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ROBERTO PANTOJA - Coggle Diagram
ROBERTO PANTOJA
REUNIÃO
MARKETING ROBERTO PANTOJA
QUEM SÃO NOSSOS MAIORES CONCORRENTES
?
1- JULIANO OLIVEIRA (CLT QUE ESTÁ AQUI ESTÁ LÁ) 2- EDMILSON ( P Q FAZ COMISSÃO MAIS EM CONTA) 3- PRIME (P Q TEM O FORMATO
DE NEGÓCIAÇÃO PARECIDO ) 4- TADEU ( P Q TEM CREDIBILIDADE) 5- JU MAIA (VENDA) 6- CANOVAS (ESTÃO MAIS BEM VISTOS)
7- GUI ( EM HOMENAGEM) 8- MAIS (MCMV) 9- PA (VENDE BEM SEGUNDO CONSTRURORES) 10- AS CONSTUTURAS.
IDENTIFICAR QUAL
MAIOR CONCORRENTE: SEGUNDO O ZÉ TADEU NO ASPECTO DE ESTRUTURA E PROCESSO. SEGUNDO ELISA O QUE RODA MELHOR
LOCAÇÃO. TEM 5 SÓ PRA LOCAÇÃO. O FOCO TOTAL DO TADEU
LOCAÇÃO DE GALPÕES: TADEU, ARISTEU
RURAL: BRASIL, PANTANAL, PEDRA FORTE, DANI CAMPANELA (MARCUS ANDA DENTRO DO MATO)
VENDA: CANOVAS (MCMV), EDMILSON (PQ FAZ MAIS BARATO A COMISSÃO E DOMINA NOSSO PEDAÇO) , JULIANO OLIVEIRA (EM TUDO)
CREDFACIL: GABI FUNCHAL , VANESSA MULTI CRED, LIVIA, BIA (É A MAIS FODONA)
LOCAÇÃO: ARISTEU, TADEU, ALIGARE (DOMINA MEU PEDAÇO), PANTANAL, UTIL, FRANCISCA , LENISE, UNI,
MINHA CASA MINHA VIDA IMÓVEL:MAIS , PA, CANOVAS,
MEDIO A ALTO: PRIME, GUI, JU MAIA, TADEU, OPÇÃO, MOTA, PEDRA FORTE, ARISTEU, FLAVIO (ALTISSIMO) - DOMINIO,
1 Como o cliente chega até você? Me explique todo processo de compra (jornada do consumidor).
90% NÃO AGUENTA MAIS DO QUE 170 Mil PENSAR SOBRE A CAIXINHA DE ANUNCIOS DE MCMV NO CREDFÁCIL
TEM CHEGADO MUITO DO SITE (CLIENTES DE FINANCIAMENTO)
CCA CONSIGNADO:
PAGINA, INDICAÇÃO DE OUTROS QUE JÁ FIZERAM. NÃO VEM DO TELEFONE
CRUZA COM IDEIA DE GERAR LEADS COM ELISA
ALUGUEL: TELEFONE FIXO /FIXO / PAGINA DA IMOB / MKT PLACE /
IDEIA DA ELISA: ANUNCIAR MAIS APS MCMV NA PAGINA
ELISA
PAGINA DA ELISA MINHA CASA MINHA VIDA CHAMA MAIS ATENÇÃO
GERENCIAMENTO DE LEADS IMPORTANTE.
ALUGUEL QUE POSSUI UM PONTO FISICO QUE CHEGAM CLIENTES.
3 Quais são suas referências (pessoas e empresas) no seu segmento e fora dele?
4 Quem é o seu cliente? CARA QUE TRABALHA NA INDUSTRIA DE CARGO BOM. OU QE TRABALHOU MUITO TEMPO NA INDUSTRIA
OU COMERCIANTE. POUSO ALEGRE É UMA CIDADE COMERCIAL. AS PESSOAS TENDEM A SER DO RAMO COMERCIAL EM UMA ASPECTO GERAL
CARA DE NEGOCIO SEGUNDO O ZÉ CLAUDIO
31 A 40
RENDA: 7MIL
1- DOMINIO /2- TADEU / 3- JU MAIA / 4- PRIME (LEGAL)
CASA MINEIRA / BG IMÓVÉIS / SOUZA GOMES /(CONHECER A EMPRESA ONLINE)
OLX: TODOS OS NICHOS VEM DE LÁ
5 Quem é o seu cliente ideal (aquele que te deixou feliz e te paga bem)?
PERFIL IDEAL É O CARA QUE QUER INVESTIR O DINHEIRO DELE NO LUGAR CERTO DE UMA FORMA PRÁTICA.
É VOLTADO PARA O CONSUMIDOR FINAL, DE MÉDIO A ALTO PODER AQUISITIVO, QUE COMPRA SEM MUITA DIFICULDADE.
ALMEJO CLTS QUE COMPRAM PARA ALUGAR E TEM DINHEIRO PARA REALMENTE GIRAR NESSE MERCADO
CAPTAÇÕES: CLIENTES CHEGAM ATRAVÉS DAS PROSPECÇÕES DA CAPTAÇÃO
TODOS OS CLIENTES VEM POR PLACA. GERAL,
TELEFONE FIXO E WHATS ATRAVÉSDE PLACAS
JOSE CLAUDIO: CLIENTES QUENTES VEM DE INDICAÇÃO
ATRELAR A PESSOAS QUE CURTIRAM A PÁGINA QUE SEGUEM A GENTE. TEMOS OS DADOS DESSES CLIENTES
6 Alguma coisa te incomoda ou te impede de crescer?
EXPLICADO
1- SERMOS MAIS OBJETIVOS. O PROPRIO PROCESSO ACABA SENDO INIMIGO
RAZÕES:TRABALHO NÃO SER PRIORIDADE
FALTA DE FOCO
O FATO DO CLIENTE TER INFORMAÇÕES DE QUALQUER LADO. CLIENTE CHEGAR
PRA GENTE POR ULTIMO
1- SER DIRETO: / TEMPO DE ASSINAR CONTRATO: CLT MINHA CASA MINHA VIDA NÃO PODE DEMORAR PARA ASSINAR O CONTRATO
IMÓVEL CAPTADO DE CABEÇA: PASSAR PARA CAPTAR. ORGANIZAÇÃO DIÁRIA SOBRE ISSO
WELTON DIZ QUE ESTÁ CHEGANDO NO FIM DA FESTA. SEMPRE TEM MAIS GENTE ATENDENDO O CARA. TODO MUNDO VÊ COM TODO MUNDO
GERENCIAMENTO DE CLIENTES E VENDAS. NÃO FAZEMOS ACOMPANHAMENTO. NÃO USAMOS O CRM DA FORMA QUE DEVEMOS
FALHA NA COMUNICAÇÃO
FALTA NETWORK POSITIVO
GERENCIAMENTO DE TEMPO
REDES SOCIAIS
NÃO TER PRAZOS PARA CONCLUIR AS TAREFAS
EXPLICAR PARA CORRETORES COMO CONTROLAR TM / VL / VGV
7 Você gostaria de comentar mais alguma coisa?
O QUE?
IMÓVEIS BONS QUE NÃO ESTÃO BATIDOS NO MERCADO (VANIQUE) CITOU CASA DO ALIGARE
PAOLLA: CLIENTES E FINANCIAMENTO CHEGAM ATRAVÉS DAS LANDINS
PAOLLA : ATUALIZAR O SITE