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Exportación e Importación - Coggle Diagram
Exportación e Importación
Exportación
¿QUIÉNES SON EXPORTADORES?
Exportadores ocasionales
Este tipo de empresa ha surtido pedidos no solicitados a compradores extranjeros, pero investiga pasivamente, si acaso lo hace.
Exportadores regulares
Este tipo de empresa persigue agresivamente las ventas de exportación y tiene una amplia experiencia con sus aspectos prácticos.
No exportadores
Este tipo de empresa tiene poco o ningún conocimiento acerca de la exportación.
Es la venta de bienes o servicios producidos por una empresa con sede en un país a clientes que residen en otro país.
EL ASUNTO DE LAS VENTAJAS
Ventajas de la ubicación
Los mercados de alto potencial ubicados en los rincones más remotos del mundo atraen a comerciantes aspirantes y experimentados.
Ventajas de la interiorización
Interiorizar las actividades permite a los ejecutivos conservar sus competencias clave dentro de la empresa en lugar de otorgar licencias o venderlas.
Ventajas de la propiedad
Apoyan directamente la expansión internacional mediante la exportación, el otorgamiento de licencias e inversión extranjera directa.
CARACTERÍSTICAS DE LOS EXPORTADORES
Las empresas más grandes son los mayores exportadores. Las PYMEs; sin embargo, constantemente están expandiendo la activdad exportadora.
Las características de una empresa moderan su actividad de exportación. El tamaño importa, pero a menudo el compromiso de la gerencia, la eficencia y la estructura de costos importan más.
Exportadores: inicio y desarrollo
EMPRESAS BORN GLOBAL
Las empresas born globaI, debido a la orientación globaI de ejecutivos y opciones tecnológicas, comienzan a operar internacionalmente desde el principio.
EFECTOS DE LA INTERACCIÓN
Los datos de comercio sugieren una creciente interacción entre las perspectivas de internacionalización incrementa y born global.
La casualidad
Los exportadores suelen ser tomadores de decisiones proactivo. Sin embargo, a veces, la casualidad (realizar descubrimientos afortunados por accidente) inicia las exportaciones.
SECUENCIAS E INCREMENTOS
A dquirir progresivamente experiencia en manejar con éxito lo diferente anima a los gerentes a ampliar su horizonte internacional para incluir cada vez más diversos mercados.
Enfoques para la exportación
Exportación directa
Exportar directamente involucra a representantes independientes, distribuidores o minoristas ubicados fuera del país de origen del exportador.
Exportación indirecta
Las exportaciones indirectas son productos que se venden a un intermediario en el mercado doméstico, quien luego los exporta.
Surtir pedidos pasivamente a partir de compradores domésticos que luego exportan al producto.
Venta a compradores nacionales que representan usuarios finales o clientes extranjeros.
¿CUÁL ENFOQUE, CUÁNDO?
El marketing en internet ayuda a las empresas, tanto grandes como pequeñas, a participar en el comercio internacional de manera rápida, fácil y barata.
¿Por qué exportar?
La exportación ayuda a las empresas a:
Mejorar la productivdad.
A menudo, la productividad está ligada a efectos de escala cada vez mayores.
Diversificar las actividades.
Fortalecer así su capacidad de adaptación a los cambios del mercado.
Aumentar la rentabilidad.
A menudo las compañías venden sus productos a precios más altos en el extranjero que en el propio país.
Importación
¿Quiénes son importadores?
Optimizadores de insumos
Este tipo de importador utiliza aprovisionamiento extranjero para optimizar, en términos de precio o calidad, los insumos que alimentan una cadena de suministro.
Oportunistas
Este tipo de importador busca alrededor del mundo productos que puede importar y vender rentablemente a ciudadanos locales.
Arbitrajistas
Este tipo de importador observa ei aprovisionamiento extranjero para obtener el producto de la más alta calidad al menor precio posible.
CARACTERÍSTICAS DE LOS IMPORTADORES
Probablemente los importadores también sean exportadores.
Estas empresas representan la mayoría de las exportaciones e importaciones.
Personalizan la actividad internacional para reflejar sus ventajas internas, de localización e interiorización.
¿Por quén importar?
