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Importación y Exportación - Coggle Diagram
Importación y Exportación
Exportación
Es la venta de bienes o servicios producidos por una empresa con sede en un país a clientes que residen en otro país
¿Quiénes son exportadores?
Exportadores ocasionales
Entienden los conceptos básicos del proceso de exportación. Sin embargo, no lo ven como un aspecto vital de su estrategia
Exportadores regulares
Tiene una amplia experiencia con sus aspectos prácticos, complejidades y tecnicismos. Ve la exportación como una actividad productiva, rentable y estratégica
No exportadores
Tiene poco o ningún conocimiento acerca de exportación. A menudo no profesa ninguna intención, presente ni a futuro, de participar en el comercio internacional
El asunto de las ventajas
Ventajas de la propiedad
Apoyan directamente la expansión internacional mediante la exportación, el otorgamiento de licencias, etc.
Ventajas de la ubicación
La combinación de la oportunidad de vender y el riesgo de invertir en los mercados extranjeros crea localizaciones favorables
Ventajas de la interiorización
Las empresas responden a menudo a las imperfecciones del mercado, es decir, al tipo de cosas que crean incertidumbre, al interiorizar los procesos del mercado
Características de los exportadores
Localizar atributos importantes, luego ayudará a las empresas a desarrollar las competencia clave necesarias y permitirá a los gobiernos diseñar mejores formas de asistencia
¿Por qué exportar?
Varias razones motivan la exportación
Rentabilidad
Vender sus productos a mayores precios en otros países
Productividad
A más clientes se mejora la eficiencia operativa
Diversificación
El desarrollo de clientes en diferentes mercados reduce la vulnerabilidad a la pérdida de un comprador local
Empresas Born Global
Debido a su orientación global de ejecutivos y opciones tecnológicas comienzan a operar internacionalmente desde el principio
Enfoque para la exportación
Exportación directa
La empresa vende directamente a un intermediario ubicado fuera del país de origen, quien luego se lo vende al consumidor final
Exportación indirecta
La empresa vende a un intermediario doméstico, quien luego exporta el producto y lo vende al consumidor final
Surtir pedidos pasivamente
Estas ventas son indistinguibles de las ventas nacionales
Venta a compradores nacionales
Empresas multinacionales, los contratistas generales, etc. compran bienes para su exportación
Importación
Compra de un bien o servicio que se realiza de un país a otro
¿Quiénes son importadores?
Optimizadores de insumos
Utiliza el aprovisionamiento extranjero para optimizar los insumos que alimenta su cadena de suministros
Oportunista
Busca al rededor del mundo productos que pueda importar y vender rentablemente en el mercado local
Arbitrajistas
Observa el aprovisionamiento extranjero para obtener el producto de la más alta calidad al menor precio posible
Características de los importadores
Born globla
Eficiencia, innovación y compromiso
Personalizan la actividad internacional para reflejar sus ventajas internas
¿Por qué importar?
Especialización del trabajo
Permite organizar la producción para aprovechar las economías de ubicación
Rivalidad global
Las empresas utilizan proveedores extranjeros con el fin de disminuir los costos de sus productos finales
Falta de disponibilidad local
Las empresas importan productos que no pueden conseguir localmente por distintas razones
Diversificación
Diversificar el riesgo operativo al aprovechar mercados internacionales
Problemas y Dificultades
Riesgo financiero
Se asumen que ofrecen baja rentabilidad
Costos inesperados
Limitaciones financieras
desconocidas
Escasa experiencia
Se advierten sobre las dificultades de comprender las practicas comerciales extranjeras
Gestión de clientes
Al aumentar el contacto
con los clientes se
reduce el atractivo
del comercio
internacional
Barreras de marketing
Quejas sobre altos costos
de envío
Dificultad para igualar precios
del extranjero
Promover eficazmente
sus productos
Compromisos de alta gerencia
La mayoría de las gerencias se concentran solamente en las importaciones y en el mercado nacional
Perseverar ante los inconvenientes requiere de
ejecutivos comprometidos con la
internacionalización
Regulación del comercio
Las ineficiencias de exportación e importación persisten debido a retrasos,
documentos y gastos administrativos
Las normas que rigen el comercio, a pesar
del éxito de la OMC, se mantienen
Documentación comercial
Los gobiernos requieren que los comerciantes internacionales documenten cuidadosamente las transacciones
Intermediarios de exportación
Empresas de gestión de exportaciones
Empresas exportadoras comercializadoras
Agentes aduanales
Agentes de carga