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INVERSIÓN DIRECTA Y ESTRATEGIAS COLABORATIVAS, image, image, image, image,…
INVERSIÓN DIRECTA Y ESTRATEGIAS COLABORATIVAS
transferencia al extranjero
activos financieros
activos tangibles o intangibles
Adquisición
primero
empresas disponibles para la compra
¿Por qué comprar?
organización existente con experiencia
coordinación de funciones
inversiones en instalaciones nuevas
las adquisiciones ofrecen ventajas
las empresas invierten
sectores donde hay pocas empresas en operación
los gobiernos locales
pueden impedir las adquisiciones
desean más competidores en el mercado
temen el dominio de una empresa extranjera
darle la vuelta a una operación con mal rendimiento es difícil
posibles problemas de
relaciones
personales
laborales
la estrategia global
estrategia internacional
¿Por qué colaboran las empresas?
MOTIVOS PARA ESTABLECER
ACUERDOS DE COLABORACION
Generales
Diseminar y reducir los costos.
Especializarse en habilidades.
Evitar o contrarrestar la competencia.
Asegurar integraciones verticales y horizontales.
Aprender de otras empresas.
Específicos
Adquirir activos de localización específica.
Superar las restricciones legales.
Diversificarse geográficamente.
Minimizar la exposición en ambientes de riesgo
TIPOS DE ALIANZAS
objetivo de proporcionar eficacia
los socios puedan realizar actividad es comerciales
utilizan recursos complementarios
expandirse a nuevas áreas de negocio
empresas participantes
¿Por qué las empresas colaboran en operaciones nacionales o extranjeras?
MOTIVOS GENERALES PARA LOS ACUERDOS DE COLABORACIÓN
Evitar o contrarrestar la competencia
mercados no tan grandes
se evita las competencias
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Asegurar integraciones
verticales
ahorro de costos
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horizontales
proporcionar economías
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Especializarse en competencias
habilidades básicas
concentrarse en actividades
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Obtener conocimiento
Distribuir y reducir costos
contratar a un especialista
distribuye
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MOTIVOS INTERNACIONALES PARA ESTABLECER ACUERDOS DE COLABORACIÓN
Superar restricciones gubernamentales
largas negociaciones con los gobiernos
determinar
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Diversificarse geográficamente
Adquisición de activos específicos de la localización
conocimiento del lugar extranjero
terceros
normas
gustos
Minimizar la exposición al riesgo
reducir al mínimo
base de activos situados en el extranjero
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Tipos de acuerdos de colaboración
más riesgo mas incentivo para firmar acuerdos de colaboración
CONTRATOS ADMINISTRATIVOS
se paga una cuota a una empresa
trasladar
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OPERACIONES LLAVE EN MANO
acuerdo de colaboración
una empresa contrata a otra
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FRANQUICIAS
ayuda operacionalmente
capacitación
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promoción
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EMPRESAS CONJUNTAS
intercambio operativo
pueden implicar a más de dos empresas
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LICENCIAS
una empresa
otorga derechos sobre bienes inmateriales
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licenciante
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ALIANZAS DE CAPITAL
acuerdo de colaboración
toma una posición de propiedad
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Problemas con los acuerdos de colaboración
Pueden presentarse problemas
socios a renegociar
términos de responsabilidades
Las principales tensiones
surgen sobre los arreglos
cinco factores
PREGUNTAS DE CONTROL
capacidad
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DISTRIBUCIÓN DE BENEFICIOS Y CONTRIBUCIONES
contribuciones relativas cambian
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OBJETIVOS DIVERGENTES
diferentes intenciones por parte de cada uno de los socios
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CHOQUES CULTURALES
diferencias culturales
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IMPORTANCIA RELATIVA
diversos tamaños de los socios
Administración de la cooperación internacional
reevaluar determinadas decisiones.
cambia el entorno externo
reexaminar continuamente el ajuste
colaboración
estrategia
varios modos de
operación
NEGOCIAR EL ACUERDO
buena preparación
confianza
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ELABORAR EL CON TRATO
establecimiento
expectativas en un contrato
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metas mutuas
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ENCONTRAR SOCIOS COMPATIBLES
evaluar al potencial socio
motivación
compatibilidad
MEJORAR EL RENDIMIENTO
los gerentes deben:
• Continuar su pervisando el rendimiento.
• Evaluar si puede cambiar la forma de las operaciones.
• Desarrollar habilidades en administración de una cartera de arreglos.
DINÁMICA DE LOS ACUERDOS DE COLABORACIÓN
las capacidades pueden cambiar con el tiempo
influir
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