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Selección y evaluación de piases blocks_image_1_1 - Coggle Diagram
Selección y evaluación de piases 
Fuerzas externas de información
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¿Qué información es importante en la exportación?
Los gerentes deben tener en cuenta las condiciones de país que puedan afectar significativamente el éxito o el fracaso de su empresa.
Oportunidades
Expansión de ventas
La expansión de las ventas es probablemente el factor más importante que motiva a las empresas a participar en los negocios internacionales debido a la suposición de que más ventas llevarán a más ganancias.
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Adquisición de recursos
Las em presas realizan negocios internacionales para obtener recursos que son demasiado caros, o de los cuales no tienen la suficiente disponibilidad, en sus países de origen.
. Pueden comprar esos recursos a otra organización o establecer inversiones extranjeras para explotarlos. En cualquier caso, deben priorizar dónde pueden asegurar mejor lo que buscan.
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Riesgos
Factores a considerar en el análisis
Hay medios con los cuales las empresas pueden reducir sus riesgos aparte de evitar ciertas ubicaciones, tales como tomar un seguro.
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Las empresas y sus gerentes difieren en sus percepciones de lo que es arriesgado, lo tolerantes que son para asumir riesgos.
Riesgo Político
Análisis de opiniones
Los gerentes deben tener acceso a las declaraciones de líderes políticos tanto en servicio como retirados para determinar su filosofía sobre los negocios privados, las relaciones con negocios extranjeros, los medios para efectuar cambios económicos y sus sentimientos hacia determinados países.
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Riego cambiario
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Movilidad de los fondos
Si una empresa va a invertir en el extranjero, entonces la capacidad de conseguir fondos fuera del país es un factor a considerar en la comparación de países.
Riesgo competitivo
Diversificar el riesgo
Pueden protegerse contra los efectos de los cambios de valor de la moneda ubicándose en panes cuyos tipos de cambio no estén correlacionados cercanamente entre sí.
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Algunos problemas con los datos y resultados de investigación
Información inexacta
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Información no comprobable
Los países no necesariamente publican informes tales como censos, cifras de producción y estadísticas comerciales para los mismos periodos o al mismo tiempo que otros informes.
Así, una empresa debe hacer una extrapolación para estimar cómo se comparan los países.
Exploración contra análisis detallado
Paso 2 análisis detallado
Una vez que los gerentes delimitan sus consideraciones a los países más prometedores, necesitan comparar la factibilidad y conveniencia de cada uno.
En este punto, a menos que estén lo suficientemente satisfechos como para subcontratar toda su producción y todas sus ventas, casi siempre tienen que ir al lugar para analizar y recopilar información más específica.
Paso 1 Exploración
Los gerentes pueden examinar ampliamente la mayoría de los países, o todos, e ir descartándolos hasta quedarse con los más prometedores mediante la exploración.
Debido a que se usa información bastante fácil de encontrar, pueden considerar un numeroso grupo de países en cierto momento como, por ejemplo, cuando todos están dentro de una región global en particular.
¿Cómo funciona la exploración?
Los gerentes utilizan técnicas de exploración para examinar y comparar países basándose en indicadores generales de oportunidades y riesgos.
La exploración es como sembrar ampliamente y luego eliminar las malas hierbas; resulta útil en la medida en que, de no hacerlo, una empresa podría considerar demasiadas o muy pocas posibilidades.
Recopilar y analizar datos
Las empresas llevan a cabo investigación de negocios para reducir la incertidumbre del resultado de sus decisiones y para evaluar su desempeño operativo.
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Diversificación geográfica frente a concentración
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Necesidad de adaptar el producto, la comunicación y la distribución
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Reinversión y cosecha
Una vez que la empresa está operando en el extranjero, debe evaluar cuánto esfuerzo asignar a cada ubicación.
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Cosechar
reducen compromisos en algunos países debido a que ahí tienen menores perspectivas de rendimiento que en otros
Toma de decisiones no competitivas
Tres factores inhiben a las empresas de comparar las oportunidades de inversión: costo, tiempo e interrelación de las operaciones en el rendimiento global.