SELECCIÓN Y EVALUACIÓN DE LOS PAÍSES PARTE 1
SELECCIÓN Y EVALUACIÓN DE LOS PAÍSES PARTE 2
HERRAMIENTAS DE COMPARACIÓN DE PAÍS
Después de que las empresas exploran para obtener información, es necesario analizarla. Dos herramientas comunes para esto son las retículas y las matrices
DIVERSIFICACIÓN GEOGRÁFICA FRENTE A CONCENTRACIÓN
Una empresa puede obtener presencia y compromiso considerables en la mayoría de los países; sin embargo, existen diferentes caminos para llegar a esa posición
TOMA DE DECISIONES NO COMPARATIVA
¿CÓMO FUNCIONA LA EXPLORACIÓN
RECOPILAR Y ANALIZAR DATOS
Las empresas llevan a cabo investigación de negocios para evaluar su desempeño operativo.
Proceso de examinar y comparar países basándose en indicadores generales de oportunidades y riesgos.
Exploración contra análisis detallado
Análisis Detallado
- Comparar la factibilidad y conveniencia de cada uno de los países más prometedores.
- Permite cortar el compromiso antes de invertir tiempo y dinero
Exploración
- Examinar la mayoría de los países, e ir descartándolos hasta quedarse con lo más prometedores.
- Uso de información disponible y pública.
¿Qué Información es importante en la exploración?
Los gerentes deben tener en cuenta las condiciones del país que puedan afectar significativamente el éxito o el fracaso de su empresa
OPORTUNIDADES
Las oportunidades se dividen en expansión de ventas y adquisición de recursos
Expansión de ventas
Factor más importante, motivante de las empresas para participar en los negocios internacionales debido a la premisa de a más ventas, mayor ganancia
Adquisición de Recurso
Las empresas realizan negocios internacionales para obtener recursos que no tienen la suficiente disponibilidad, en sus países de origen.
CONSIDERACIONES PRESUPUESTALES
VARIABLES ECONÓMICAS Y DEMOGRÁFICAS
DESIGUALDAD DE INGRESOS
Muchas personas tienen poco para gastar, mientras que muchos otros tienen bastante dinero para gastar.
ELASTICIDAD DEL INGRESO
Cuanto más cambia la demanda en relación con los cambios en el ingreso, es más elástica
FACTORES CULTURALES
Los países con un PIB per cápita similar pueden tener diferentes preferencias de productos y servicios debido a sus valores o gustos.
PRECIOS
Si los precios de los productos esenciales son altos, los consumidores pueden gastar en ellos más y por lo tanto tienen menos recursos para gastar en compras discrecionales.
EXISTENCIA BLOQUES COMERCIALES
La presencia de un país en un bloque comercial regional le da acceso a su producción a un mercado mucho más grande.
OBSOLESCENCIA Y ELECCIÓN DE PRODUCTOS
Los consumidores de los países en desarrollo no siguen los mismos patrones que los de países de altos ingresos.
SUSTITUCIÓN
Los consumidores pueden sustituir más convenientemente ciertos productos o servicios que los de otros países.
INFRAESTRUCTURA
Una pobre infraestructura interna puede anular fácilmente las diferencias de costo en las tasas de mano de obra.
FACILIDAD DE TRANSPORTE Y COMUNICACIONES
Cuando los empresarios establecen empresas, generalmente ubican la sede donde residen los fundadores porque pueden aprovechar redes personales que facilitan sus operaciones.
MANO DE OBRA
Se deben buscar condiciones que puedan causar cambios en la disponibilidad de mano de obra y en su costo.
INCENTIVOS Y DESINCENTIVOS GUBERNAMENTALES
La mayoría de los países busca inversión extranjera debido a los puestos de trabajo que crea, muchos ofrecen incentivos a través de reglamentos o negociaciones que reducen los costos operativos.
