera diferente con el tiempo.
Choques Culturales
Los gerentes y las empresas se ven afectadas por igual, por sus culturas nacionales y los acuerdos de colaboración las reúnen directamente.
Importancia Relativa
Un socio puede darle más atención gerencial que el otro a un acuerdo de colaboración.
Si las cosas salen mal, el socio más activo culpa al socio menos activo por falta de atención.
