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Selección y evaluación de países - Coggle Diagram
Selección y evaluación de países
¿Cómo funciona la exploración?
Los gerentes utilizan técnicas de exploración para examinar y comparar países basándose en indicadores generales de oportunidades y riesgos.
EXPLORACIÓN CONTRA ANÁLISIS DETALLADO
Paso 1
. Exploración
Cierto país, generalmente compara la información que está fácilmente disponible.
Comparan países en algunos rubros que podrían condicionar el éxito o fracaso de su negocio y que encajan con sus recursos y objetivos.
Paso 2
.Análisis detallado
Las visitas al sitio ocurren después de la exploración y forman parte del proceso de desición d e la ubicación final.
Realizar estudios de mercado y visitar a los distribuidores antes de tomar una decisión final.
¿Qué información es importante en la exploración?
OPORTUNIDADES
Expansión de ventas.
La expectativa de un gran mercado y crecimiento de las ventas es probablemente el mayor atractivo de una ubicación potencial.
Las empresas deben considerar variables para calcular la demanda potencial para sus productos en diferentes paises.
Examen de variables económicas y demográficas.
Obsolescencia y elección de productos
Los consumidores de los países en desarrollo no siguen los mismos patrones que los de de altos ingresos.
Precios
Si los precios de los productos esenciales son altos, se va gastar en ellos más, teniendo menos recursos para compras discresionales.
Elasticidad del ingreso
Cuanto más cambia la demanda en relación con los cambios en el ingreso, es más elástica.
Sustitución
Los consumidores de un país pueden sustituir más convenientemente ciertos productos o servicios que los de otros países
Desigualdad de ingreso
Donde la desigualdad de ingresos es alta, las cifras del PIB per cápita son menos significativas.
Factores culturales y gusto
Los países pueden tener diferentes preferencias de productos y servicios debido a sus valores o gustos.
Existencia de bloques comerciales
La presencia en un bloque comercial regional le da acceso a su producción a un mercado mucho más grande.
Adquisición de recursos
Consideraciones presupuestales
Mano de obra
Los costos de mano de obra, son un factor importante en las decisiones de ubicación de la producción de las empresas.
Infraestructura
Los problemas de infraestuctura se suman a los costos de operación.
Facilidad de transporte y comunicaciones
La necesidad de coordinar el producto, el proceso, la producción y las ventas influye en las decisiones de ubicación.
Incentivos y desincentivos gubernamentales
Las prácticas de gobierno pueden aumentar o disminuir los costos de las empresas.
Una advertencia
El continuo desarrollo de nuevas tecnologías de producción hace más difíciles las comparaciones de costo entre países.
Las empresas realizan negocios internacionales para obtener recursos que son demasiado caros, los cuales no disponen en su países de origen.
RIESGOS
Factores a considerar en el análisis del riesgo.
Las empresas y sus gerentes difieren en sus percepciones de lo que es arriesgado.
El riesgo de una empresa puede ser la oportunidad de otra.
Hay medios con los cuales las empresas pueden reducir sus riesgos aparte de evitar ciertas ubicaciones.
Hay compensaciones entre los riesgos.
Tipos
Riesgo político
Puede presentarse debido a cambios en las opiniones de líderes políticos y en las políticas públicas, por desórdenes civiles y animosidad entre el anfitrión y otros países.
Enfoques para predecirlo:
Análisis de los patrones anteriores.
Análisis de opiniones.
Examen de condiciones sociales y económicas potencialmente riesgosas.
Riesgo cambiario
Las variaciones en los tipos de cambio o la capacidad de sacar fondos de un país también pueden afectar a una empresa multinacional.
Dos tipos de riesgo:
Variaciones del tipo de cambio:
El cambio en el valor de la moneda extranjera puede ser una espada de doble filo.
Movilidad do los fondos:
Las empresas pueden aceptar un rendimiento más bajo para poder mover másfáolmente sus recursos financieros.
Riesgo competitivo
La comparación de probabilidad de éxito entre los países depende en gran parte de acciones de los competidores.
