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Inversión directa y estrategias colaborativas - Coggle Diagram
Inversión directa y estrategias colaborativas
Tipos de acuerdos de colaboración
ALGUNAS CONSIDERACIONES EN LOS ACUERDOS DE COLABORACIÓN
Control
El manejo interno de las operaciones extranjeras generalmente significa más control y no compartir las ganancias.
Expansión previa de la empresa
Si el producto, la función, o la ubicación son disímiles, colaborar con una empresa con experiencia puede ser más ventajoso.
LICENCIAS
Los acuerdos de licencia pueden ser:
Exclusivos o no exclusivos.
Utilizados para patentes, derecnos de autor, marcas registradas y otros tipos de propiedad intangibles
Clasificación de los bienes intangibles:
Patentes, inventos, fórmulas, procesos, diseños, patrones
Derechos de autor de composiciones literarias, musicales o artísticas.
Marcas registradas, nombres comerciales, nombres de marca.
Franquicias, licencias, contratos.
Métodos, procedimientos, programas, sistemas.
Principales motivos para la concesión de licencias.
Las licencias a menudo tienen un motivo económico, como el deseo de una más rápida puesta en marcha, menores costos, o acceso a recursos adicionales.
Consideraciones de pago
Ponerlo precio a la tecnología y al conocimiento
Las empresas comúnmente negocian un pago "por adelantado" para cubrir los gastos de transferencia de tecnología.
La cantidad y el tipo de pago para los acuerdos de licencias varían, ya que cada contrato es negociado por sus propios méritos
Ventas filiales
Las operaciones en el extranjero es propiedad de la sede, generalmente son filiales, es decir, legalmente independietes.
Cuanto mayor sea el riesgo percibido por los gerentes de estar en un mercado extranjero, mayor será su deseo de firmar acuerdos de colaboración en ese mercado.
Las empresas tienen una gama de operación más amplia cuando hay menos posibilidad de competencia
FRANQUICIAS
La franquicia incluye proporcionar un actvo intangible (generalmente una marca registrada) y aportar continuamente los activos necesarios
Organización de franquicias
Un franquiciador puede penetrar a un país extranjero al tratar directamente con franquiciatarios individuales, o estableciendo una franquicia maestra y dando a esa organización el derecho de abrir puntos de venta por sí misma o desarrollar subfranquicbtarios en el país o región.
Modificaciones operativas
Los franquiciadores enfrentan un dilema:
Cuanto mayor es la estandarización global, menor es la aceptación en el extranjero.
Cuanto mayor es el ajuste al país extranjero, se necesita menos al franquiciador.
OPERACIONES LLAVE EN MANO
Contratar a escala
Muchos de los contratos, con frecuencia son por cientos de millones de dólares y hasta de miles de millones
Hacer contactos
Contratación de ejecutivos que tengan contactos gubernamentales de alto nivel en el extranjero, así como experiencia informalidades y creación de buena voluntad.
Dirigir los recursos
Muchos contratos llave en mano son para construir en áreas remotas, lo que requerirá la construcción masiva de viviendas y la importación de personal.
Acuerdos de pago
El pago ocurre generalmente en etapas a medida que se desarrolla el proyecto, con un pago final una vez que la instalación está funcionando de conformidad con el contrato
Las operaciones llave en mano son:
Més comúnmente realizadas por empresas de equipo industrial, constructoras y consultoras.
A menudo llevadas a cabo para una dependencia gubernamental
EMPRESAS CONJUNTAS
Las empresas conjuntas pueden tener varias combinaciones de participantes y propiedad.
Combinaciones posibles
Dos empresas del mismo país reuniéndose en un mercado extranjero, por ejemplo, NEC y Mitsubishi (Japón) en Reino Unido.
Una empresa extranjera que se une a una empresa local, por ejemplo, Great Lakes Chemical.
Empresas de dos o más países que establecen una empresa conjunta en un tercer país.
Una empresa privada y gobiernos locales que forman una empresa conjunta o una empresa mixta (de capital público-privado).
Una empresa privada que se incorpora a una empresa de propiedad estatal en un tercer país.
CONTRATOS ADMINISTRATIVOS
Los contratos administrativos en extranjero se utilizan sobre lodo cuando la empresa extranjera puede gestonar mejor que los propietarios
ALIANZAS DE CAPITAL
Es un acuerdo de colaboración en el que al menos una de las empresas toma una posición de propiedad (casi siempre minoritaria) en la(s) otra(s).