RIESGOS
RIESGO POLÍTICO
RIESGO CAMBIARIO
RIESGO COMPETITIVO
Hacer que las operaciones sean compatibles
FACTORES A CONSIDERAR EN EL ANÁLISIS DEL RIESGO
Enfoques para predecirlo
Análisis de opiniones
Examen de condiciones sociales y económicos
Análisis de los patrones anteriores
Variaciones del tipo de cambio
El cambio en el valor de la moneda extranjera es una espada de doble filo, dependiendo d e si se va al extranjero para buscar ventas o recursos
Movilidad de fondos
Si una empresa va a invertir en el extranjero, entonces la capacidad de conseguir fondos fuera del país es un factor a considerar en la comparación de países
Diversificar el riesgo
Seguir a los competidores o a los clientes
Desviar a los competidores
- El riesgo de una empresa puede ser la oportunidad de otra
- Hay medios con los cuales las empresas pueden reducir sus riesgos
- Las empresas y sus gerentes difieren en sus percepciones de los que es arriesgado
- Hay compensaciones entre los riesgos
PROBLEMAS CON LOS DATOS Y RESULTADOS DE INVESTIGACIÓN
Debido a la falta de datos en muchos países, a su obsolescencia e inexactitud, la investigación puede ser difícil y costosa de llevar a cabo
Información Inexacta
Hay cinco razones básicas por las que la información reportada puede ser inexacta:
Información no comparable
Los países difieren en cómo definen rubras tales como el ingreso familiar, la alfabetización y la inversión extranjera directa.
- Los encuestados pueden dar información falsa a los recopiladores de datos
- Los datos oficiales pueden incluir solamente las actividades de mercado legales y iaportadas
- Los gobiernos pueden publicar deliberadamente información engañosa
- Puede usarse una metodología pobre
- Los recursos gubernamentales pueden limitar la recopilación de datos precisos
FUENTES EXTERNAS DE INFORMACIÓN
Dependencias Gubernamentales
Organizaciones y Dependencias Internacionales
Informes individualizados
Estudios Especializados
Empresas de Servicios
Asociaciones Comerciales
RETÍCULAS
Los gerentes pueden utilizar una retícula para comparar países en cualquier factor que consideren importante
MATRICES
Nos muestran más claramente la relación entre oportunidad -riesgo y con ello los gerentes pueden graficar valores en una matriz
- Puede presentar condiciones aceptables o inaceptables
- Se asignan valores a variables de manera que se clasifican cada país según atributos de importancia relevantes para la empresa
- Las variables como los pesos difieren por producto y empresa
Con una matriz "Oportunidad- Riesgo", una empresa puede:
Decidir sobre indicadores y
ponderarlos
Evaluar cada país según los
indicadores ponderados.
ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACIÓN
- Movimiento empresarial rápido
- Asegura los recursos para su expansión
ESTRATEGIA DE CONCENTRACIÓN GEOGRÁFICA
- Primero desarrolla un mercado
HÍBRIDO
- Combinación de estrategias
VARIABLES A CONSIDERAR PARA ESCOGER UNA ESTRATÉGIA
ESTABILIDAD DE VENTAS EN EL MERCADO
- Baja diversificación
- Alta concentración
EFECTOS SECUNDARIOS
- Altos diversificación
- Bajos concentración
TIEMPO COMPETITIVO DE VENTAJA
- Corto diversificación
- Largo concentración
NECESIDAD DE ADAPTAR EL PRODUCTO, COMUNICACIÓN Y DISTRIBUCIÓN
- Baja diversificación
- Alta concentración
TAZA DE CRECIMIENTO DEL MERCADO
- Baja diversificación
- Alta concentración
NECESIDAD DE UN PROGRAMA DE CONTROL
- Baja diversificación
- Alta concentración
REINVERSIÓN Y COSECHA
DECISIONES DE REINVERSIÓN
COSECHA = DESINVERSIÓN
Reducción de compromisos con países con menos rendimiento en comparación que otros
RESERVAS DE CAPITAL
GANANCIAS ACUMULADAS
Debido a que las empresas tienen recursos limitados a su disposición, donde necesitan responder rápidamente ante perspectivas que no habían anticipado
POR ESO
Muchas empresas podrían necesitar responder a propuestas no solicitadas para vender al extranjero o firmar contratos de empresas conjuntas o de otorgamiento de licencias
Y CON ELLO TOMAN
La decisión de examinar las propuestas de una por una y las acepta si cumplen con ciertos criterios mínimos