SELECCIÓN Y EVALUACIÓN DE LOS PAÍSES PARTE 1

SELECCIÓN Y EVALUACIÓN DE LOS PAÍSES PARTE 2

HERRAMIENTAS DE COMPARACIÓN DE PAÍS
Después de que las empresas exploran para obtener información, es necesario analizarla. Dos herramientas comunes para esto son las retículas y las matrices

DIVERSIFICACIÓN GEOGRÁFICA FRENTE A CONCENTRACIÓN
Una empresa puede obtener presencia y compromiso considerables en la mayoría de los países; sin embargo, existen diferentes caminos para llegar a esa posición

TOMA DE DECISIONES NO COMPARATIVA

¿CÓMO FUNCIONA LA EXPLORACIÓN

RECOPILAR Y ANALIZAR DATOS
Las empresas llevan a cabo investigación de negocios para evaluar su desempeño operativo.

Proceso de examinar y comparar países basándose en indicadores generales de oportunidades y riesgos.

Exploración contra análisis detallado

Análisis Detallado

  1. Comparar la factibilidad y conveniencia de cada uno de los países más prometedores.
  2. Permite cortar el compromiso antes de invertir tiempo y dinero

Exploración

  1. Examinar la mayoría de los países, e ir descartándolos hasta quedarse con lo más prometedores.
  2. Uso de información disponible y pública.

¿Qué Información es importante en la exploración?
Los gerentes deben tener en cuenta las condiciones del país que puedan afectar significativamente el éxito o el fracaso de su empresa

OPORTUNIDADES
Las oportunidades se dividen en expansión de ventas y adquisición de recursos

Expansión de ventas
Factor más importante, motivante de las empresas para participar en los negocios internacionales debido a la premisa de a más ventas, mayor ganancia

Adquisición de Recurso
Las empresas realizan negocios internacionales para obtener recursos que no tienen la suficiente disponibilidad, en sus países de origen.

CONSIDERACIONES PRESUPUESTALES

VARIABLES ECONÓMICAS Y DEMOGRÁFICAS

DESIGUALDAD DE INGRESOS
Muchas personas tienen poco para gastar, mientras que muchos otros tienen bastante dinero para gastar.

ELASTICIDAD DEL INGRESO
Cuanto más cambia la demanda en relación con los cambios en el ingreso, es más elástica

FACTORES CULTURALES
Los países con un PIB per cápita similar pueden tener diferentes preferencias de productos y servicios debido a sus valores o gustos.

PRECIOS
Si los precios de los productos esenciales son altos, los consumidores pueden gastar en ellos más y por lo tanto tienen menos recursos para gastar en compras discrecionales.

EXISTENCIA BLOQUES COMERCIALES
La presencia de un país en un bloque comercial regional le da acceso a su producción a un mercado mucho más grande.

OBSOLESCENCIA Y ELECCIÓN DE PRODUCTOS
Los consumidores de los países en desarrollo no siguen los mismos patrones que los de países de altos ingresos.

SUSTITUCIÓN
Los consumidores pueden sustituir más convenientemente ciertos productos o servicios que los de otros países.

INFRAESTRUCTURA
Una pobre infraestructura interna puede anular fácilmente las diferencias de costo en las tasas de mano de obra.

FACILIDAD DE TRANSPORTE Y COMUNICACIONES
Cuando los empresarios establecen empresas, generalmente ubican la sede donde residen los fundadores porque pueden aprovechar redes personales que facilitan sus operaciones.

MANO DE OBRA
Se deben buscar condiciones que puedan causar cambios en la disponibilidad de mano de obra y en su costo.

INCENTIVOS Y DESINCENTIVOS GUBERNAMENTALES
La mayoría de los países busca inversión extranjera debido a los puestos de trabajo que crea, muchos ofrecen incentivos a través de reglamentos o negociaciones que reducen los costos operativos.