Las alianzas de capital ayudan a solidificar la colaboración
Problemas con los acuerdos de colaboración
OBJETIVOS DIVERGENTES
.Un socio puede desear reinvertir las ganancias para crecer, mientras que el otro quiere recibir los dividendos.
PREGUNTAS DE CONTROL
Cuando ninguna empresa por sí sola tiene el control sobre un acuerdo de colaboración, la operación puede carecer de sentido.
DISTRIBUCIÓN DE BENEFICIOS Y CONTRIBUCIONES
Las capacidades relativas de los socios de contribuir en tecnología, capital, o algún otro activo pueden cambiar con el tiempo.
IMPORTANCIA RELATIVA
Un socio puede darle más atención gerencial que el otro a un acuerdo de colaboración.
CHOQUES CULTURALES
Diferenciales en culturas del país
Los gerentes y las empresas se ven afectados por igual por sus culturas nacionales, y los acuerdos de colaboración las reúnen directamente.
Diferencias en las culturas corporativas
Las culturas corporativas similares ayudan a la capacidad de las empresas para comunicar y transferir conocimientos entre sí.
Administración de la cooperación internacional
La evolución hacia un modo de operación diferente puede:
Ser el resultado de la experiencia.
Requerir costosos pagos de liquidación.
Crear tensiones organizacionales.
DINÁMICA DE LOS ACUERDOS DE COLABORACIÓN
Atractivo del país y opciones operacionales.
Muchas empresas han construido una fuerza competitiva en los mercados previamente dominados por los competidores o han construido posiciones rentables sin ser el líder de la competencia.
Condiciones cambiantes
La tensión se puede desarrollar internamente a medida que cambia la forma de las operaciones internacionales y las personas ganan o pierden responsabilidades.
ENCONTRAR SOCIOS COMPATIBLES
Una empresa puede buscar un socio para sus operaciones extranjeras o reaccionar a una propuesta de colaboración de otra firma
NEGOCIAR EL ACUERDO
En los acuerdos de tecndogía:
Un vendedor no desea dar Información sin garanta de pago.
Un comprador no quiere pagar sin evaluar la información.
ELABORAR EL CONTRATO
Los contratos con otras empresas causan algún tipo de pérdida de control sobre el activo o la propiedad intangible que se transfiere.
Algunas cuestiones específicas
¿Se rescindirá el acuerdo si las partes no se ajustan a las directivas?
¿Qué métodos se utilizarán para probar la calidad?
¿Qué limitaciones geográficas se deben establecer en el uso del activo?
¿Cuál empresa administrará qué partes de la operación definida en el acuerdo?
¿Cuáles serán los compromisos futuros de cada compañía?
¿Cómo comprará, venderá o utilizará cada una de las empresas los activos intangibles que se deriven del acuerdo de colaboración?
MEJORAR EL RENDIMIENTO
Cuando se colabora con otra compañía, los gerentes deben:
Continuar supervisando el rendimiento.
Evaluar si puede cambiar la forma de las operaciones.
Desarrollar habilidades en administración de una cartera de arreglos.
¿Por qué colaboran las empresas?
Las empresas colaboran usando alianzas que a menudo se llaman alianzas estratégicos en el extranjero.
TIPOS DE ALIANZAS
Las alianzas de escala:
tienen el objetivo de proporcionar eficacia al reunir activos similares con el fin de que los socios puedan realizar actividades comerciales en las que ya tienen experiencia.
Las alianzas de integración:
utilizan recursos complementarios para que las empresas participantes puedan expandirse a nuevas áreas de negocio.
MOTIVOS GENERALES PARA LOS ACUERDOS DE COLABORACIÓN
Distribuir y reducir los costos
Especializarse en competencias (habilidades básicas)
Evitar o contrarrestrar la competencia
Asegurar integraciones verticales y horizontales
Para obtener conocimientos
MOTIVOS INTERNACIONALES PARA ESTABLECER ACUERDOS DE COLABORACIÓN
Adquisición de activos específicos de la localización
Superar restricciones gubernamentales
Los factores jurídicos pueden ser:
Prohibiciones directas contra ciertas formas de operación.
Indirectos (por ejemplo, regulaciones que afecten la rentabilidad)
Protección de activos
La colaboración impide a las empresas no asociadas piratear el activo.
Diversificarse geográficamentte
Minimizar la exposición al riesgo