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Selección y Evaluación de Países - Coggle Diagram
Selección y Evaluación de Países
Las empresas carecen de los recursos necesarios para aprovechar todas las oportunidades internacionales.
Por ende, deben ser cuidadosas al tomar las siguientes decisiones:
Dónde ubicar las ventas, la producción y servicios administrativos y auxiliares.
Qué secuencia seguir para entrar a diferentes países.
Qué porción de los recursos y esfuerzos asignar a cada país donde operan.
Entorno Operativo
Factores Físicos y Sociales
Políticas públicas y prácticas jurídicas
Factores culturales
Fuerzas económicas
Influencias geográficas
Factores Competitivos
Gran ventaja en precios, marketing, innovación, etc.
Número y capacidades comparativas de los competidores
Diferencias competitivas por país
Operaciones
Estrategia
Medios
Funciones
Estructura e implementación
Elección de países
Mecanismo de organización y control
Modos
Objetivo
Proceso de Decisión de la Ubicación
Objetivos
Estrategia
Táctica de cobertura: Elección de Países
Asignación entre ubicaciones
Analizar los efectos de la re inversión
Valorar la interdependencia de la ubicación con el desempeño
Tomar decisiones finales
Realizar un estudio de variabilidad para las nuevas ubicaciones
Estimar el resultado esperado para las re inversiones
Tomar decisiones de ubicación
Elegir nuevas ubicaciones
Buscar alternativas
Elegir y dar un peso a las variables
Recopilar y analizar datos
Comparar variables y acotar las alternativas
¿Cómo funciona la Exploración?
Exploración contra Análisis Detallado
Exploración
Los gerentes pueden examinar ampliamente la mayoría de los países o todos, e ir descartándolos hasta quedarse con los más prometedores mediante la exploración.
Analizar la información disponible públicamente, como lo del Internet, y se comunican con gente experta.
Comparar países en algunos rubros que podrían condicionar significativamente el éxito o fracaso de su negocio.
Análisis Detallado
Una vez que os gerentes delimitan sus consideraciones a los países más prometedores, necesitan comparar la factibilidad y conveniencia de cada uno
Cuanto más tiempo y dinero ivierte la empresa en examinar una alternativa, más probable es que la acepten, independientemente de sus méritos, a esto se lo conoce cómo
intensificación del compromiso
.
¿Qué información es importante en la Exploración?
Oportunidades
Expansión de ventas
Es probablemente el factor más importante que motiva a las empresas a participar en lo negocios internacionales. Por lo tanto resulta vital decidir dónde es mejor hacer esas ventas.
Examen de variables económicas y demográficas
Obsolescencia y elección de productos
Los consumidores de los países en desarrollo no sigue los mismo patrones que los países de altos ingresos.
Precios
Si los precios de los productos esenciales son altos, los consumidores pueden gastar en ellos más de lo que se esperaría con base en el PIB per cápita.
Elasticidad del ingreso
Para predecir el potencial del merado total se debe dividir el porcentaje de cambio en la demanda del producto entre el porcentaje de cambio en los ingresos en un país determinado.
Sustitución
Los consumidores de un determinado país pueden sustituir ciertos productos o servicios que los de otros países.
Desigualdad de ingresos
Dada que la desigualdad de ingresos es alta, las cifras del PIB per cápita son menos significativas.
Factor culturales y gusto
Los países con un PIB per cápita similar puede tener diferentes preferencias de productos y servicios debido a sus valores o gustos.
Existencia de bloques comerciales
La presencia de un bloque regional le da acceso a su producción a un mercado más grande.
Adquisición de Recursos
La empresas realizan negocios internacionales para obtener recursos que son demasiados caros, o de los cuales no tienen la suficiente disponibilidad en sus países de origen.
Consideraciones presupuestales
Mano de Obra
Aunque la intensidad del capital está creciendo en la mayoría de las industrias, la compensación laboral sigue siendo un costo importante para la mayoría de las empresas.
Si la fuerza laboral de un país carece de los niveles de habilidad específicos requeridos, una empresa multinacional podría tener que capacitarla, re-diseñar la producción
Cuando las empresas entran a los países en desarrollo debido a diferencias de costo laboral, sus ventajas pueden ser de breve duración.
Infraestructura
Una pobre infraestructura interna puede anular fácilmente los diferentes costos en las tasas de mano de obra.
En muchos países en desarrollo, la infraestructura es deficiente y poco fiable, lo que añade gastos operativos a las empresas.
Facilidad de Transporte y Comunicaciones
La necesidad de coordinar el producto, el procesas la producción y la ventas influyen en las decisiones de ubicación.
Las empresas con tecnología de rápida evolución deben coordinar estrechamente las tecnologías de productos, procesos, y producción para acelerar la introducción de nuevos producto.
Incentivos y Desicentivos Gubernamentales
Las prácticas de gobierno pueden aumentar o disminuir los costos de las empresas.
La mayoría de los países buscan inversión extranjera debido a los puestos de trabajo que crea la competitividad que mejora y el impacto que tiene su balanza comercial.
Riesgos
Factores a considera en el Análisis del Riesgo
Empresas y sus gerentes difieren en sus percepciones de lo que es arriesgado.
