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SELECCIÓN Y EVALUACIÓN DE PAÍSES P1, SELECCIÓN Y EVALUACIÓN DE PAÍSES P2 -…
SELECCIÓN Y EVALUACIÓN DE PAÍSES P1
¿CÓMO FUNCIONA LA EXPLORACIÓN?
Se usan técnicas de exploración para examinar y comparar países. De no hacer una exploración, una empresa puede:
Examinar demasiadas posibilidades o muy pocas
Pasar por alto oportunidades y riesgos
EXPLORACIÓN CONTRA ANÁLISIS DETALLADO
Paso 1: Exploración
Comparan la información de la mayoría de los países y los van descartando, Comparan con la información que está fácilmente disponible, de bajo costo y bastante comparable, sin tener que incurrir en gastos de viaje
Paso 2: Análisis Detallado
Comparan la factibilidad y conveniencia de cada uno. Si están satisfechos subcontratan toda su producción y ventas, cuando tienen que ir al lugar para analizar y recopilar información más específica
¿QUÉ INFORMACIÓN ES IMPORTANTE EN LA EXPLORACIÓN?
OPORTUNIDADES
Expansión de ventas
En los negocios internacionales, mientras más ventas llevarán a más ganancias.
Examen de variantes económicas y demográficas
Obsolescencia y elección de productos
Los consumidores de países en desarrollo no siguen los mismos patrones que los países de altos ingresos.
Elasticidad del ingreso
Herramienta para predecir el potencial de mercado total es dividir el porcentaje de cambio en la demanda del producto entre el porcentaje de cambio en los ingresos en un país determinado.
Sustitución
Los consumidores de un país pueden sustituir ciertos productos o servicios que los de otros países.
Desigualdad de ingresos
La desigualdad de ingresos es alta, las cifras del PIB percápita son menos significativas.
Factores culturales y gusto
Los países con PIB percápita similar pueden tener diferentes preferencias de productos y servicios debido a sus valores o gustos.
Existencia de bloques comerciales
Aunque un país puede tener una población y un PIB pequeños, su presencia en un bloque comercial regional le da acceso a su producción a un mercado mucho más grande.
Adquisición de Recursos
Las empresas realizan negocios internacionales, para obtener recursos que son demasiado caros.
Consideraciones presupuestales
Mano de obra
Los competidores siguen a los líderes hacia áreas de bajos salarios.Existe poca ventaja por moverse en primer lugar para este tipo de migración de la producción. Los costos aumentan rápidamente como consecuencia de la presión en el salario o en los tipos de cambio.
Infraestructura
Una pobre infraestructura interna puede anular fácilmente las diferencias de costo en las tasas de mano de obra.
Facilidad de transporte y comunicaciones
la necesidad de coordinar el producto, el proceso, la producción y las ventas influye en las decisiones de ubicación
Incentivos y desincentivos gubernamentales
La mayoría de los países busca inversión extranjera debido a los puestos de trabajo que crea, la competitividad que mejora y el impacto que tiene en su balanza comercial.
Una Advertencia
El continuo desarrollo de nuevas tecnologías de producción hace más difíciles las comparaciones de costo entre países.
RIESGOS
Factores a considerar en un análisis de riesgo:
El riesgo de una empresa puede ser la oportunidad de otra
Hay medio con los cuales las empresas pueden reducir sus riesgos aparte de evitar ciertas ubicaciones
Hay compensaciones entre los riesgos
Las empresas y sus gerentes difieren en sus percepciones de lo que es arriesgado
Riesgo Político
Se presenta debido a cambios en las opiniones de líderes políticos y en las políticas públicas.
Análisis de patrones anteriores
la base de acontecimientos políticos pasados es problemática porque las situaciones pueden cambiar para bien o para mal.
Análisis de opiniones
declaraciones de líderes políticos tanto en servicio como retirados para determinar su filosofía sobre negocios
Riesgo Cambiario
Variaciones del tipo de cambio
El cambio en el valor de la moneda extranjera
Movilidad de los fondos
la capacidad de conseguir fondos fuera del país es un factor a considerar en la comparación de países.
Riesgo Competitivo
Hacer que las operaciones sean compatibles
Debido a que las empresas que operan en el extranjero encuentran entornos menos familiares, tienen diferentes riesgos operativos.
