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Selección y evaluación de países, image, image - Coggle Diagram
Selección y evaluación de países
¿Cómo funciona la exploración?
La exploración es el examinar y comparar países basándose en indicadores generales de oportunidades y riesgos
Exploración contra análisis detallado
Paso 1: Exploración
Examinar ampliamente la mayoría de los países o todos, e ir descartándolos hasta quedarse con los más prometedores
Paso 2: Análisis detallado
La comparación de la factibilidad y conveniencia de cada uno
¿Qué información es importante en la exploración?
Oportunidades
Expansión de ventas
La expectativa de un gran mercado y crecimiento de las ventas es probablemente el mayor atractivo de una ubicación potencial
Adquisición de recursos
Las empresas realizan negocios internacionales para obtener recursos que son demasiad o caros, o de los cuales no tienen la suficiente disponibilidad, en sus países de origen
Riesgos
Factores a considerar en el análisis del riesgo
Las empresas y sus gerentes difieren en sus percepciones de lo que es arriesgado
El riesgo de una empresa puede ser la oportunidad de otra
Hay medidas con los cuales las empresas pueden reducir sus riesgos aparte de evitar ciertas ubicaciones
Hay compensaciones entre los riesgos
Recopilar y analizar datos
Las empresas llevan a cabo investigación para reducir la incertidumbre de sus decisiones y para evaluar su desempeño operativo
Algunos problemas
Información inexacta
Los recursos gubernamentales pueden limitar la recopilación de datos precisos
Los gobiernos pueden publicar deliberadamente información engañosa
Los encuestados pueden dar información falsa a los recopiladores de datos
Los datos oficiales pueden incluir solamente las actividades de mercados legales y reportadas
Pueden usarse una metodología pobre
Información no comparable
Los países no necesariamente publican informes tales como censos, cifras de producción y estadísticas comerciales para los mismos periodos que otros informes
Diferencias en las definiciones y años base
Distorsiones en las conversiones de divisas
Fuentes externas de información
Utilizar internet para recopilar la mayor parte de la información. Algunas búsquedas le llevarán a información gratuita, otras a servicios por los que se debe pagar
Informes individualizados
Estudios especializados
Empresas de servicio
Dependencias gubernamentales
Organizaciones y dependencias internacionales
Asociaciones comerciales
Herramientas de comparación de país
Retículas
Se pueden utilizar una retícula para comparar países en cualquier factor que consideren importante. Presentan condiciones aceptables o inaceptables. Clasifican a los países por variables importantes.
Matrices
Con una matriz de oportunidad-riesgo, una empresa puede: decidir sobre indicadores y ponderarlos; Evaluar cada país según los indicadores ponderados
Asignación entre ubicaciones
Tres estrategias para la expansión internacional
Compromisos graduales
Al ser empresas extranjeras, existen medios alternativos de patrones que minimizan los riesgos, debido a las desventajas que estas presentan
Diversificación geográfica
Una empresa puede obtener presencia y compromiso en la mayoría de los países; existen diferentes caminos para llegar a esa posición
Estrategia de diversificación
Describe el movimiento rápido de una empresa hacia muchos mercados extranjeros, aumentando poco a poco sus compromisos dentro de cada uno
Estrategia de concentración
La empresa irá a sólo uno o unos cuantos países extranjeros hasta que desarrolle ahí una participación muy fuerte y una posición competitiva
Re-inversión y cosecha
Reinversión
Las empresas consideran las decisiones de reemplazar activos depreciados o de aumentar las reservas de capital existentes con las ganancias acumuladas en el extranjero
Cosecha
Las empresas comúnmente reducen compromisos en algunos países debido a que ahí tienen menores perspectivas de rendimiento que en otro