El riesgo de una empresa puede ser la oportunidad de otra.
Hay medios con los cuales las empresas pueden reducir sus riesgos aparte de evitar ciertas ubicaciones.
Hay compensaciones entre los riesgos.
Riesgo Político
Puede presentarse debido a cambios en las opiniones de líderes políticos y en las políticas públicas y por desórdenes civiles.
Examen de condiciones sociales y económicas
Las condiciones sociales y económicas de los países pueden conducir a disturbios si algunos segmentos de la población tienen aspiraciones insatisfechas.
Riesgo Cambiario
Variaciones de tipo Cambio
El cambio en el valor de la moneda extranjera es una espada de doble filo, dependiendo de si se va al extranjero para buscar ventas o recursos.
Movilidad de Fondos
Si una empresa va a invertir en el extranjero, entonces la capacidad de conseguir fondos fuera del país es un factor a considerar en la comparación de países.
Riesgo Competitivo
Hacer que las operaciones sean compatibles
Los gerentes inicialmente prefieren operar donde perciban que las condiciones son más similares a sus países de origen, por supuesto que la ubicación también ofrezca suficientes oportunidades en términos de ventas o adquisición de recursos.
Diversificar el Riesgo
Al tener operaciones en diversas localidades las empresas pueden ser capaces de hacer fluir sus ventas y ganancias, y obtener ventaja competitiva al elevar sus fondos.
Seguir a los competidores o a las Ventas
Los gerentes pueden abarrotar deliberadamente un mercado para impedir que los competidores ganen ahí ventajas que puedan utilizar para mejorar sus posición competitiva en otros lugares
(Reacción Oligopólica)
Desviar a los competidores
Una empresa puede tratar de reducir el riesgo competitivo al tener un punto de apoyo en los mercados antes que sus competidores, al evitar por completo a los competidores fuertes, o bien, cuando su ventaja innovadora puede ser de corta duración, moviéndose rápidamente en los mercados antes que sus competidores puedan copiar la innovación.
Herramientas de Comparación de País
Retículas
Los gerentes pueden utilizar una retícula para comparar países en cualquier factor que consideren importante.
Permiten presentar condiciones aceptables o inaceptables, por otra parte clasifican a los países por variables importantes.
Matrices
Para ilustrar más claramente la relación Oportunidad-Riesgo, los gerentes pueden gratificar valores en una matriz.
Con la matriz Oprtunidad-Riesgo, la empresa puede decidir sobre indicadores y ponderarlos.
Recopilar y Analizar Datos
Las empresas llevan a cabo investigación de negocios para reducir la incertidumbre de resultado de sus decisiones y para evaluar sus desempeño operativo.
Algunos Problemas con los datos y Resultados de Investigación
Información Inexacta
1. Los recursos gubernamentales pueden limitar la recopilación de datos precisos
Los países pueden tener recursos tan limitados que otros proyectos necesariamente reciben prioridad en el presupuesto, tales como el gasto para mejorar la tasa de alfabetización en lugar de medirla.
2. Los gobiernos pueden publicar deliberadamente información engañosa
De igual interés para los investigadores es la publicación de información falsa o engañosa diseñada para engañar a los superiores de gobierno.
3. Los encuestadores puede dar información falsa a los recopiladores de datos
La desconfianza de cómo se utilizarán los datos pueden llevar a los encuestados a responder las preguntas incorrectamente, en particular si son detalles financieros.
4. Los datos oficiales puede incluir solamente las actividades de mercado legales y reportadas
Más distorsiones pueden ocurrir debido a que las cifras de ingresos registradas a nivel nacional incluyen solamente las actividades de mercado legales y reportadas.
5. Puede usarse una metodología pobre
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Información no Comparable
Los países no necesariamente publican informes tales como censos, cifras de producción y estadísticas comerciales para los mismos periodos o al mismo tiempo que otros informes.
Al comprar la información surgen problemas por las diferencias en las definiciones y años base, y también en las distorsiones en las conversiones de divisas.
Fuentes Externas de Información
Informes Individualizados
Las empresas de investigación de mercados y consultaría realizan estudios a cambio de una tarifa. Generalmente son la fuente de información más costosa.
Estudios Especializados
Las organizaciones de investigación preparan y venden estudios bastantemente específicos a costos mucho menores que los informes individualizados-
Empresas de Servicios
La mayoría de empresas que proveen servicios a clientes internacionales tales como bancos, publican informes orientados hacia el ejercicio de alguna actividad en una área determinada o hacia algún tema en específico de interés general.
Dependencias Gubernamentales
Cuando un gobierno quiere estimular una actividad del comercio exterior, la cantidad y el tipo de información que publica pueden ser sustanciales.
Organizaciones y Dependencias Internacionales
Asociaciones Comerciales
Asociaciones comerciales relacionadas con varias líneas de producto recopilan, evalúan, y difunden una amplia variedad de datos que trata sobre factores técnicos y competitivos.
La ONU, OMC, FMI, OCDE, y UE, tienen un basto personal de investigación que recopila estadísticas básicas y elabora informes y recomendaciones sobre tendencias y problemas comunes.