Factores competitivos:
Hacer que las operaciones sean compatibles.
Diversificar el riesgo
Seguir a los competidores o a los dientes.
Desviar a los competidores.
Recopilar y analizar datos
Las empresas llevan a cabo investigación de negocios para evaluar su desempeño operativo.
Las empresas deben comparar el costo de la información con su valor.
ALGUNOS PROBLEMAS CON LOS DATOS Y RESULTADOS DE INVESTIGACIÓN
Información Inexacta
Los gobiernos pueden publicar deliberadamente información engañosa.
Los encuestados pueden dar información falsa a los recopiladores de datos.
Los datos oficiales pueden incluir solamente las actividades de mercado legales y iaportadas
Los recursos gubernamentales pueden limitar la recopilación de datos precisos.
Puede usarse una metodología pobre
Información no comparable
Los países no necesariamente publican informes (censos, estadísticas comerciales) para los mismos periodos o al mismo tiempo que otros informes.
Los países difieren en cómo definen rubras tales como el ingreso familiar, la alfabetización y la inversión extranjera directa
Al comparar la información Surgen problemas por:
Diferencias en las definiciones y años base. Datos engañosos apropósito.
Distorsiones en las conversiones de divisas.
FUENTES EXTERNAS DE INFORMACIÓN
Informes individualizados
Estudios especializados
Empresas de servicio
Dependencias gubernamentales
Organizaciones y dependencias internacionales
Asociaciones comerciales.
DATOS GENERADOS INTERNAMENTE
Los investigadores pueden ver qué tipo de m ercancb está disponible, determinar quién está comprando y dónde, y descubrir puntos de distribución y competencia ocultos.
El contrabando vendido subreptiebmente puede competir con bienes producidos localmente
Herramientas de comparación de país
RETÍCULAS
Las retículas son herramientas que:
Pueden presentar condiciones aceptables o inaceptables.
Clasifican a los países por variables im portantes.
MATRICES
Con una matriz de oportunidad-riesgo, una empresa puede:
Decidir sobre indicadores y ponderarlos.
Evaluar cada país según los indicadores ponderados.
Asignación entre ubicaciones
COMPROMISOS GRADUALES ALTERNATIVOS
Las empresas pueden reducir los riesgos de la desventaja de ser extranjeras por medio de:
Ir primero a paises con características similares a las de sus países de origen.
Haber experimentado que los intermediarios manejen sus operacion es por ellas.
Tener operaciones en formatos que requieren com prom eter m enos recursos en el extranjero.
Un desplazamiento inicial a uno o unos pocos paises extranjeros, en lugar de a muchos.
Las estrategias para finalmente alcanzar un alto nivel de compromiso en muchos paises son:
Diversificación
—entrar rápidamente a muchos países y luego construir lentamente en cada uno.
Concentración
—entrar a uno o unos cuantos países y ahí construir rápido antes de desplazarse hacia otros más.
Un híbrido de las dos estrategias anteriores.
DIVERSIFICACIÓN GEOGRÁFICA FRENTE A CONCENTRACIÓN
Estrategia de diversificación
Describe el movimiento rápido de una empresa hacia muchos mercados extranjeros.
Estrategia de concentración
La empresa irá a sólo uno o unos cuantos países extranjeros hasta que desarrolle ahí una participación muy fuerte y una posición competitiva.
Tasa de crecimiento en cada mercado.
Estabilidad de las ventas en cada mercado.
Tiempo competitivo de ventaja.
Efectos secundarios
Necesidad de adaptar el producto, la comunicaicón y la distribución.
Necesidad de un programa de control.
REINVERSIÓN Y COSECHA
Decisiones de reinversión.
Una empresa puede tener que hacer nuevos compromisos para mantener la competitividad en el extranjero.
Cosechar
Las empresas deben decidir cómo salir de las operacion es:
Ya no encajan con la estrategia general.
Existen mejores oportunidades alternativas.
Toma de decisiones no comparativa
La mayoría de las empresas examina las propuestas una por una y las acepta si cumplen criterios de umbral mínimos.