Diversificar el riesgo
Al tener operaciones en diversas localidades, las empresas pueden ser capaces de hacer fluir sus ventas y ganancias y obtener ventaja competitiva
Seguir a los competidores o a los clientes
Los gerentes pueden abarrotar deliberadamente un mercado para impedir que los competidores ganen ahí ventajas
Desviar a los competidores
Moverse rápidamente en los mercados antes de que sus competidores puedan copiar la innovación.
ALGUNOS PROBLEMAS CON LOS DATOS Y RESULTADOS DE INVESTIGACIÓN
Información Exacta
Los recursos gubernamentales pueden limitar la recopilación de datos precisos
otros proyectos necesariamente reciben prioridad en el presupuesto
Los gobiernos pueden publicar deliberadamente información engañosa
información falsa o engañosa diseñada deliberadamente para engañar a los superiores de gobierno
Los encuestados pueden dar información falsa a los recopiladores de datos
La desconfianza de cómo se utilizarán los datos puede llevar a los encuestados a responder las preguntas incorrectamente en particular si son de detalles financieros
Los datos oficiales pueden incluir solamente las actividades de mercado legales y aportadas
Más distorsiones pueden ocurrir debido a que las cifras de ingresos registradas a nivel nacional
Puede usarse una metodología pobre
Las inexactitudes se deben a una mala recopilación y a un pobre análisis por parte de los investigadores tanto internos como de fuera del gobierno.
Información No Comparable
una empresa debe hacer una extra población para estimar cómo se comparan los países. Los países también difieren en cómo definen rubras tales como el ingreso familiar
FUENTES EXTERNAS DE INFORMACIÓN
Informes Individualizados
Restringe prorratearla entre un número de empresas
Estudios especializados
Quizá contengan información financiera u otro tipo de información de las empresas.
Empresas de Servicio
Sus informes tienden a ser bastante generales
Dependencia Gubernamentales
Cuando un gobierno quiere controlar la actividad del comercio exterior, la cantidad y el tipo de información que publica pueden ser sustentables.
Dependencias Internacionales
Numerosas organizaciones y dependencias son apoyadas por más de un país
Asociaciones Comerciales
recopilan, evalúan y difunden una amplia variedad de datos que tratan sobre factores técnicos y competitivos de sus industrias
DATOS GENERADOS INTERNAMENTE
Las empresas multinacionales deben recopilar mucha información. Pueden ver qué tipo de mercado está disponible, determinar quién está comprando y dónde, y descubrir puntos de distribución y competencia ocultos
SELECCIÓN Y EVALUACIÓN DE PAÍSES P2
TASA DE INVERSIONES NO COMPARATIVAS
La mayoría de las empresas examina las propuestas una por una y las acepta si cumplen criterios de umbral mínimos
TOMA DE DECISIONES COMPARATIVA
La decisión de examinar las propuestas de una por una y las acepta si cumplen con ciertos criterios mínimos
Debido a que las empresas tienen recursos limitados a su disposición, donde necesitan responder rápidamente ante perspectivas que no habían anticipado
REINVERSIÓN Y COSECHA
Revisiones periódicas cuando la empresa ya esté operando en el extranjero, y evaluar cuánto esfuerzo dedicarle a cada ubicación
Con el fin de tener éxito, ya que, si la inversión es exitosa, la empresa ganará dinero que puede remitir a la sede o reinvertir
Con el tiempo, la mayor parte del valor de la inversión extranjera de una empresa, si tiene éxito, proviene de la reinversión
Si la inversión fracasa o sus perspectivas son menos favorables, la empresa puede considerar el uso del capital en otro lugar o incluso suspender la inversión
COSECHA=DESINVERTIR
Cosecha, es igual a des-inversión, este término hace referencia ala reducción de compromisos que tiene uno, o varios inversionistas en una empresa, los motivos pueden ser varios.
ASIGNACIÓN ENTRE UBICACIONES
Compromisos graduales
Alternativas de patrones de expansión con minimización del riesgo que las empresas pueden llevar a cabo y con ello reducir los riesgos sobre la desventaja de ser extranjeras
Concentración frente a Diversificación
Distribución, concentración e Híbridos
Estrategia geográfica de Concentración
Consiste en entrar a uno o algunos países y constituirse, primero de manera rápida en uno, antes de desplazarle a otro
Estrategia geográfica de Distribución
Consiste en entrar rapidamente en muchos países y consolidar un crecimiento en cada uno de ellos
Decisión de Inversión
Las empresas consideran que incrementar el capital que tienen con las ganancias acumuladas en el extranjero es una manera efectiva y diferente de inversión, como una reinversión