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Reclutamiento de Agentes de Marketing y personal de ventas - Coggle Diagram
Reclutamiento de Agentes de Marketing y personal de ventas
La necesidad mayor de personal en el exterior para la mayoría de las compañías representa
también la fuerza de ventas, que es reclutada de tres fuentes: expatriados, personas locales y personas de un tercer país.
Expatriados
El personal de ventas formado por expatriadospuede tener las ventajas de una capavitacion tecnica mayor, mejores conocimientos de la compania y su linea de `productos y una confiabilidad comprobada.
Debido a que no son locales, algunas veces los expatriados se suman al prestigio de la línea del producto ante los ojos de los clientes extranjeros.
Las principales desventajas de un personal de ventas formado por expatriado es el alto costo,
las barreras culturales y legales y la cantidad limitada de personal de alto calibre que esté dispuesto a vivir en el extranjero por periodos largos.
Los expatriados se comprometen con los cargos en el extranjero por distintas duraciones de
tiempo que van desde unas cuantas semanas y meses hasta toda la vida.
Expatriados virtuales
Internet y otros avances en las tecnologías de la información, al lado de la creciente renuencia de
los ejecutivos por mudarse al exterior, están creando una nueva clase de expatriados, los virtuales.
Los expatriados virtuales manejan operaciones en otros países pero no se mudan a ellos. Se quedan en hoteles, hacen visitas largas y mantienen a sus familias en su país de origen.
Desde el punto de vista de la compania, una asignacion virtual puede ser la unica opcion, y a menudo, adecuada, de evitar los gastos adicionales de una mudanza real o de un ejecutivo a otro pais.
Ciudadanos Locales
En el nivel de ventas, la situación es obviamente a favor de los ciudadanos locales debido a que ellos están más allá de las barreras Culturales y legales
La principal desventaja de contratar ciudadanos locales es la tendencia del personal de las
ofi cinas centrales a ignorar sus consejos.
Mayores conocimientos acerca de la estructura comercial de un país
en comparación con un expatriado
Cuidadanos de un tercer Pais
Este tipo de ciudadanos es un grupo cuya nacionalidad tiene poco que
ver con el lugar en el que trabajan o para quién trabajan
Las compañías estadounidenses buscan con frecuencia a ciudadanos de otros países de habla
inglesa para evitar los costos dobles de impuestos de los gerentes estadounidenses
Restricciones del pais Anfitrion
Las actitudes del gobierno anfi trión hacia los trabajadores extranjeros a menudo complica la
opción de seleccionar ciudadanos expatriados en lugar de ciudadanos locales
La mayoría de los países tienen reglas que limitan la cantidad de permisos de trabajo para extranjerosen puestos que no pueden ser ocupados por personas locales