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RIESGOS

RIESGO POLÍTICO

RIESGO CAMBIARIO

RIESGO COMPETITIVO
Hacer que las operaciones sean compatibles

FACTORES A CONSIDERAR EN EL ANÁLISIS DEL RIESGO

Enfoques para predecirlo

Análisis de opiniones

Examen de condiciones sociales y económicos

Análisis de los patrones anteriores

Variaciones del tipo de cambio
El cambio en el valor de la moneda extranjera es una espada de doble filo, dependiendo d e si se va al extranjero para buscar ventas o recursos

Movilidad de fondos
Si una empresa va a invertir en el extranjero, entonces la capacidad de conseguir fondos fuera del país es un factor a considerar en la comparación de países

Diversificar el riesgo

Seguir a los competidores o a los clientes

Desviar a los competidores

  1. El riesgo de una empresa puede ser la oportunidad de otra
  1. Hay medios con los cuales las empresas pueden reducir sus riesgos
  1. Las empresas y sus gerentes difieren en sus percepciones de los que es arriesgado
  1. Hay compensaciones entre los riesgos

PROBLEMAS CON LOS DATOS Y RESULTADOS DE INVESTIGACIÓN
Debido a la falta de datos en muchos países, a su obsolescencia e inexactitud, la investigación puede ser difícil y costosa de llevar a cabo

Información Inexacta
Hay cinco razones básicas por las que la información reportada puede ser inexacta:

Información no comparable
Los países difieren en cómo definen rubras tales como el ingreso familiar, la alfabetización y la inversión extranjera directa.

  1. Los encuestados pueden dar información falsa a los recopiladores de datos
  1. Los datos oficiales pueden incluir solamente las actividades de mercado legales y iaportadas
  1. Los gobiernos pueden publicar deliberadamente información engañosa
  1. Puede usarse una metodología pobre
  1. Los recursos gubernamentales pueden limitar la recopilación de datos precisos

FUENTES EXTERNAS DE INFORMACIÓN

Dependencias Gubernamentales

Organizaciones y Dependencias Internacionales

Informes individualizados

Estudios Especializados

Empresas de Servicios

Asociaciones Comerciales

RETÍCULAS
Los gerentes pueden utilizar una retícula para comparar países en cualquier factor que consideren importante

MATRICES
Nos muestran más claramente la relación entre oportunidad -riesgo y con ello los gerentes pueden graficar valores en una matriz

  1. Puede presentar condiciones aceptables o inaceptables
  2. Se asignan valores a variables de manera que se clasifican cada país según atributos de importancia relevantes para la empresa
  3. Las variables como los pesos difieren por producto y empresa

Con una matriz "Oportunidad- Riesgo", una empresa puede:

Decidir sobre indicadores y
ponderarlos

Evaluar cada país según los
indicadores ponderados.

ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACIÓN

  • Movimiento empresarial rápido
  • Asegura los recursos para su expansión

ESTRATEGIA DE CONCENTRACIÓN GEOGRÁFICA

  • Primero desarrolla un mercado

HÍBRIDO

  • Combinación de estrategias

VARIABLES A CONSIDERAR PARA ESCOGER UNA ESTRATÉGIA

ESTABILIDAD DE VENTAS EN EL MERCADO

  • Baja diversificación
  • Alta concentración

EFECTOS SECUNDARIOS

  • Altos diversificación
  • Bajos concentración

TIEMPO COMPETITIVO DE VENTAJA

  • Corto diversificación
  • Largo concentración

NECESIDAD DE ADAPTAR EL PRODUCTO, COMUNICACIÓN Y DISTRIBUCIÓN

  • Baja diversificación
  • Alta concentración

TAZA DE CRECIMIENTO DEL MERCADO

  • Baja diversificación
  • Alta concentración

NECESIDAD DE UN PROGRAMA DE CONTROL

  • Baja diversificación
  • Alta concentración

REINVERSIÓN Y COSECHA

DECISIONES DE REINVERSIÓN

COSECHA = DESINVERSIÓN
Reducción de compromisos con países con menos rendimiento en comparación que otros

RESERVAS DE CAPITAL

GANANCIAS ACUMULADAS

Debido a que las empresas tienen recursos limitados a su disposición, donde necesitan responder rápidamente ante perspectivas que no habían anticipado

POR ESO
Muchas empresas podrían necesitar responder a propuestas no solicitadas para vender al extranjero o firmar contratos de empresas conjuntas o de otorgamiento de licencias

Y CON ELLO TOMAN
La decisión de examinar las propuestas de una por una y las acepta si cumplen con ciertos criterios mínimos