Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Продукт. Адвент-календари - Coggle Diagram
Продукт. Адвент-календари
назначение и применение.
для чего нужен. Для того, чтобы с легкостью организовывать время с ребенком, радовать ребенка и развивать его. Для того, чтобы каждый день было место празднику.
какую проблем клиента решает продукт. Проблему нехватки качественного времени с ребенком.
каким образом работает продукт. С помощью интересных фактов, заданий и активностей, которые ребенок каждый день находит в календаре его досуг все время разнообразен.
каких результатов позволяет добиться. Улыбки, радостного ожидания и качественной организации времени.
каких неприятностей позволит избежать. Рутины, "проходящих дней", недовольных детей, что с ними опять не поиграли.
как еще поможет улучшить жизнь клиента. Дополнит его расписание обязательным пунктом - "интересное время с ребенком" и даст возможность узнавать новое.
для каких особенных случаев подходит. Новый год, день рождение, начало каждого месяца.
сезонность - предновогодний месяц, однако я хочу эту сезонность переломить и подарить клиентам использовать возможности адвента круглый год.
покупка.
для кого предназначен. Для детей и их родителей.
для кого может подойти идеально. Для детей - от 2 до 6 лет. Для молодых занятых мам.
кто принимает решение о покупке. Мама
кто влияет на принятие решения. Папа, бабушка, друзья
какой аргумент решающий при покупке. Функциональность, цена.
почему продукт может стать популярным. Новизна идеи, многофункциональность, возможность покупки в разных "сборках", простота использования.
что может остановить клиента при покупке продукта. Цена, неуверенность в том, что ребенку понравится.
продажи и спрос.
каков сейчас спрос. Небольшой, начинает повышаться с середины сентября, пик приходится на середину декабря - 100 тыс.запросов по данным Wordstat было в середине декабря прошлого года.
где и как продается. Посвященные брендам - в магазинах, классические "домики" - через интернет от одиночных мастеров.
имеют ли продажи и спрос сезонность и региональность. Да - продажи в основном перед Новым годом. Региональность - в основном - Москва, Питер, города-миллионники.
Как долго продукт на рынке. В России появился в 90-е в формате шоколадных календарей. Самые популярные сейчас именно такие. Смысловые календари в основном делают мамы для детей самостоятельно.
что думают клиенты о продукте сейчас. Пока ничего. Адвент не сильно популярен в нашей стране, а те, кто его использует, часто делает самостоятельно. Подобного предложения с наполнением нет на широком рынке.
есть ли гарантия. какая. Нет.
есть ли скидки или бонусы. Скидки за "подписку" на несколько месяцев и за "полный пакет" - календарь+информация+наполнение
дополнительный сервис для клиентов. Возможность индивидуального нанесения, индивидуальной разработки наполнения, "подписка" на несколько месяцев - замена картинки в соответствии с сезоном + таблички с названием месяца для замены.
ассортимент.
наиболее и наименее популярные позиции. Наиболее - предновогодние календари. Наименее - календари с наполнением на каждый день. Они не то что не популярны - просто не известны.
есть ли позиции для продажи вместе с продуктом. Инфо-продукт и наполнение.
ассортиментная линейка. Календари "обратного отсчета": Новый год, День рождение + календари на каждый день + информационное наполнение + наполнение материалом
конкуренты и заменители.
чем отличается от конкурентов и заменителей. конфигурацией - классические календари состоят из множества ячеек, что не просто для детей - сложно справиться с соблазном и не открыть сразу все.
назначением - классические календари рассчитаны на ожидание и обратный отсчет до определенной даты. Наши - на то, что чудо, радость и сюрприз - бывают каждый день. И в каждом дне и моменте есть новизна, повод узнать новое и изведать неизведанное.
почему клиент может сделать выбор в пользу конкурентов. Прямых конкурентов нет, но если говорить о предновогодних календарях - то приверженность классике. Однако к Новому году я планирую дополнить линейку "классическими домиками".
почему клиент может сделать выбор в пользу заменителя. Дизайн, цена, "знакомый производитель" или бесплатный самодельный календарь.
почему клиент может сделать выбор в вашу пользу. Если понравится предложение. Продукт новый - дает возможность в числе первых порадовать детей и завести новый семейный календарь без проходящих будней.