Rivalidad Global
Las empresas utilizan proveedores extranjeros con el fin de disminuir los costos de los insumes o de mejorar la calidad de sus productos finales
Falta de disponibilidad local
las empresas importan productos que no pueden conseguir localmente por razones geográficas, reglamentarias o de desarrollo.
Diversificación
Los importadores, igual que los exportadores, diversifican los riesgos operativos al aprovechar los mercados internacionales.
Especialización del trabajo
Permite organizar la producción para aprovechar las economías de ubicación, en especial las diferentes tasas sabría les, que hay entre los países.
Es la compra de un bien o servicio realizada por un comprador ubicado en un pais a un vendedor ubicado en otro país.
Comercio compensario
COSTOS
El comercio compensatorio se utiliza principalmente cuando un país o una empresa negocian con una contraparte cuya moneda o cédito crea barreras a un intercambio eficaz de compra-venta.
BENEFICIOS
Empresas y países suelen utilizar el comercio compensatorio para construir relaciones mutuamente beneficiosas.
El comercio compensatorio tiene varias desventajas:
Ineficiencia
Riesgo
Pesado
Tipos comunes de comercio compensatorio
Trueque
Intercambio o acuerdo swap
Recompra
Compensación
Compra compensatoria
Importación y exportación: recursos y asistencia
DEPENDENCIAS GUBERNAMENTALES
Los gobiernos en prácticamente cada país ayudan a los exportadores potenciales y activos.
También protegen los intereses de sus importadores en apuros.
En Estados Unidos, igual que en la mayoría de los países, los organismos públicos ayudan a las empresas a iniciar y desarrollar las exportaciones e importaciones.
INTERMEDIARIOS DE EXPORTACIÓN
Empresas de gestión (EGE)
Muchas empresas de gestión de exportaciones se especializan por producto, función o área de mercado.
Empresas exportadoras comercializadoras (EEC)
Estados Uncios exenta a las EEC de las disposiciones antimonopolio de manera que los competidores puedan colaborar en los mercados extranjeros.
Honorarios
Los intermediarios comerciales cobran por sus conocimientos y servicios
AGENTES ADUANALES
Un agente aduanal ayuda a los importadores a:
Calificar pata obtener reembolsos a través de disposiciones de devolución
Aplazar el pago de derechos mediante el uso de depósitos fiscales y zonas de libre comercio.
Valoración de productos para que apliquen tarifas arancelarias más favorables.
Gestionar la documentación comercial.
Umitar la responsabilidad marcando correctamente el país de origen de la importación.
AGENTES DE CARGA
Son los intermediarios de exportación-importación de mayor tamaño en términos de valor y peso de los productos enviados intemacionalmente
PROVEEDORES EXTERNOS DE LOGÍSTICA
Son una fuerza creciente en el comercio internacional. Igual que los agentes de carga al extranjero, los 3PL mueven carga y proporcionan una gama de opciones de logística.
Importación y exportación: problemas y dificultades
Gestión de clientes
Los problemas y las dificultades del comercio internacional constantemente frustran al exportador ocasional y al regular.
Escasa experiencia en los negocios internacionales
Una barrera duradera hacia la exportación es malentender la dificultad de atender a los consumidores ubicados en el mercado extranjero de forma rentable
Barreras de marketing
Los comerciantes se quejan regularmente de los altos costos de envío y las demandas de logística.
Compromiso de alta gerencia
Perseverar ante los problemas y obstáculos requiere de ejecutivos comprometidos con la internacionalización.
Regulación del comercio
Las ineficiencias de exportación e importación persisten debido a retrasos, documentos y gastos administrativos.
Riesgos Financieros
Las PYMEs califican regularmente las limitaciones financieras como la barrera más difícil para emprender el comercio internacional.
Documentación comercial
Los gobiernos requieren que los comerciantes intenacionales documenten cuidadosamente las transacciones.
Conciliación de la oportunidad y el desafio: un plan de exportación
Un plan de exportación
Descripción de la empresa
Descripción del producto o servicio
Análisis del mercado extranjero
Estrategias de entrada al mercado
Derecho internacional
Análisis financiero
Resumen ejecutivo
Administración de riesgo
Asistencia extema
Calendario de implementación