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ANÁLISIS DEL MERCADO - Coggle Diagram
ANÁLISIS DEL MERCADO
Análisis del mercado propiamente dicho.
Tamaño de mi mercado
El objetivo de este proceso es llegar a formular mi plan de ventas al menos en volúmenes a definir la fracción del mercado.
Es importante que la proyección de mi volumen de ventas, de mis precios y de mis ingresos se haga durante los meses iniciales de operación en forma mensual
Esta fracción de mercado debe compararse con las de los competidores, según mis fortalezas y debilidades
.
Es necesario tener muy en cuenta los procesos de estacionalidad del producto o servicio. En el análisis de sensibilidad, una de las variables es el volumen de ventas
Producto servicio
conocer en detalle las características de los productos/servicios en relación con los productos/servicios que existen en el mercado.
Fortalezas y debilidades de sus productos
Cuidados especiales con los productos/servicios.
Elementos especiales de los productos o servicios
.
Valor del producto para el cliente.
Tamaño del mercado global
Los datos numéricos se deben estimar, al menos, para los primeros tres años de operación
Nivel total de consumo
Tendencia de patrones de consumo de los productos/servicios.
Factores que puedan afectar el consumo actual o futuro
Competencia
determinar las fortalezas y debilidades de las empresas competidoras.
Mercado que manejan
Políticas de ventas
.
Precios.
Capacidad de producción.
Capacidad financiera
.
clientes
Se trata de identificar cuáles son y dónde están los clientes de los productos/servicios
Características básicas de esos clientes
Localización geográfica de los clientes
.
Tipo de compradores potenciales
.
Opiniones de clientes
Plan de mercadeo
El plan de mercadeo recoge las estrategias que se van a utilizar para lograr los resultados previstos en términos de volumen de ventas.
+
Estrategia de distribucion
Puntos de venta
Métodos de despacho y transporte.
Estrategia promocional
Se trata aquí de identificar todos los aspectos relacionados con mecanismos de promoción que la empresa utilizará.
Nombre, marca, eslogan, logotipo
Mecanismos y medios para llevar el producto a la atención de los posibles compradores
Programa de medios (frecuencia, valor).
Tácticas de ventas
hay que analizar muy bien cómo se hará la venta en sí
¿Cuál será el costo del servicio?
¿Manejan ellos productos de la competencia?
Describa los descuentos que dará a mayoristas y minoristas
Estrategia de venta
Se trata de plantear las formas específicas en que se lograrán los volúmenes de venta
Características del producto o servicio
Clientes iniciales.
Personal de ventas.
Planes de contingencia
¿Cómo reaccionaría a los cambios del mercado?
productos que se espere tengan dinámicas de crecimiento similares, políticas de cartera y descuento iguales
Estime el volumen de venta de esa familia, como la suma de las ventas estimadas para cada producto. :
Investigue si su empresa estará sometida a procesos de retención en la fuente sobre sus ventas
Estrategia de precio
Se trata de formular las decisiones que afectan la estructura de precios de los productos/servicios
:
Políticas de servicios
debe considerarse
Mecanismos de atención a clientes.
Tipo de servicios a clientes.
Términos de las garantías.
Análisis del sector y de la compañía
Se trata de conocer muy bien qué está pasando y qué se espera que pase en el sector económico
Factores positivos y negativos en el entorno.
+
Factores que mueven al mercado en términos de calidad,
Estado del sector, en términos de productos,
evidencias económicas, sociales o culturales
Rivalidades existentes entre los competidores
+
El análisis de mercado se debe concentrar en la investigación de aquellos sobre los cuales el empresario tiene dudas, y debe proveer elementos que faciliten la toma de decisiones, la formulación de metas y de estrategias.
