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Inversión Directa y Estrategia Colaborativa - Coggle Diagram
Inversión Directa y Estrategia Colaborativa
¿Por qué colaboran las empresas?
Tipos de alianzas
Alianzas de escala
Tienen el objetivo de proporcionar eficacia al reunir activos similares con el fin de que los socios puedan realizar actividades comerciales en las que ya tienen experiencia.
Alianzas de integración
Utilizan recursos complementarios para que las empresas participantes puedan expandirse a nuevas áreas de negocio.
Alianza horizontal
Extiende operaciones en el mismo nivel de la cadena de valor.
Alianza vertical
Cada socio funciona a nivel diferente de la cadena de valor.
Motivos generales para los acuerdos de colaboración
Evitar o contrarrestar la competencia
Con el fin de:
Agruparse para no competir.
Combinar recursos para luchar contra un líder del mercado.
Aumentar las ganancias de todos
Asegurar integraciones verticales y horizontales
I.V.: Ganar eficiencia de fabricación, mejorar el acceso a los mercado mundiales y obtener mejor acceso a apoyo y suministros.
I.H.: Proporcionar economías de alcance en la distribución, teniendo una linea completa de productos para vender; lo que aumenta las ventas por costo fijo a partir de una visita a los clientes potenciales.
Especializarse en competencias
Se mejora el rendimiento al concentrarse en aquellas actividades que mejor se adapten a sus competencias, dependiendo de otras empresas para proveerse de productos.
Obtener conocimiento
Conocer la tecnología de un socio, sus métodos de operación, o el mercado local para que sus propias habilidades se amplíen o profundicen, haciéndolos más competitivos en el futuro.
Distribuir y reducir costos
Se reducen los costos totales, al cubrir sus costos fijos plenamente; cuando se posee exceso de capacidad de producción.
Motivos internacionales para establecer acuerdos de colaboración
Superar restricciones gubernamentales
Disminuir las limitaciones que generan las administraciones gubernamentales cuando se genera una inversión extranjera.
Un país resulta atractivo para invertir cuando ofrece protección de facto para los derechos de propiedad intelectual.
Diversificarse geográficamente
Los acuerdos de colaboración ofrecen un medio inicial más rápido de ingreso a múltiples mercados porque otras empresas aportan recursos.
Minimizar la exposición al riesgo
A través de la colocación de las operaciones en diferentes países para reducir la posibilidad de que todos los activos extranjeros encuentren adversidades al mismo tiempo.
Adquisición de activos específicos de la localización
Para superar las diferencias políticas, culturales, competitivas y económicas entre países.
Tipos de acuerdo de colaboración
Contratos administrativos
Pago de cuota a una empresa para trasladar personal directivo y conocimiento administrativo al extranjero para ayudar a una empresa.
Los contratos cubren entre tres y cinco años.
Son costeados por honorarios fijos o basados en volumen en lugar de las ganancias.
Operaciones llave en mano
Tipo de acuerdo de colaboración en el que una empresa, contratan con otra para construir instalaciones completas, listas para funcionar.
El cliente apropiado suelen ser las
dependencias gubernamentales
.
Empresas conjuntas
Conjunto de empresas que se asocian para lograr objetivos particulares.
Cuando participan más de dos organizaciones, la empresa conformada se denomina también
consorcio
.
Franquicias
Uso de la propiedad inmaterial (marca registrada), así como ayuda operacional a través de capacitaciones y promoción de ventas.
Organización
Franquicias individuales
Franquicias maestras
Teniendo el derecho de abrir puntos de venta por sí mismo o desarrollar subfranquiciatarios.
Su éxito depende de:
Alta identificación a través de la promoción.
Controles eficaces de costos.
Estandarización de b/s.
Alianzas de capital
Acuerdo de colaboración en que una de las empresas toma una posición de propiedad en la/s otra/s.
Cada socio adquiere una propiedad, tal como una compra de parte de las acciones de los demás socios o intercambiando algunas acciones de los demás.
Licencias
Una licencia consiste en que una empresa otorga derechos sobre bienes inmateriales a otra empresa (licenciatario) para utilizarlos en una área geográfica específica durante un periodo determinado.
El licenciatario paga regalías al licenciante.
Motivos
Abastecer el volumen de ventas.
Intercambio de tecnología para no competir entre sí.
Tipos
Exclusivas
No exclusivas
Consideraciones que influyen en la elección de los gerentes
Deseo de control sobre las operaciones extranjeras
Cuanto más se depende de una empresa, más se pierde el control de la toma de decisiones.
Expansión exterior previa de sus empresas
Depende de la compatibilidad entre las operaciones extranjeras existentes y las nuevas que la compañía esté planeando iniciar en el extranjero.
Problemas con los acuerdos de colaboración
Distribución de beneficios y contribuciones
Muchas empresas se independizan una vez que han alcanzado el objetivo de ganar conocimiento.
Choques culturales
Diferencias en culturas del país
Evaluación del efecto de las operaciones para los accionistas o grupos de interés en general.
Preferencias del método, tiempo y frecuencia de la gestión del proyecto.
Diferencias en las culturas corporativas
Uso del estilo de gestión (participativa o autoritaria).
Comunicación y transferencia de conocimiento.
Importancia relativa
El socio más activo culpa al socio menos activo por su falta de atención, mientras que éste culpa al anterior por tomar malas decisiones.
Objetivos divergentes
A pesar de que se asocian por tener capacidades y objetivos complementarios, estos pueden diferir y desarrollarse con el tiempo.
Preguntas de control
Compartir los activos con otra compañía puede generar confusión con respecto al control.
Uno de los problemas más frecuentes es que... Cuando las empresas otorgan licencias de sus logotipos y marcas para su uso en productos que ellas
no
elaboran, pueden carecer control en la calidad.
Generando un efecto perjudicial en las ventas de todos los productos que lleven su marca y logotipo en varios países.
Administración de la cooperación internacional
Mejorar el rendimiento
A pesar de las asociaciones que se cree, los CEO deben:
Evaluar si puede cambiar la forma de las operaciones.
Desarrollar habilidades en administración de una cartera de arreglos.
Continuar supervisando el rendimiento
Encontrar socios compatibles
Evaluando el potencial del socio a través de los recursos a administrar, así como por su motivación y compatibilidad.
Elaborar el contrato
Su importancia radica en la especificación de información para lograr mediar situaciones futuras entre las partes contratantes o asociadas.
Asimismo, asociarse con una empresa que valora su reputación es una ventaja, ya que prefiere solucionar las diferencias sin tener que exponerlas a la prensa.
Negociar el acuerdo
Las técnicas que se suelen vender no han sido usadas comercialmente.
El área de negociación controvertida es el secreto que rodea as condiciones financieras de los acuerdos.
Dinámica de los acuerdos de colaboración
Las capacidades de las empresas pueden cambiar con el tiempo e influir en la forma de las operaciones emprendidas. En donde influye principalmente:
Atractivo del país
Brinda mayor confianza, ya que se puede prever un poco más los riesgos económicos y políticos.
Condiciones cambiantes
Ya que las formas de operaciones internacionales cambian y las personas ganan o pierden responsabilidades.
