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Exportación e Importación - Coggle Diagram
Exportación e Importación
Operaciones
Estrategia
Medios
Funciones
Marketing
Exportación e Importación
Manufactura y gestión de la cadena de suministro
Finanzas
Recursos Humanos
Alternativas Cubiertas
Modos
Objetivo
EXPORTACIÓN
La exportación es la venta de bienes o servicios producidos por una empresa con sede en un país a clientes que residen en otro país.
Las exportaciones incluyen cualquier bien o servicio comerciado entre vendedores localizados en un país y compradores ubicados en otro país.
Las exportaciones incluyen bienes, servicios o propiedad intelectual.
¿Quiénes son Exportadores?
Exportadores Ocasionales
Este tipo de empresa ha surtido pedidos no solicitados a compradores extranjeros, pero investiga pasivamente, si acaso lo hace las opciones de comercio internacional. No lo ve como un aspecto vital de su estrategia.
Exportadores Regulares
Este tipo de empresa persigue agresivamente las ventas de exportación y tiene una amplia experiencia con sus aspectos prácticos, complejidades y tecnicismos. Ve la exportación como una actividad productiva, rentable y estratégica.
No Exportadores
Este tipo de empresa tiene poco o ningún conocimiento acerca de exportación. No profesa ninguna intensión presente ni a futuro de participar en el comercio internacional.
El Asunto de las Ventajas
Ventajas de Propiedad
Las competencias clave de una empresa, es decir, la perspectiva especial, habilidad, capacidad, tecnología que se realizan a través de sus operaciones son la base de su ventaja competitiva.
Apoyan directamente a la expansión internacional mediante la exportación.
Ventajas de Ubicación
La combinación de la oportunidad de vender y el riesgo de invertir en los mercados extranjeros crea localizaciones favorables, es decir, crea mercados con muchos consumidores que probablemente comprarán el producto.
Ventajas de la Interiorización
Las empresas responden a menudo a las imperfecciones del mercado, es decir, al tipo de casos que crean incertidumbre al interiorizar los procesos de mercado.
Características de los Exportadores
Localizar los atributos importantes según este razonamiento ayudará a las empresas a desarrollar las competencias clave necesarias y permitirá a los gobiernos diseñar mejores formas de asistencia.
El análisis suele comenzar con el tamaño de la empresa, comparando y contrastando las actividades de las empresas grandes y pequeñas
Las características de un empresa moderan su actividad de exportación.
El tamaño importa, pero a menudo el compromiso de la gerencia, la eficiencia y la estructura de costos importa más.
¿Por qué exportar?
Las empresas que son intensivas en capital e investigación, como la de productos farmacéuticos o aeronáutica, exportan para amortizar los altos costos de producción y desarrollo de productos.
Finalmente, algunas empresas exportan en lugar de invertir en el extranjero debido a los riesgos más altos de las operaciones internacionales.
Dimensiones que impulsan la exportación
Productividad
La productividad está ligada a ofertas de escala cada vez mayores, al hacer uso de la capacidad no utilizada o al distribuir los costos de investigación, entre más clientes, se mejora la eficiencia operativa.
Diversificación
La exportación permite a las empresas diversificar sus actividades fortaleciendo así su capacidad de adaptarla a los cambios de mercados.
Rentabilidad
La ventaja clave de la exportación es el potencial de aumentar la rentabilidad.
A menudo las compañías venden sus productos a precios más altos en el extranjero que en el propio país.
Empresas Born Global
Una empresa born global
(global de origen)
, se encuentra en todo el mundo, una característica claves es que sus ejecutivos optan un enfoque global desde el principio y con todo la intención de emprender una rápida internacionalización.
Enfoques para la Exportación
Exportación Directa
La empresa vende directamente sus productos a un intermediario independiente, como un agente, distribuidor o minorista ubicado fuera del país de origen del producto, quien luego vende el producto al consumidor final.
Exportación Indirecta
La compañía vende sus productos a un intermediario independiente ubicado en el mercado doméstico.
El intermediario exporta el producto a sus agentes extranjeros que luego lo vende al consumidor final.
IMPORTACIÓN
La importación es la compra de un bien o servicio realizada por un comprador ubicado en un país, a un vendedor ubicado en otro país
Al comprador extranjero se le conoce como importador, mientras que el vendedor con sede en otro país es conocido como exportador.
Una importación de servicios se encuentra en todos los servicios que no dan por resultados a la propiedad y son prestados por no residentes a residentes locales.
¿Quiénes son Importadores?
Optimizadodres de insumos
Este tipo de importador utiliza aprovisionamiento extranjero para optimizar en términos de precio o calidad los insumos que alimentan una cadena de suministro.
Oportunista
Este tipo de importador busca alrededor del mundo productos que pueda importar y vender rentablemente a ciudadano locales.
Para el importador oportunista, el producto es poco importante.
Arbitrajistas
Este tipo de importador observa el aprovisionamiento extranjero para obtener el producto de la más alta calidad, al menor precio posible.
Un agente aprovecha una diferencia de precio o calidad entre dos o más mercados.
Características de los importadores
Los importadores comercializaban relativamente pocos productos con pocos países en desarrollo. En esencia, la mayor parte de las importaciones tendía hacia el oportunismo o el arbitraje.
Los importadores personalizan la actividad internacional para reflejar sus ventajas internas de localización e interiorización, exhiben características incrementales y born global.
¿Por qué Importar?
Especialización del Trabajo
Los gerentes dividen un proceso de producción en una secuencia de etapas.
Asignan a los trabajadores a etapas específicas de modo que un trabajador ejecute una tarea, otro otra tarea, y así sucesivamente.
Rivalidad Global
Industrias con un alto grado de rivalidad competitiva global, tales como las telecomunicaciones, automóviles y servicios de negocios, imponen implacables presiones de costos,
Falta de Disponibilidad Local
Las empresas importan productos que no pueden conseguir locamente por razones geográficas, reglamentarios o de desarrollo.
Diversificación
Los importadores diversifican los riesgos operativos al aprovechar los mercados internacionales.
El desarrollo de proveedores alternativos hace que una empresa sea menos vulnerable a los dictados de un proveedor local.
Importación y Exportación: Problemas y Dificultades
Riesgos Financieros
Las limitaciones financieras son el mayor impedimento para los comerciantes internacionales.
La gestión de estos riesgos implican procesos de divisas y créditos que exigen conocimientos financieros relativamente sofisticados.
Gestión de Clientes
Los problemas y las dificultades del comercio internacional constantemente frustran al exportador ocasional y al regular.
Escasa experiencia en los negocios internacionales
Problemas ordinarios relacionados con la idiosincrasia, influye el crecimiento limitado de los competidores extranjeros, desconocimiento de las normas locales de aduana, incertidumbre sobre la relación entre el precio vigente y la calidad, dificultad para optimizar el transporte, entre otros.
Barreras de Marketing
Los comerciantes se quejan de los altos costos de envío y las demandas de logística, por dificultades para igualar los precios de los competidores extranjeros.
Compromiso de la alta gerencia
Las características de la gerencia, en especial su perspectiva internacional y su orientación al riesgo influyen e la actividad de importación.
Regulación del Comercio
Documentos Comerciales
Los gobiernos requieren que los comerciantes internacionales documenten cuidadosamente las transacciones.
Una pila de documentos regula el comercio internacional. Impuestos, despachos aduanales y procedimientos de entrada, aunque difieren entre países.
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Las ineficiencias de exportación e importación persisten debido a retrasos, documentos y gastos administrativos.
Las normas y reglamentos que rige el comercio a pesar del éxito de la OMC, se mantienen.
Agentes Aduanales
Los agentes aduanales aplican las reglas del comercio de cada país y controlan el flujo de mercancías que circulan dentro y fuera de un país.
Agentes de Carga
Proveedores Externos de Logística
Son una fuerza creciente en el comercio internacional, los proveedores externos de logística mueven la carga y proporciona una gama de opciones de logística.
Los agentes de carga son intermediarios de exportación-importación de mayor tamaño en términos de valor y peso de los productos enviados internacionalmente
Conocidos popularmente como le
"Agente de viaje de la carga""
, trasladan las mercancías hacia los compradores extranjeros.
